瑞丽特色红木家具产业初探

瑞丽，一个毫无红木家具流派沉淀、技艺基础的边塞小城。在5年内，企业数量达到80余家，从业人员1万余人，市场销售额达20亿元。完成了由名贵木材“中转站”向西部“红木之都”的转换，一跃成为云南最大、西部最具竞争优势的红木家具、红木工艺品产销集散地，并创造出产供销一体化的产业体系。如此速度、规模与前景，让产业的目光集体投向瑞丽。这里，究竟是一片怎样的市场？

“红木之源”架起发展大桥

位于云南省西部的瑞丽，西北、西南、东南三面与缅甸相连。拥有我国唯一按照“境内关外”模式，实行特殊管理的姐告边境贸易区。特殊的地缘优势，使其成为中缅两国贸易的中转站和集散地，以及我国大西南通向东南亚、南亚的金大门。

早在九十年代初期，瑞丽就开始成为边境贸易的一块沃土。吸引了大量来自福建、广东、浙江、四川等地商人前来创业，他们主要以从事药材、矿产、木材、珠宝翡翠等资源型产业以及小商品批售起家，凭借得天独厚的地理优势，完成初期资本积累。因此，以奥氏黄檀和大果紫檀为主的缅甸木材，早在二十年前，就开始在中缅边贸市场中出现。但从单纯木材贸易逐渐转向产业集群，发生在2009年。

2008年，原本在瑞丽从事资源型产业贸易的企业，大多受到国际金融危机与行业发展瓶颈的双重影响，面临转型压力，而手握一定资本的他们，很自然的看到瑞丽在木材资源与缅甸劳动力方面的成本优势，以及国内红木古典家具市场的巨大需求。因此，开始转行或跨业经营古典家具生产企业。这种缘起，使目前瑞丽红木家具产业知名品牌，以在瑞丽从事近二十年贸易的江浙、福建、广东籍老板为主。这又促使一批拥有木工技术与雕刻技艺的东阳人，前往瑞丽创业，他们的参入，加快了瑞丽产业规模化发展的速度。

资本、资源、市场三者的联袂，是瑞丽红木家具市场在短期内形成，并得以迅速发展的深层原因，但其根本，在于瑞丽得天独厚的地缘优势与完善成熟的贸易环境，使其在缺乏技术与文化沉淀的条件下，精确的击中了当前阶段红木家具产业发展最敏感的那根神经——木材。除此之外，瑞丽政府大力投入打造的“两头文化”发展战略，也为瑞丽古典家具产业集群化、规模化、产业化发展提供了强劲的政策支持。而瑞丽红木家具行业协会会长金华，创建的以高端、保真、规模为特色的南亚红木销售平台，为瑞丽红木家具产业产销体系构架以及特色定位发挥了重要作用。这两种外围力量，为瑞丽产业的腾飞插上了一对有力翅膀。

高起点加速产业化进程

纵观瑞丽红木家具产业的形成与发展，由于起步晚，发展资本较为充沛，导致其发展起点也较高。这一点，可从当前瑞丽企业的机械设备、经营模式与发展战略中可见一斑。大部分瑞丽企业在开料、雕刻、干燥等环节所采用机械设备，在整个产业中较为高端，机械化程度也较高，在一家知名企业的车间里，甚至能看到200台雕刻机同时工作的场面。这种较高的机械化程度，为一个新型产区在发展中的体量累积，未来竞争全国市场，打下了基础。

由于起步晚，瑞丽产业的发展参照也变得更为多样和丰富。从东阳、仙游、大涌等产区定位与发展思路中汲取营养，探索自身模式与特色，也成为瑞丽的优势。这使瑞丽产业经营模式规避了单一化，形成品牌直营、经销代理、直营与经销共营、拿货打品牌等多种模式共存的特征。几乎所有瑞丽品牌在南亚红木家俱国际博览中心拥有两至三家直营店，此外，在各自籍贯地也拥有一家以上的直营店。随着瑞丽区域品牌的不断深化和打造，来往瑞丽的红木家具外地经销代理商也越来越多，大部分企业表示，经销商订单占企业营业额的较大比重。

与此同时，由于瑞丽大部分企业创建者拥有多年资源型企业的经营管理经验，具有更为开阔和全面的商业视角与战略意识，因此，集结瑞丽丰厚的文化资源，与珠宝、玉雕等行业进行整合式文化业态打造，以“文化”为名片，以“资本”为依托，走向全国市场的思路，将为未来瑞丽区域市场的特色化发展注入活力。

真材实料引爆区域前景

如果瑞丽红木家具产业的出现，是凭借原材料优势，那么，其未来发展的速度与前景，仍然离不开材料优势。由于姐告边境贸易平台的便利，促成瑞丽企业在原材料的质量与数量把握上，都能持有一定的稳定性。因此，在制作过程中，以真材实料保证家具品质与品牌维护，成为众多企业选择的竞争点。若将这个特征，放大到瑞丽产区以及整个红木家具产业市场中，就将爆发出强大能量，这种能量反作用于消费市场后，极有可能形成瑞丽产区鲜明的区域品牌特色。

首先，在当代红木家具产业发展的几十年历程中，由于产业与市场之间的长期信息不对称造成的消费谨慎，将有可能因为“真”，得到良性互动，进而加快瑞丽市场在全国范围内的影响力与知名度，推动瑞丽产业的高速发展以及全国市场占有率。其次，当这批以“真”为特色的奥氏黄檀、大果紫檀家具，遇到国家新城镇化建设政策后，将在三四线城镇引爆的消费动能也是空前巨大的。进一步巩固加深原材料优势，将“真材实料”作为打造瑞丽区域品牌特色的一把利器，会为瑞丽产区带来更为持久恒定的利益。