红木展到了创新时节

近日参观了京城的一个红木家具展。周六中午，按正常那正应该是人气最旺的时候，遗憾的是总体感觉有点门庭冷落。以至于上海来京参展的企业——源源红的老板唐绍聪总经理抱怨，说没想到北京的展览这么差，“还尽些老头老太太，哪是买家具的人啊！”唐总说。

中午在一起吃饭，又聊起这事。唐总一直对参展耿耿于怀。问我，是大环境原因还是宣传不到位的原因？由于是别人家举办的展会，不便更多评价，我只是顺着他的话说，“可能都有原因吧。”

下午陪唐总等几位外地老板考察北京市场，来到了玉泉营附近的行之行专卖店，之后又去了几家商场和专卖店，最后到了位于方庄桥的中国红木古典家具精品示范馆喝茶休息。唐总准备搭晚上的飞机回上海。走了一圈北京市场，几位老板深有感触，他们说：难怪很少有北京的企业参展，完全没有必要啊，他们的家具精品多，店又装修得漂亮，还有灯光和音乐点缀，家具与环境浑然一体，更显档次。搬到展会上，象自由市场似的，什么效果都没了，参展干嘛？再说了，展会上的环境和参展的家具大多数不如商场、尤其是一些大品牌专卖店的好，那人家北京人干嘛还要去看展会呢？商场和专卖店就是永不落幕的展会啊！

我觉得，这些话倒是说到了点子上。

我们可以看一看，这几年来，红木家具展之类的展会越办越多，有特色的少。没特色就嫌不来人气，主办方也就只能赔本赚吆喝。为了带动小企业参展，还得低三下四地“请”那些大品牌“树榜样”，不收他们的场租费，可即使免费人家也都不愿意来，劳神费力没效果不说，还担心砸了牌子。尤其是在北京办展，不同于在产区办展。在产区办展给经销商看，让经销商订货，所以那家具什么档次的都有，甚至越便宜越好。而在北京这样的大城市不行，面向的不是经销商而是终端消费者。这些消费者都是红木通，见多识广，一般的家具怎么看得上眼？不入眼的家具他们怎么会看，怎么会买呢？“还不如转转商场呢”，他们会这样说。再者，北京是啥地方？中央、地方、行业，大大小小媒体几千家，是个整天都在信息爆炸的地方，一年365天，个个展馆都爆满，展会一个接着一个，北京的老百姓早就疲了、麻木了，除了住在展馆附近以收集展会资料卖废纸为生的老头老太，哪有人关注今天有什么展、明天有什么展。如果你没有大手笔的广告投入，谁又知道你那个红木展呢？而主办单位办展在资金上本来就捉襟见肘，投入几万块钱的广告早就叫漫天遍地的媒体淹没掉了，几乎连个响儿都听不到，投多了又不可能，只能顺其自然。那么没有人气就是再正常不过的事了。

所以说，在北京这地方办展，有点难。要想办得好，招得上商，你非得有过人之处，有特色，起码要比商场、专卖店有更吸引人的地方，并以此卖点为新闻点进行炒作，否则，还是聚不起人气来。但是，这何尝容易！

红木展，到了创新的时候，不仅仅是北京。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第八期，作者：赵夫瀛）