播种三四线城市遍地开“红”花

本网总编辑赵夫瀛先生在今年4月召开的2012中国红木古典家具理事会年会上，提示与会代表要“瞄准大东北，放眼三四线”。意思是说黑吉辽三省市场不可小觑，三四线城市大有作为。

诚哉斯言，一语蔽之。

在此单论三四线城市。红木古典家具文化产业的行情与房产景气息息相关，有专家透露，未来三四线城市与一线城市之间的差距会逐渐减小，这将为红木古典家具业带来无限商机，可见“看风使舵”当为上策。

2012 年政府对房产的持续调控，一线大城市首当其冲难以再现当年的“抢购”风潮。而似乎并没有受到“房产新政”影响的中小城市，其房产交易量却连年上升。有数据显示，全国50强开发商中，已经有近40家步入三四线城市，并在这些城市实现了土地储备，可见一线品牌开发商们正逐步向三四线城市进军。中国房地产学会副会长陈国强曾说过，得三四线城市者得天下。

“家”具家“具”，显然是有了新家便会直接诱发人们购买高档家具的消费冲动。因此，一线城市房产市场的相对沉寂，必然对处于房产下游的泛家居行业带来连锁反应。道理很简单，新“家”没安置，谈何“具”乎？

围绕哪怕是一线城市的周边转一圈便不难发现，中小城市里红木家具卖场多不过十来家，有些地方甚至处于真空地带。东方不亮西方亮，抓住先机“跑马圈地”，谁率先成功占领三四线城市，谁将获得进一步发展的商机。

关键在于，一定不要低估当今三四线城市消费群体，大幅度提升的消费意识和消费能力，就看相应的宣传引导是否到位了。

风物长宜放眼量，红木家具业“先知先觉”转场三四线城市的企业，已经尝到了获益的甜头，与其在一线城市里苦苦挣扎，何不另谋他途？即摆脱对大城市的过度依赖心理，到三、四线城市培植新的销售增长点。

另外，与一线城市相比，三四线城市显然还有着至关重要的优势条件，这就是在同等利润的情况下，场地、租金、压力等较之大城市相比，肯定相对低廉。仅此一项，即为企业节省了大笔的投入成本。由此推及诸多便利，何乐不为？

播种三四线城市遍地开“红”花，这是我们的愿景，更是对红木古典家具产业的理性期待。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第六期，作者：韩云飞，摄影：朱方刚）