红木十年 共同成长

——中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动

兰懿/整理 图

北方市场渐成气候，产业活力快速升级。这一论述，成为5月红木界一大热点。这源于一次盛大论坛。

2013年5月10日，来自全国各地的红木从业者，在河北青县，参加“红木十年 共同成长——中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动”，在活动主题“中国红木家具大北方市场战略论坛”中各抒己见。

“红木十年”纪念活动在赠送铜牌、锦旗中拉开帷幕。联合传媒代表向青县古典家具企业致感恩辞，代表其旗下三本杂志《中国红木古典家具》、《红木》、《中式生活》及中国红木古典家具网向青县人民政府赠送“红木十年 感谢支持”铜牌，向青县流河镇人民政府赠送“红木十年 感谢支持”铜牌。同时，青县红木古典家具协会向联合传媒赠送锦旗。

联合传媒总裁赵夫瀛（右）向青县人民政府赠送“红木十年 感谢支持”铜牌

接下来，纪念活动进入论坛主题。  

透析整个红木家具产业，北方市场越来越受到广泛重视已是不争的事实，南方更多生产基地的企业到北方建厂、开店，生产、销售的重心向北转移成为一种趋势。与此同时，北方本土的一些企业自然不甘落后，纷纷改建、扩建，新生力量日益壮大。综合反映，催生北方一些新兴的规模化市场正在形成，且大有后来者居上的发展势头。

面对这种大势所趋的产业形势，该如何规划、构建产业格局，怎样引导产业健康发展？在“中国红木家具大北方市场战略论坛”上，第一次把“大北方”的区域概念提升到了“市场战略”的高度加以认识。届时，将邀请国内顶级市场营销专家、学者和行业领袖，围绕“大北方市场战略”这个主题，展开一场全方位的高峰对话。

所谓“大北方”概念，在此可以理解为以京津为中心的广大地区、华北大部和东北地区等。其实，早在2008年的中国红木古典家具理事会年会上，《中国红木古典家具》杂志即以“南坡北流”的形象说法，预测红木家具市场的发展趋势，指出“谁先抢到(北方)商机，谁就是大赢家”的概念。

该刊2012年第2期，又以《“南军”又兴北上风》和《“攻占”东北》为题，发表了《北上！再北上！》的大篇幅分析、论述文章，引起业界的广泛关注。时至今日，北方市场蓄势待发，风头正劲。

那么，“大北方市场战略论坛”，又将以怎样的方略理念打造这块市场潜力巨大的产业高地？

联合传媒总裁赵夫瀛提出红色根据地概念，得到各位嘉宾积极响应。红色根据地概念的提出，是赵夫瀛继所谓“大北方”概念之后又一升华。大北方，我们在此可以理解为以京津为中心的广大地区、华北大部和东北地区等。其他嘉宾也在论坛上各抒己见。

北京艺威红木董事长邹枫：从经济学的角度，中国是区域经济。改革初期，为沿海一线，广西、福建、云南一线的红木产业比较发达，在此基础上又向北推进。2008年，我们打造长三角论坛。现在红木产业继续向北方推进，工艺在南方得到了历练，北方的销售市场为终端市场，其最大的优势是将来发展有很大的潜力。

青县、京津文化地带，深受燕京文化、齐鲁文化的影响。通过这里，一线的品牌进入一线的城市，强大的企业管理、生产、加工的园区，形成产销一体，势必影响整个北方地区。

东莞国寿红木营销总监王耀佳：我们在河北的下一步主要计划是，首先，在石家庄、保定、天津、秦皇岛开设专卖店，产品下一步的流向是围绕东北市场。对江浙企业来说，未来北方是主要市场。这些地方受到了河北、西北一带经济的影响，从原先重工业的状态转型，形成独自的消费群体，已经在招商并签约。

上海艺尊轩红木家具市场总监总监：上海艺尊轩的产品，之前是以秀气为主，现在做得敦实、大气一点，以适合北方的市场。北方是大有希望的。

青县中古红木家具文化产业园董事长刘连东：听着各位的发言，我也在做着总结，我认为，一个是新时代催生了新的产业，红木产业应运而兴，具备了大发展的条件；其次，国家对长三角地区的优惠政策之后，南资北移是大趋势，在未来是主流，红木家具产业的南北环境交融，是大势所趋；第三，交易南少北多，当地的消费者主要来自以京津冀为主，这是个惯性。大部分消费者在北方，但生产消费的基地却在南方，不符合市场规律。明清文化，与之相关的明清两朝的首都在北京，我们在皇城根下，没有理由不好好发展。第四，还有一种说法，”红木不过江，过江就开裂“。综合以上，青县打造产业园区、成立协会是非常有必要的。

我最深的感受，青县和大城目前行业的现状，一是单打独斗，不是抱团发展，一盘散沙。二是红木家具的定位，我引用赵夫瀛的说法，”中式奢侈品”。生产奢侈品的企业，用什么生产？大都用棚子生产，条件好一点的用车间。这是怪现象！这些不能令消费者信服，想让消费者甘愿掏钱买你的家具，需要标准化的车间，现代化中式风格的展厅，优质的产品展示给市场和消费者看。三是普遍缺乏宣传意识，是企业长期发展的缺点。四是一味仿古，缺乏创意。未来产业的发展，是要传承古典家具文化，与时俱进，将其传承给下一辈，并留下我们时代的印记。我们要做出符合当代人生活习惯和审美的艺术品，仿古的不叫古董。五是一个产业兴旺的必备条件，是当地丰厚的历史文化和产业基础，这样招工比较好招，但不论是大城的，还是青县的，不能以区域划分。这需要地方政府的支持。但更为关键的是，背后有强大的市场需求，我认为青县具备。

河北元和泰红木古典家具总经理杨永志：这是非常难得的机会 ，我们青县和大城作为兄弟，共同发展，共同进退，共同做大。

中华木工委副主任张德祥：现在南方市场制作的家具，北方来消费，这是个重要现象。在北京市场，很多厂家是南方企业。即使厂家是北方的，其技术工人也是来自南方。由于南北差异，南方人个头小，胳膊腿利索，善于精工细雕。现在从南方到北方交通便利，北方市场前景特别好。尤其青县离北京近，有利于进入高端市场，但创新还欠缺，因为市场上很多人需要是和实际生活相贴近的家具。比如文房家具、餐厅家具等都需要创新。如果北方企业能在创新上多加把劲，就会获得很多市场。

北方企业的优势，就是离北京近，胡(德生)先生知道，宫廷家具融入个全国各流派家具的优秀因素，而北京城，是各行业精英的所在地，所以我们要在设计上多下功夫，多买书，多参观博物馆，买老家具作为观摩体会，天天看，天天摸，使做出的北方家具更加高贵，迎合市场需求。

东阳市振宇红木家具有限公司董事长王建良：市场的选择，北方对我们来说，很大的市场，我们销售的很多产品，全部是在北方市场。

河北邵氏古典家具总经理韩彬：北方市场对我们来说是很大的市场，我们销售的很多产品大部分都是在北方市场。邵氏红木，作为北方的厂家，在沧州东40公里处；而大城在沧州北40公里处。结合大北方战略，从宏观上来讲，我用九个字来概括，“借天时，凭地利，靠人和”，这样成功的几率才大。天时，即国家的政策，对红木产业的重大支持。然后是国家权威的专家，他们掌握了产业的发展方向，有他们亲力亲为支持把关。我们不用担心浪费心血，糟践木材。这都是我们凭借的天时条件。

青县离古都比较近，作为红木产业发展的龙头，势必形成北方市场的红色根据地。我们更应该抓住这个地利优势，使生产的家具风格和北方消费者喜欢的风格联系在一起。

大城和青县是兄弟，是河北根据地的左右手，以运河为界，只有合抱，才能形成优势。就像提到广东，马上想到中山，提到浙江马上想到东阳一样。

鞋穿的大小，自己知道。邵氏会立足自己的实际，结合天时地利人和，我们有信心做大做好！

中华木工委主任胡德生：现在都谈文化，打文化牌。但有些厂家或者设计师对文化的理解不是很深，有些材质用得好、艺术造诣也高，但文化表达上稍逊，就影响整个价值，影响红木产业的声誉。

那么文化靠什么来表现呢？比如想要雕个大花瓶，却不知道想要用什么来表达，如果雕“万事如意，吉祥如意”的话，人一看就明白，非常直观；要是没这几个字，欣赏的人可能要琢磨半天。怎么提高文化品位呢，就是多学习文化，多看点老东西。王世襄先生说，我们既要继承传统，也要创新，不能一味守旧，没有新意。但创新，一定要有传统，不是乱创新。同时，我们发扬文化的同时，也要注意当地的文化。

中华木工委副主任兼常务副秘书长赵夫瀛：文化就是文化，如果你不了解、不熟悉文化，会对销售造成很大的影响。地域的不同、喜好不同都影响到销售。有的企业的家具器型不适应这些地域的审美需求，所以来了后不得已又走了。回去之后，重新调整后再进来。习惯和文化差距，对我们企业和品牌的发展关系密切。我们要好好学习，静下心来研究文化，才能走得更好。

同时，论坛嘉宾就搞好红木家具特色服务、以红木产业为平台弘扬中华文化等主题展开了热烈的讨论；面对行业中出现的新问题提出了各自的解决方案，以求实现技术共享、优势互补，谋求共同发展。                           

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