“仙作”在中国的地位和话语权初探

——专访中南林业大学兼职教授郑喜扬先生

文/任玉芳

接到采访任务的时候，有一长列的采访名单摆在我面前，关于“仙作”在中国的地位和话语权是本期的策划专题，谁能有这个话语权呢？这是摆在我面前的难题。看了看名单，深圳几家大型红木企业都在其列，比较一下，我更喜欢“大观园”这个名字，有着很深厚的文化底蕴，或许对于文科出生的我，一直跟类似“发财”“兴隆”这样的字眼不是很合拍。了解了一下大观园郑喜扬总经理的资料， 是中南林业大学的兼职教授，这对于科班出生的我，又平增了几分亲切信赖感。郑喜扬总经理原是福建华邦古典家具有限公司总经理，于2008年金融危机之际，走出“仙游”，走进深圳，勇于开拓，在“广作”腹地，与广东优秀企业家优势互补，进行资源整合，联手打造了“大观园”红木高端品牌，在短短的三年之间占据了深圳高端红木市场的一定地位，与广作“伍氏兴隆”、“美联”，苏作“泰和园”等著名一线品牌并驾齐驱，成为“仙作”开拓疆土，品牌飞跃的成功典型案例。听同事介绍了这些情况后，我决定前往“大观园”，一来想请郑喜扬总经理谈谈对“仙作”的一些看法，完成我的采访任务，二来，我很想认识一下这位颇具传奇色彩的科班兼职教授和红木品牌大亨。

是日，天清气朗，我欣然前往大观园所在的明珠艺成，走进明珠艺成，的确让我感受到了艺术浑然天成的况味，琳琅满目的工艺品让我应接不暇，当我上至四楼，走近大观园，又是另一番景象吸引了我，震撼着我。“大观园”的匾额立于其上，圆润如玉的篆体是我一直所喜爱的。古典的门檐窗格，古色古香的风格让我感受到了隔世的风情。移步，厅堂小阁一应俱全，字画器物摆放得极合适宜，精致玲珑的红木家具让人叹为观止，偶尔有一两抹葱茏映入眼帘，与红木相映生辉。移步侧室，袅袅茶香中，窗明几净，古典韵味浑厚的红木器物典雅沉静，郑总睿智地坐在那里，待人接物，儒雅博学。和郑总聊得投机，古典文化的素养也非同一般，让人深深折服。下面就是我采访的关于“仙作”在中国的地位和话语权的相关话题，罗列如下，期于众红木爱好者分享。

记者：福建“华邦”品牌在“仙作”本身的影响力就不小，而且一个品牌的建立相当不易，您为何要前往深圳，重新开疆扩土，倾力打造“大观园”这个品牌呢？

郑总：“华邦”虽是福建最大的红木古典家具企业之一，但因为企业创立之初就定位于“制造供应商”，以批发供应为主，在生产过程中只能按照客户的要求来制作，一是无法形成自己的风格，深受掣肘，对于打造自己的品牌也是有心无力，话语权不够。二是营销体系完全掌握在经销商手中。尤其是在遇到像2008年这样的金融危机时，“仙作”一下子就陷入了困境，很多企业举步维艰，考虑再三，我认为“仙作”不能守株待兔，必须有自己叫得响的“大品牌”，这样才能充分掌握话语权，而不是受制于人；在金融危机这样的形势下也能应对自如，而不是毫无招架之力。为了发展壮大企业，让企业立于不败之地，于是断腕奋然南下。

记者：看到“大观园”现在如火如荼，蒸蒸日上的发展趋势，不由得为您“壮士断腕”的明智和优秀企业家的高瞻远瞩叫好。那您认为“仙作”流派的特色在哪里?

郑总：“仙作”可谓是博取众家之长，又不失自己的精髓，最后自成一格，以珍贵高端红木为载体，以传统雕刻技法见长，吸收皇家贡品“京式”的贵气格调，传承了新“清式”家具的严谨章法。精雕细琢，气韵饱满不凡的“仙作”犹如天成，成为了高端阶层青睐的首选“红木”之一。

记者：苏作、京作、广作、仙作现今为中国四大流派，那么仙作作为后起之秀，在全国的影响力和地位如何呢？

郑总：“仙作”的精湛工艺在业界得到了公认，但是很多经销商在销售时没有强调原产地，所以目前消费者对它的认知度不高。提升“仙作”的知名度，让顾客了解“仙作”，了解其精湛工艺，强化对“仙作”的认知和提高对仙作的普及非常有必要。

记者：在四大流派中，您认为仙作的竞争优势在哪里？

郑总：一是资源优势：昔仙人控制中国原材料市场，掌握了雄厚的资源，欲善其工，必先利其器，那么作为高端红木产品，上好的木料当是第一位的。二是技术优势：“仙作”流派属历史传承，承其长，避其短，融合新工艺，不乏璀璨如星的技艺工匠。三是产业优势：在仙游聚集了全国最大的红木产业基地，形成了完整的“产业链”，配合紧密，物尽其用，工尽其技，生产销售都环环相扣，一定程度上也保证了“仙作”的品质。四是市场优势：“仙作”以广东为基地辐射全国，占领了市场的半壁江山，也走在了时代的前沿。五是政策优势：政府各种政策大力扶持，荣获了“中国古典工艺家具之都”的称号，历年承办中国古典家具展，鼓励扶持各企业参加全国性的展会，以提高“仙作”的知名度。

记者：您认为“仙作”今后应该如何发展才能不断壮大？

郑总：政府应重点培养一些“工艺大师”，如广作的伍炳亮、苏作的欧永琦。更要请一些专家学者开展“仙作”流派论坛，提高“仙作”在四大流派中的地位，经济搭台，文化唱戏，提高“仙作”家具的文化附加值。强力扶持一些大品牌，不但要有工艺师，还要有仙作红木家具的专业经理人打造仙作文化，让仙作的魅力和精髓渗透到每个人心里，作为一种艺术传承，百世流芳，不仅作为一种物质文化遗产，也作为一种非物质文化遗产源远流长。

在采访的最后，无意中瞥见了郑总写的红木心得，高屋建瓴，读之如醍醐灌顶，红木之业当是万世之功，与齐家治国平天下当同为己任，良久，回味无穷，不敢独享，列于其下，与众位同飨这红木文化盛宴。