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中国红木古典家具理事会 行业营销策划机构木成金

红木十年 共同成长

——中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动

兰懿/整理 图

北方市场渐成气候,产业活力快速升级。这一论述,成为5月红木界一大热点。这源于一次盛大论坛。

红木产区

2013年5月10日,来自全国各地的红木从业者,在河北青县,参加“红木十年 共同成长——中国红木家具核心产区回顾展望大型纪念活动”,在活动主题“中国红木家具大北方市场战略论坛”中各抒己见。

红木论坛

“红木十年”纪念活动在赠送铜牌、锦旗中拉开帷幕。联合传媒代表向青县古典家具企业致感恩辞,代表其旗下三本杂志《中国红木古典家具》、《红木》、《中式生活》及中国红木古典家具网向青县人民政府赠送“红木十年 感谢支持”铜牌,向青县流河镇人民政府赠送“红木十年 感谢支持”铜牌。同时,青县红木古典家具协会向联合传媒赠送锦旗。

红木十年

联合传媒总裁赵夫瀛(右)向青县人民政府赠送“红木十年 感谢支持”铜牌

接下来,纪念活动进入论坛主题。  

透析整个红木家具产业,北方市场越来越受到广泛重视已是不争的事实,南方更多生产基地的企业到北方建厂、开店,生产、销售的重心向北转移成为一种趋势。与此同时,北方本土的一些企业自然不甘落后,纷纷改建、扩建,新生力量日益壮大。综合反映,催生北方一些新兴的规模化市场正在形成,且大有后来者居上的发展势头。

 红木人物  

面对这种大势所趋的产业形势,该如何规划、构建产业格局,怎样引导产业健康发展?在“中国红木家具大北方市场战略论坛”上,第一次把“大北方”的区域概念提升到了“市场战略”的高度加以认识。届时,将邀请国内顶级市场营销专家、学者和行业领袖,围绕“大北方市场战略”这个主题,展开一场全方位的高峰对话。

所谓“大北方”概念,在此可以理解为以京津为中心的广大地区、华北大部和东北地区等。其实,早在2008年的中国红木古典家具理事会年会上,《中国红木古典家具》杂志即以“南坡北流”的形象说法,预测红木家具市场的发展趋势,指出“谁先抢到(北方)商机,谁就是大赢家”的概念。

   

该刊2012年第2期,又以《“南军”又兴北上风》和《“攻占”东北》为题,发表了《北上!再北上!》的大篇幅分析、论述文章,引起业界的广泛关注。时至今日,北方市场蓄势待发,风头正劲。

那么,“大北方市场战略论坛”,又将以怎样的方略理念打造这块市场潜力巨大的产业高地?

联合传媒总裁赵夫瀛提出红色根据地概念,得到各位嘉宾积极响应。红色根据地概念的提出,是赵夫瀛继所谓“大北方”概念之后又一升华。大北方,我们在此可以理解为以京津为中心的广大地区、华北大部和东北地区等。其他嘉宾也在论坛上各抒己见。

   

北京艺威红木董事长邹枫:从经济学的角度,中国是区域经济。改革初期,为沿海一线,广西、福建、云南一线的红木产业比较发达,在此基础上又向北推进。2008年,我们打造长三角论坛。现在红木产业继续向北方推进,工艺在南方得到了历练,北方的销售市场为终端市场,其最大的优势是将来发展有很大的潜力。

青县、京津文化地带,深受燕京文化、齐鲁文化的影响。通过这里,一线的品牌进入一线的城市,强大的企业管理、生产、加工的园区,形成产销一体,势必影响整个北方地区。

  

东莞国寿红木营销总监王耀佳:我们在河北的下一步主要计划是,首先,在石家庄、保定、天津、秦皇岛开设专卖店,产品下一步的流向是围绕东北市场。对江浙企业来说,未来北方是主要市场。这些地方受到了河北、西北一带经济的影响,从原先重工业的状态转型,形成独自的消费群体,已经在招商并签约。

上海艺尊轩红木家具市场总监总监:上海艺尊轩的产品,之前是以秀气为主,现在做得敦实、大气一点,以适合北方的市场。北方是大有希望的。

青县中古红木家具文化产业园董事长刘连东:听着各位的发言,我也在做着总结,我认为,一个是新时代催生了新的产业,红木产业应运而兴,具备了大发展的条件;其次,国家对长三角地区的优惠政策之后,南资北移是大趋势,在未来是主流,红木家具产业的南北环境交融,是大势所趋;第三,交易南少北多,当地的消费者主要来自以京津冀为主,这是个惯性。大部分消费者在北方,但生产消费的基地却在南方,不符合市场规律。明清文化,与之相关的明清两朝的首都在北京,我们在皇城根下,没有理由不好好发展。第四,还有一种说法,”红木不过江,过江就开裂“。综合以上,青县打造产业园区、成立协会是非常有必要的。

我最深的感受,青县和大城目前行业的现状,一是单打独斗,不是抱团发展,一盘散沙。二是红木家具的定位,我引用赵夫瀛的说法,”中式奢侈品”。生产奢侈品的企业,用什么生产?大都用棚子生产,条件好一点的用车间。这是怪现象!这些不能令消费者信服,想让消费者甘愿掏钱买你的家具,需要标准化的车间,现代化中式风格的展厅,优质的产品展示给市场和消费者看。三是普遍缺乏宣传意识,是企业长期发展的缺点。四是一味仿古,缺乏创意。未来产业的发展,是要传承古典家具文化,与时俱进,将其传承给下一辈,并留下我们时代的印记。我们要做出符合当代人生活习惯和审美的艺术品,仿古的不叫古董。五是一个产业兴旺的必备条件,是当地丰厚的历史文化和产业基础,这样招工比较好招,但不论是大城的,还是青县的,不能以区域划分。这需要地方政府的支持。但更为关键的是,背后有强大的市场需求,我认为青县具备。

红木论坛

河北元和泰红木古典家具总经理杨永志:这是非常难得的机会 ,我们青县和大城作为兄弟,共同发展,共同进退,共同做大。

中华木工委副主任张德祥:现在南方市场制作的家具,北方来消费,这是个重要现象。在北京市场,很多厂家是南方企业。即使厂家是北方的,其技术工人也是来自南方。由于南北差异,南方人个头小,胳膊腿利索,善于精工细雕。现在从南方到北方交通便利,北方市场前景特别好。尤其青县离北京近,有利于进入高端市场,但创新还欠缺,因为市场上很多人需要是和实际生活相贴近的家具。比如文房家具、餐厅家具等都需要创新。如果北方企业能在创新上多加把劲,就会获得很多市场。

北方企业的优势,就是离北京近,胡(德生)先生知道,宫廷家具融入个全国各流派家具的优秀因素,而北京城,是各行业精英的所在地,所以我们要在设计上多下功夫,多买书,多参观博物馆,买老家具作为观摩体会,天天看,天天摸,使做出的北方家具更加高贵,迎合市场需求。

东阳市振宇红木家具有限公司董事长王建良:市场的选择,北方对我们来说,很大的市场,我们销售的很多产品,全部是在北方市场。

河北邵氏古典家具总经理韩彬:北方市场对我们来说是很大的市场,我们销售的很多产品大部分都是在北方市场。邵氏红木,作为北方的厂家,在沧州东40公里处;而大城在沧州北40公里处。结合大北方战略,从宏观上来讲,我用九个字来概括,“借天时,凭地利,靠人和”,这样成功的几率才大。天时,即国家的政策,对红木产业的重大支持。然后是国家权威的专家,他们掌握了产业的发展方向,有他们亲力亲为支持把关。我们不用担心浪费心血,糟践木材。这都是我们凭借的天时条件。

青县离古都比较近,作为红木产业发展的龙头,势必形成北方市场的红色根据地。我们更应该抓住这个地利优势,使生产的家具风格和北方消费者喜欢的风格联系在一起。

大城和青县是兄弟,是河北根据地的左右手,以运河为界,只有合抱,才能形成优势。就像提到广东,马上想到中山,提到浙江马上想到东阳一样。

鞋穿的大小,自己知道。邵氏会立足自己的实际,结合天时地利人和,我们有信心做大做好!

中华木工委主任胡德生:现在都谈文化,打文化牌。但有些厂家或者设计师对文化的理解不是很深,有些材质用得好、艺术造诣也高,但文化表达上稍逊,就影响整个价值,影响红木产业的声誉。

那么文化靠什么来表现呢?比如想要雕个大花瓶,却不知道想要用什么来表达,如果雕“万事如意,吉祥如意”的话,人一看就明白,非常直观;要是没这几个字,欣赏的人可能要琢磨半天。怎么提高文化品位呢,就是多学习文化,多看点老东西。王世襄先生说,我们既要继承传统,也要创新,不能一味守旧,没有新意。但创新,一定要有传统,不是乱创新。同时,我们发扬文化的同时,也要注意当地的文化。

中华木工委副主任兼常务副秘书长赵夫瀛:文化就是文化,如果你不了解、不熟悉文化,会对销售造成很大的影响。地域的不同、喜好不同都影响到销售。有的企业的家具器型不适应这些地域的审美需求,所以来了后不得已又走了。回去之后,重新调整后再进来。习惯和文化差距,对我们企业和品牌的发展关系密切。我们要好好学习,静下心来研究文化,才能走得更好。

同时,论坛嘉宾就搞好红木家具特色服务、以红木产业为平台弘扬中华文化等主题展开了热烈的讨论;面对行业中出现的新问题提出了各自的解决方案,以求实现技术共享、优势互补,谋求共同发展。                           

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