产品赢市场 科技来保障

　　 新常态经济形势下，如何保持企业发展活力，使企业可持续增长，是当前红木企业面临的一个主要课题。特别是近两年，随着市场情况逐渐下滑，红木企业如何破冰？如何采用新营销打破市场坚冰？山东巧夺天工红木家具有限公司坚持以产品促市场，以文化产业为核心，改变过去单一的经营形式，逆市扩张，取得了不俗的成绩。

 

　　 山东巧夺天工红木家具有限公司成立于1995年，如今已经跨入第三个十年。在前20年的发展过程中，巧夺天工从白木家具到红木家具，完成了华丽的转身。如今，在进入第三个十年，巧夺天工再次踏上转型之路，以打造中国红木第一品牌为核心，在规模上、科技水平上、产品上、营销渠道上，全面创新，给企业注入了新的活力。在2015年公司完成既定目标后，在2016年又在企业规模、产业布局、市场占有方面逆市而动。

 

　　 首先，在扩大产业规模方面，山东巧夺天工在现有10余万平米的厂房规模上，逆市扩张，增加了3万元平米。其次，继续加大投资规模，在加工机械上持续更新以满足流水线生产的需要。其三，采取走出去的方式在山东济南、淄博、临沂三市增设直营店。其四，改变过去单一的经营形式，全面铺开互联网线上和线下渠道增加经销商渠道。其五，大胆创新，以产品器型改变为突破口，增大产品覆盖面，并向中低端市场倾斜。

 

　　 坊间有一种流行的说法，认为当前红木家具产能过剩，因此清库存才是企业的生存之道，山东巧夺天工为何逆市而动？巧夺天工总经理张爱明给出了答案。他说，企业的规模化经营是红木企业发展必须要经过的一条路，早走就会早收获。以巧夺天工为例，虽然产量早已经成为山东第一，但是库存压力并不大，为何？因为巧夺天工在营销方式早已经走在前列。巧夺天工认为，目前实体店逐渐式微，但目前这仅是暂时现象。因为红木家具的销售主力仍然以实体店为主。在此方针指导下，今年巧夺天工在济南、淄博、临沂开了三家大型直营店，面积都在7000平米以上。策略是，不在卖场与其他企业竞争，从而形成自己的市场优势。

 

　　 在生产方面，巧夺天工今年仍然以扩大产能为主。并投资1000万元，增添了新的加工机械，同时扩建厂房，使得产能较去年提升了30%以上。张爱明说，这样做不是盲目的，巧夺天工致力打造中国红木第一品牌，在此前提下，一定要有数量优势，才能形成市场占有。当市场占有率有了大规模的提高，品牌效应就会凸现出来。而在产品方面，巧夺天工今年的工作重点是进行产品更新，加大设计能力，完成专利共计19项，其中包括16个实用新型专利。此举在消费市场引起剧烈反应。张爱明说，要使产品赢得市场，科技能力是最大保障。

 

　　 文化是企业发展的核心。打造文化产业集团化目标，是巧夺天工未来的目标。这就需要在消费市场形成规模。为此，巧夺天工利用红木艺术馆的优势，每年、每月、每周都会组办各种消费活动。这些活动以中国传统文化为核心，从红木知识讲座、精品鉴赏、鲁作家具历史脉络到开办红木大讲堂等，拉近了与消费者的关系，形成了自己特定的消费团体。

　　 2016年10月10日，在北京老舍茶馆举行的中国红木古典家具理事会精英年会上，山东巧夺天工红木家具有限公司被中华木工委、中国红木古典家具理事会授予“中国红木行业最具营销力品牌”荣誉。张爱明说，这项荣誉意义深远，必将对巧夺天工的品牌战略，启动推波助澜的作用。（李岩/文  朱方刚/摄影）