五福古典家具的儒商三重境

渔火  文    朱方刚  摄影

速写：“推窗听雨促，烹茶逐日长”

李总说，他最喜欢自己的展厅特色有二：一是空间高挑。三层楼的格局，四层楼的建筑高度，轩敞开朗。尤其在下雨下雪的日子，推窗远眺，心境豁然。二是书斋气浓厚。除专门的书房产品陈设外，他特意在三楼一角辟一间书房自用。书房分两部分，外部开放，一张长约五米的书案占去大半空间，随意摆放些文房四宝、练字习作；里边部分相对封闭，一台易水砚料磨成的茶海以及满架的茶品、茶具最惹人眼目，若有二三知己相聚，烹一壶普洱，就能聊上一整天。

素描：儒商的三重境界

七年前，事业有成的李总，以一个地道的门外汉身份转型进入红木领域，创立大城五福古典家具有限公司。这不仅是出于商人的市场敏感，而“首先是喜欢跟传统文化有关的东西”。但问题在于，对红木这行，他几乎连一点常识都没有，一切都得从头现学。无备而来，岂不是犯了经营的大忌？李总倒挺自信，“知识储备我没有，但我有思想”。

尽管已经初具市场规模，当时的红木生产企业，依然大多停留在作坊式阶段。缺少品牌意识，缺乏营销理念，缺乏市场意识，大小作坊经营模式雷同、产品款式雷同、价格也“雷同”。李总一上手就做了三件事：注册商标，在北京连开六家分店，口碑营销。

“注册商标就为打品牌，六店连开不但可以增加销售额，也会给人以铺天盖地的印象，加快品牌传播速度。等到市场认知度达到一定程度后，我又关掉其中的四家，只留下两个地段、口碑最好，顾客群最集中的店。”