红木家具二手交易市场的创新之路

6月28日上午，首家免费红木家具二手交易市场在北京西三环的红木一条街挂牌试营业。完全不收任何费用、且成交后市场不收取任何佣金、免费提供交易平台和场地，这是红木家具二手交易市场的一次大胆尝试和创新。

近年来，随着人们收入水平的提高，红木家具消费者的群体持续扩大。多年前在经济不甚宽裕的条件下拥有少量红木家具的人们，希望对旧家具能进行升级。而近几年不少购买过实用性较强、风格较为现代的红木家具的消费者，也急于将旧家具出手，转而购买明清风格、更具收藏价值的红木家具。因此，建立红木家具二手市场，迎合了部分消费者的诉求。

“流动”的二手红木家具交易

我们在逛古玩市场或其他与中国传统文化相关的市场时，总能在琳琅满目的书画、玉器、古董中看到为数不多的几件红木家具，它们多不是什么大件，雕工、用料也算不上精品，但偶尔也会有人来观摩、询价，但由于缺乏相对应的材质鉴定、质量保证等二手交易服务体系，真正成交的机率很小。在红木家具专卖店或红木家具商场里经常发现某件家具标签上写着“二手寄卖”字样，但寄卖人如完成交易需向专卖店或商场支付成交价的20%作为佣金，场地租金及保修一年的费用也暗含于内。寄卖品的买卖合同由寄卖人与买受人自行签订，并加盖商场印章以示担保。

网上销售红木家具也已屡见不鲜，随便在百度、谷歌等搜索引擎工具中输入“二手红木家具”就能检索到大量网上销售二手红木家具的信息，点击信息后我们会发现信息发布者对要出售的红木家具描述得相当简单，而且也没有产品的相关鉴定说明，所以其成交机率也是可想而知了。

另外，目前市面上很多典当行都不愿意接收红木家具典当，主要是因为风险太高，也难以出手。由此可见，对红木家具二手市场对玩家们、想将家具更新换代的消费者们和急于将家具出手变现的人们来说显得尤为重要。

交易二手红木家具对于买家是个不小的考验，不仅要综合了解红木家具的原材料、制作工艺，还要了解其文化内涵等，而对于交易的第三方来说，由于目前还缺乏丰富的经营和操作经验，也没有一整套完善、成熟的服务流程，而专业的红木家具二手流通渠道一直很少出现，致使二手红木家具成为“流动”的交易。

二手红木家具市场的发展，还需要更多的创新

面对极具潜力的二手红木家具市场，想要试图分享一份二手红木交易“蛋糕”的企业虽承诺对售出的二手红木家具“终身无条件回收”，但对于卖家来说，似乎将家具卖回给原本的红木家具企业显得更有保障，也更省事。然而事实是，在目前的红木家具市场中，只有较有实力基础的和较有品牌企业才能基本做到按承诺回收。此外，企业回收一般也是有条件的，而这个条件都是由回收方单方面制定，最终解释权也都归其所有，最后的鉴定也由其认定。

这样一来，有组织、上规模、统一管理的二手红木家具交易市场的潜力就被业内企业普遍看好。2011年，某红木家具企业就曾组织了红木二级交易活动。该活动采取客户定价及协商定价两种模式：即由客户定价后售出的二手家具，发起者收取成交价中一定的百分比作为佣金，第三方与二手家具持有者协商定价后售出的家具，收取底价之外的议价部分，但经过近一年的试运营之后，似乎未有明显成效。

而6月28日，在北京红木一条街新挂牌的二手红木家具交易市场让正在摸索中的二手红木家具交易市场多了一个新看点。该市场依托红木一条街在行业内的影响力、品牌影响及强度的红木街市场支持，更为重要的是，他们运用全新的理念来运作市场。开业当天，本网记者在交易大厅看到交易明细规定，其中其卖品的价格以寄卖人意愿定价，购买人可与寄卖人协议价格，二手红木交易区不提供价格建议。此条款可以很好地解决在一般二手红木家具交易中谁来定价的难题，通常情况下，二手红木家具定价除了要考虑材质、工艺、文化、人力资源等因素之外，还将家具已使用年限、家具是否有修复过等因素囊括其中，如何精确判定家具的价格就成为市场组织的棘手问题，而将定价权交给卖家、买家则更能体现公正性，减少价格争议。

如何把关二手红木家具的质量，成为所有二手红木家具交易的核心问题，也是其组织者最难把控的问题，而新成立的二手红木家具交易市场则是通过不收卖方产地费、交易费，不承担材质鉴定及卖家商品的材质的担保。把所有的权限都交给买卖双方，最大程度上减少了市场与买家的纠纷。

此种模式的尝试，最大的亮点是为买卖双方提供一个有正规管理、固定场所的交易平台，且在双发发生交易的过程中不产生支付第三方交易费用的问题。但交易市场也有需要完善的地方，如在现场本网记者只看到标有价格的标签，购买者更看重的是其材质、工艺、使用年限、修复经历、损耗部件磨损程度等各种问题未有说明。对购买二手红木家具的消费者来说，清楚地了解每件家具的“过去”也是二手红木家具交易过程中重要环节之一。

红木家具在全社会的迅速升温必然要加速红木家具产业的发展，催生二手红木家具交易热，且升温越快，交易愈频繁，如何建立制度完善、管理规范、场所稳定的二手红木家具交易市场是迫在眉睫的事，而红木一条街的二手红木家具交易市场只是一次大胆创新和尝试，如何更好、更快地健康快速发展还需要管理者进行更多的尝试和创新，让我们拭目以待。