勇气 毅力 责任：百场拍卖铸成劲飞拍卖传奇

    2005年，大多数人还不知道“红木”具体指的是什么；2005年，北京乃至全国红木专业卖场凤毛麟角还未成气候；2005年，不少人对“拍卖”这个概念还没搞懂……但是，在首都北京有那么一个企业，作为业界第一个吃螃蟹者，在专业红木卖场举起了拍卖的木槌。
    九年过去，弹指一挥间，不少人开始对拍卖习以为常；仅北京而言，已有为数不少的卖场或展厅通过观摩学习，渐渐把红木拍卖搞成了常态；而“红木”一词也早已从多年前的默默无闻变得有声有色，走进了寻常百姓家，一时买不了红木家具者也以拥有一件红木手串表达着对红木的亲近。
    饮水思源，红木的普及，要感谢一个企业，那就是劲飞红木；红木拍卖渐成气候越来越多的人受益，要感谢一个品牌，这品牌仍是劲飞红木。
    靠勇气、毅力、责任感，百场拍卖铸成了劲飞拍卖“第一品牌”。

勇者无畏，第一个吃螃蟹者靠智慧和勇气取胜

    2000年，本世纪第一年，那时的北京红木市场还远未形成大规模的影响和清晰明朗的走势，军人出身的吴新建凭着一腔创业激情，在北京西四环五路居拿下数千平方米的楼房，开辟了劲飞“北京红木第一楼”卖场。
    但凡勇于改革创新者，都对“摸着石头过河”这句名言耳熟能详，吴新建对此更是深有感触。斥巨资拿下一个曾经破旧的楼房，装修一新做成红木专业卖场第一楼，是他“摸”的第一块大石头。当时，卖场里也曾出现过大小问题，但他顶住压力，一步一个脚印把红木第一楼做出了特色，并初步形成了影响力。
    十多年前红木家具毕竟默默无闻，许多人甚至以为上了红漆的家具就是传统“红木家具”。如何把红木第一楼名声做得更响亮？如何把红木家具的影响做出去，让越来越多的中国人喜爱和使用这种祖宗传下来的无价之宝？这些问题困绕在吴新建心头。直到2005年初的一天，他到香港出差，在电视上看到对某个国际知名拍卖公司的拍卖现场后，一下子豁然开朗：拍卖，这是多么好的一个营销和传播方式啊，我们也要在红木第一楼搞拍卖！
    经过一段时间的筹备，劲飞红木第一场拍卖活动在位于北京西四环的红木第一楼悄然举槌。此举一经传出，马上受到一批热爱红木的北京消费者拥护，大家一传十、十传百，有的甚至叫上亲朋好友一行数人都来竞拍。以前只是在电视上看过的场景，一下子被吴新建挪到了眼前，人们既感到新鲜，又感到刺激，内心潜藏的对红木的热爱也被激发了出来。目睹自己的营销创意初见成效，吴新建很高兴，消费者的拥戴是对他最好的鼓励。
    此后，劲飞拍卖渐渐形成了规律，每逢月末的最后一个星期天便举办一次。每年还要在厂内举行几次大型拍卖。劲飞拍卖现场人声鼎沸、热闹非凡，有人来是为了购物，有人来是为了投资收藏，有人是为了解市场行情，有人是要学习传统文化知识，有人则纯粹是为享受参与其间的快乐……从2005年至今，九个年头过去了，劲飞红木的第一百场拍卖会已悄悄走来。
    一百场拍卖会，对于一个企业来说，这是一个惊人的数字！
    只有吴新建本人最明白一百场是如何走过来的，其间，同行中也曾有不少风言风语，在别人冷嘲热讽时，他内心也曾五味杂陈。但是，他坚持了下来！吴总以组织员工郊游时的游泳经历告诉笔者：“我给自己定了游完1200米的目标，其他比我更年轻的车间主任、青年员工都没坚持下来，有的游到二三百米就游不动了。我坚持在1小时内游完了1200米。我的速度并不快，但我在感觉游不动的时候仍然咬牙坚持，最后成了胜者。劲飞搞拍卖也是这样，凭着勇气、毅力、耐心和做事的责任感走了过来，而且走得精彩。”
    回溯一百场拍卖的第一场，当初用来做拍卖槌的木头什么样子，已经显得不甚重要。重要的是吴新建第一次举起拍卖槌的动作——这个动作很小，举起落下，在空中划过的轨迹不足一米。但是，对于红木产业和广大消费者来说，这应该是一个划时代的动作。因为继此之后，引发了许多故事，造成了越来越大的影响。

拍卖不拘一格，更大价值体现在商品交易之外

    劲飞的拍卖活动在内容和形式上不拘一格，有人每次来都希望买到东西，也有人不见得每次都买，却也坚持每场必到。劲飞拍卖的人性化和信息交流互动在消费者中魅力非凡。每次拍卖举槌之前，吴新建总爱和在座的朋友交流红木文化、市场行情和对未来走势的看法。通过劲飞拍卖窗口，可随时了解市场最新动向。
    比如，对于红木家具的历史文化内涵，吴新建告诉大家：红木家具和中国传统的诗词歌赋、书法绘画、玉器瓷器一样，都是中国文化的重要组成部分。诗词文章是文以载道，红木家具是“物以载道”。中国古典家具发于周秦，备于唐宋，盛于明清，收藏劲飞明式、清式家具，实际上收藏的是一种文化。
    对于红木家具风格流派以及如何欣赏红木家具，吴新建以现场讲座告诉大家：中国古典家具分苏作、京作、广作三大流派，形成的历史背景不同，艺术风格各异，不同的人可以根据自己的使用和审美需要并结合居室空间进行选购。不管什么流派，高品位家具有一个共性，那就是形、材、艺、韵俱佳，不仅有实用价值，而且有审美和投资收藏价值。
    在红木材质识辨上，吴新建针对目前市场上若干种主要原材料，传给大家准确实用的专业知识，以红酸枝为例，北方市场主要有4种酸枝木：交趾黄檀（又叫老红酸枝、大红酸枝）、微凹黄檀、巴厘黄檀和奥氏黄檀。它们的产地、比重、油脂和色泽上都有区别，价钱也相差很大。以此指导大家在购买家具时注意甄别不同材质。同时，针对不同地区的干湿气候差异和木性表现不同，他特别建议消费者最好购买本地生产的家具，而买了外地家具容易开裂变形且难以维修。
    在红木家具使用上，吴新建则结合不同季节的气候变化，教大家怎样保养和维护，如保持室内空气干湿平衡、不用含有化学成分的液体清洗或擦拭红木家具、擦油要恰到好处而不要追求“越多越好”、摆放位置应避免阳光直射等。许多用户听了他的建议，都成了保养红木家具的行家。
    劲飞的每次拍卖，都由吴新建亲自主拍，每轮到一件家具，他都会从材质、做工、艺术品位等方面详加介绍，遇到所拍红木家具有历史典故与人物故事时，他定会娓娓道来。吴新建认为，劲飞拍卖就是把红木爱好者聚到一起，不仅要拍到心仪的宝贝，还要相互间传播知识和快乐，在商品交易之外体现出更多价值。
    有人总结说，劲飞拍卖传播市场最新行情，培养了大批每场必到的红木粉丝；让更多人了解红木、认识红木，爱上了红木；人们在这里学会了欣赏和使用红木家具；劲飞用拍卖刺激了红木家具大众消费市场，刺激了大众对高档红木家具的认知和审美，缩减了红木与大众间的消费距离。也在不自觉中做着红木家具文化和知识的普及工作。因此，劲飞拍卖兼具商业化、社会化、公益化特征，在红木知识的普及和市场发展中，劲飞红木洋洋洒洒整整100场拍卖活动可以写入史册，功不可没！

劲飞拍卖会是否再来一百场？吴新建给出智慧的答案

    在红木拍卖市场，劲飞是领跑者。随后陆续的红木拍卖行为成了一连串的跟跑者。回望漫漫九年时光，留下一路风景。在不少卖场和企业纷纷效仿之时，人们将会记住：开创者的荣耀属于劲飞红木。劲飞堪称红木拍卖第一品牌。
    不少喜爱劲飞红木的消费者得知劲飞将迎来第一百场拍卖时，一边向吴新建表示祝贺，一边禁不住发问：百场之后，劲飞拍卖还会走多远？未来几年，劲飞会不会再来第二个“一百场”？对此，吴新建回答得颇为慎重：可能走不了大家预期的那样远，因为有一定的难度和变数。
    其一，受原材料限制越来越大。红木作为珍贵硬木生长和成材期很长，其中最主要的紫檀、黄花梨、老红酸枝等成材周期都在二三百年以上，长成大料甚至需要五到八百年，相对于我们几代人来说都是不可再生资源。随着材料越用越少，巧妇难为无米之炊，好作品拍完了，再拿什么出来拍将成为一个有待解决的难题。
    其二，自2010年起，劲飞拍卖会开始承诺“使用满三年后，可以拍卖成交价加价50%回购”，但三年过去了，几乎没有消费者愿意让厂家回购当年拍到的商品。因为红木家具在这几年价格又翻了好几倍，有的涨了近十倍。因此，也无法像其他拍卖活动那样不断回收过去拍过的东西，进行重拍甚至反复拍卖。
    其三，物以稀为贵，随着人们对红木家具的认知不断提高，需求日益增长，以及红木原材料的日渐稀少，红木价格持续上升已成必然趋势。目前最稀缺的黄花梨一木难求，贵重的紫檀奇货可居，从未来走势看，被称作“老红酸枝”的交趾黄檀也将步黄、紫两种木材后尘，拉开一波大的升势。因为6月12日起，老红酸枝（交趾黄檀）被列入国际二级重点保护野生植物（CLTES国际贸易公约附录），近日其价格已上涨了40%以上。在红木边贸市场，连以前被业内认为的“垃圾料”也被人一抢而空。由于存量少，不断消耗，红木有可能淡出历史舞台。
    吴总的上述分析让人有这么一种感觉：面对红木市场状况，身为行业资深人士，他保持着清醒冷静的头脑，在劲飞拍卖一百场的辉煌时刻，他对未来市场拥有客观剖析，不空喜、不忽悠，而以具体数字说话。其回答充满了前瞻性智慧。
    吴总同时也表示，在原材料日益稀缺的情况下，劲飞更会珍惜拥有的每一根木料，把稀缺材料变成良工美器，并在未来两三年内尽最大可能坚持举行拍卖活动，以回馈消费者的厚爱。
    从2005年到2013年，九年来劲飞拍卖风雨无阻坚持不懈，参加者像滚雪球一样越滚越大，有越来越多的人认同、参与、享受其中，不少消费者反映，他们来参加拍卖，就是冲着劲飞的牌子来的。劲飞由此促成了红木家具知识的普及，扩大了市场受众群体，推动了相关领域的文化传播。 北岳/采访整理。

劲飞文化珍藏馆及厂址:北京回龙观京昌八达岭高速北安河出口右转（过2个红绿灯）第1个十字路口往左200米
工厂咨询电话：80712928　80715099　   劲飞文化艺术珍藏馆：56247309
北京红木第一楼西四环店：88463458     劲飞红木第一楼天通苑店：81774570 
劲飞红木第一楼东四环店：67324608     劲飞红木第一楼北四环店：64917038 
西三环红木街劲飞精品店：83830454     福丽特劲飞红木店：52607058
网址：http://www.bjjfhm.com