2005“展会”竞争年？
2005/6/8 13:35:00 来源： 作者：
关姹
展会遇到了问题。什么问题呢？
不久前，笔者去参观北京的一个与红木古典家具相关的展会，观者寥寥。参展商个个骂娘，要投诉主办方。有人说：“这是第一届，我看这也是最后一届，我再也不参加这样的展会了！”这使我想起半年前在广州的一次有关展会，开展第一天，参展商就把展会大门封锁了起来，说是“黑展”。原因是，主办方当初承诺的展会广告投放量没有兑现，致使展会开了，参观者很少。
也难怪参展商闹情绪。你想：花了展费不说，大老远的，好不容易把家具捣腾过来，却没有几个参观者，花了钱打了水漂不说，还劳民伤财，哪个能没想法？！
可主办方也有他们的说法，他们说，交了场子钱，可预定的摊位卖不出去，自己还赔着钱呢，哪能去打广告？好像他们也一肚子委曲。
那么，毛病到底出在哪？我看，“僧多粥少”是原因之一。看看吧，仅2005年，国内涉及到古典家具的展会大大小小足有20几次，平均一个月一次还多。这怎么成？看着办展赚钱，一哄声地上，借个名扯个旗就办展，而且看上去名堂还都不小，这里面就鱼龙混杂了，一般的参展商（企业）哪里分得清。摊上那“二杆子”的，就倒霉了。咱不能说办展会的是故意唬弄人，想懵几个钱儿花花。但起码市场调研不够，操作力度不强，运做方式不当，多种原因，造成了想办好事但没办成，赔了钱不说，还赔了名声。
现在的展会，有点儿臭大街的感觉。由于展会太多太滥，质量参差不齐，使企业有点眼花瞭乱，不知道去哪家好了（主办方个个都说他们“权威”），干脆哪家也不去了。特别是参过展，却劳民伤财了的，更是伤了心，一提展会头就疼，两年内不会再“出山”。于是，展会更难组织更难办了。去年，有一个省还有一个展会两家争主办权差点闹上法庭的事，更让展会难堪。看来，展会非得降降温不行，让商家也冷静冷静，清醒清醒。不然，无论主办方还是参展商，都吃不到好果子。
我倒有个主意：现在干什么不都讲究品牌吗？展会也应该创创名牌！主办方别急功近利，特别是讲究点诚信。方法很简单：把你的承诺公之于众，不兑现时，你自己甘受何种处罚，同时立个军令状，承诺然后兑现它，再然后把这一切当场向参展商公开（象村务公开那样），参展商一定会理解和支持你，以后的事绝对好办。而象现在的主办方那样，事前承诺，兑现不了却只是拿出一脸无奈的样子给人看，好象可怜巴巴的，那不成。市场经济嘛，人们只看效果，没人可怜你！(原载《中国红木古典家具》杂志）
