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中国红木古典家具理事会 行业营销策划机构木成金

 
首页 《精彩周刊》2012年第7期    主编:曹喜蛙    策划制作:李世兰
导语:
  在国内艺术品收藏界,有这样一种说法,把红木家具和瓷器、书画并称为“藏界三宝”,在各大拍卖会上屡创佳绩。
  天气渐暖,也意味着春的脚步日益临近,“春拍”已然被各大拍卖行提上日程。日前,国内各大拍卖行的征集工作都在紧张的进行中,拍卖行工作人员也都成为了“空中飞人”,在世界各地积极的寻找更好的艺术品。
  2011年,不论是中国嘉德、北京翰海、北京匡时、北京荣宝,还是北京保利等拍卖公司无不大展拳脚,斩获数亿的成交数额。于是乎,2011拍卖市场的“火爆”行情也给了众多藏家对2012无限遐想的空间。
  对于欲投身“春拍”的藏家来说,面对“春拍”,我们在激动的同时也应理智对待,读懂“春拍”告诉我们的神秘物语!
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   春拍最新信息
·北京红木第一楼2月26日上午举行大型拍卖会
·北京匡时2012春拍征集全面启动
·中国嘉德在线2012年2月19日-2012年2月24日举行2012年第5期网络拍卖会
·保利2012春拍公开征集全球铺开
·香港苏富比2012年当代亚洲艺术春拍将于4月2日举行
  业内人士谈春拍
  “2012年倒是一个非常好的机遇,这个机遇非常锻炼各个拍卖公司的功力。”
   ——北京保利拍卖(微博)董事长赵旭
  “预计明年艺术品市场起码有40%的份额下降。应做好‘过冬的准备’。”
   ——泰康人寿董事长陈东升
  “中国的艺术品拍卖业源于一次重要的机遇,那么现在我们又面临一个再发展、大发展的一个好机会。”
   ——中国嘉德(微博)国际拍卖有限公司副总裁寇勤
  “明年上半年艺术品市场还要再跌3成左右。”
   ——银通总经理陈俊明
  “明年艺术品市场行情担忧较大,其一是整体经济环境影响买家购买力,其二是经济环境受挫令货源剧减。”
   ——华艺国际副总裁许习文
    藏 家
·程庸:2012适宜收藏
·陈海波:藏家构成将呈年轻化趋势
·颜明:投资客与收藏家此消彼长
·郭庆祥:藏家购藏将再次遇到好的时机
·汪微:对于收藏家来说,反而是一次机遇
  理智“春拍”,我们如何应对?——一个拍卖师的建议
拍前:不打无准备之战

“物质准备”,就是针对个人的兴趣或收藏方向,尽可能多地学习、了解相关的历史、鉴定等方面的知识。实际上,准备的过程就是学习的过程,学海无涯,这将是一个长期的积累过程。
  临阵磨枪:参拍之前,尤其要重视拍卖公司的图录和预展。原因有以下两点:第一,一般拍卖公司在推出拍卖之前,都会印制图录。在图录中,拍品的尺寸、质地、著录等资料很全面,类似的东西也都能同时见到,可以通过估价进行比较。第二,在预展上,您可以近距离甚至零距离接触感兴趣的拍品,还可以亲自上手感受一番。预展会场还是难得的学习场所,很多经验丰富的买家、鉴赏家都云集于此,他们对拍品的评价往往精辟到位,现场的倾听会令人获益匪浅。而且,预展还是“摸清敌情”的一个机会,要留心是否有人和你一样关注同样的东西,如果发现竞争者,就要做更为充分的准备。参观拍卖会预展,能获取第一手感知材料至关重要。
  “精神准备”:即调整好心态。喜欢的东西无论多么好,总归是身外之物,参加拍卖要带着一颗平常心买到了固然欢喜,没有买到以后还有机会。没有良好的心态就仓促上阵,要么患得患失痛失良机,要么情绪失控非理性竞争,都会遭受不必要的损失。
  在平常心的基础上,还要根据自己的经济实力,确定竞买的心理价位。切忌患得患失,如果竞买过程中超出了自己的心理估价,事先要做好准备,超出多少是自己可以接受的,理智举牌,避免盲目冲动。
  那么,怎样才算比较全面地完成了竞买之前的准备工作呢?从对拍品的了解而言,应该对拟竞拍的拍品有一份比较全面的文字资料,包括作者、名称、尺寸、材质、款识、名章、年代、价位等综合信息,并确认自己准备竞买的心理价位。
  “业务准备”:即熟悉《拍卖法》及拍卖公司的拍卖规则、拍卖须知。《拍卖法》规定了买家、卖家、拍卖公司三者各自的责任、权利、义务,参加游戏当然对游戏规则了解得越清楚越好。《拍卖法》的法律条款读起来比较拗口,我们将一些重要概念解释如下:“拍卖人”即拍卖公司;“委托人”即卖家;“竞买人”即获得竞买资格的买家;“买受人”即在拍卖会上最后竞买成功的买家。
  在拍卖会现场举牌一定要慎重,拍卖师一旦落槌,就意味着买卖契约的签订,举牌者就应履行付款的义务,否则一旦涉及民事诉讼,举牌者要承担相应的民事责任。(本文由嘉德公司提供)

拍场:聆听弦外之音

在拍卖现场聆听拍卖师叫价弦外之音,首先要了解拍卖程序和习惯做法。比如了解拍卖行业常用的不同“价”的含义:
  估价:拍卖公司对该拍品目前的市场价位的期待值;保留价(底价):卖家与拍卖公司签订委托拍卖合同时双方商定的最低出让价;起叫价:拍卖师在进行每一件标的拍卖时,在拍场上报出的第一口价格(一般会低于估价);落槌价:拍卖师对每一件拍品在拍场竞叫到最高价并在确认没有其他竞买人后落槌时的价格;成交价:买家竞买成功后与拍卖公司结算后的实际出价,一般是落槌价加上10%-12%的酬金。
  在竞买过程中,除非向拍卖师特别说明,否则每次举牌竞价,拍卖师都将按照“竞价阶梯”报价。当报价低于1000元时,每个阶梯为100元;超过1000元,则按“2、5、8”的阶梯报价。比如,拍卖师报价:下一件拍品为001号,唐云的“和气生财”起价1万元,有响应的吗?如果你有兴趣竞买,就可以举一下手中的号牌,向拍卖师示意。如果另外有人举牌竞价,拍卖师就会根据竞价阶梯报价:1万2;还有举牌,拍卖师将报价:1万5、1万8……,直到没有人加价为止。
  拍卖的过程实际上反映了各个矛盾体之间的争斗、让步、妥协……卖家希望成交价越高越好,而买家则希望以最低的出价竞买成功,不同的买家之间又存在着激烈的竞争……拍卖师要让各方都满意只有秉公办事。
  作为买家,应学会从拍卖师拍场叫价中听懂所传达的信息。抓住机会举牌应叫,争取以最低的出价取得拍卖标的。
  当拍卖师报出一件拍品编号及名称后,他会报出此拍品的起拍价以作为拍卖的开始。表面上看起来,拍卖师的叫价看来是随意的,可实际上,他的叫价是受着许多的因素和规则约束的。
  一般来说,起叫价是由拍卖公司的业务主管根据拍品的底价定下来的(一般会低于底价);开叫以后加价则根据“竞价阶梯”进行。当拍卖师叫到底价前的一口时,他就必须根据场上买家举牌的情况来行事了。到达底价后,除非有新买家举牌,否则拍卖师必须在确认没有其他买家竞叫后,在最后出价的买家叫价处打住,落槌,宣布成交。跑单员将成交确认单开出,送给该买家签字确认成交。
  买家要熟悉拍卖师的操作规则和规律。拍卖师报价后会询问:“有人响应吗?”如果有,他会说:“有了!还有加的吗?这位先生加了,还有加的吗?”如果没有,他会重复若干次叫价;仍然没有人应价,他就会说“最后一次!” 然后“拍回“;进行下一件拍品的拍卖。(本文由嘉德公司提供)

  在拍场上要注意以下几种不同的情况

一是拍卖师在报出底价前一口的叫价时,如果场上没有买家响应,则再重复此一叫价并报出“最后一次!”然后轻轻的落槌宣告此件拍品没有买家应拍而“收回”。如果这正是你想竞买的拍品,这个关键时刻要当机立断,果断举牌。
  二是如果有买家举牌示意,此时拍卖师应叫出“还有加价的吗?”来寻求愿意出更高一口价的买家。在达到“底价”前如果还是没有响应的话,则照上款轻轻落槌“拍回”!如果到达底价,在询问场上“还有加价的么?”后,没有则叫出“最后一次”,间隔一段时间后落槌成交。如果有人加价则在叫出“有了”之后,上一个“阶梯”的叫价继续向场上发出“还有加价的吗?”的邀约。
  目前许多拍卖公司上拍的拍品较多,拍卖过程都比较快,买家在现场一定要注意力集中,否则很容易错过准备竞买的拍品。另外,有些买家为了防止别人对自己的“恶意抬叫”干扰,喜欢在场上“隐蔽”自己,甚至当上了“游击手”不断地“打一枪换一地方”,这都没有关系,但是应该选择能与拍卖师有目光直接交流的位置。买家与拍卖师之间,要有双方“会意的眼神”,让拍卖师注意到你的存在,并在最后一次落槌前确认你的意向。
  一旦竞买成功,买家要让拍卖公司出具相应的证明,拍卖公司出具相应证明的义务。这个证明能够说明买家得到拍品的合法性,且“流传有序”,并为以后有可能的转让提供帮助。(本文由嘉德公司提供)

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