杀回老家去

 -----红木家具企业出现“回乡潮”

十年来，一批批有实力的红木家具企业纷纷告别家乡，远赴北京、上海等大城市闯荡市场，寻求梦想，这种行为被不断重复着，似乎从未停歇。然而，就在近一年间，有种现象的出现却出乎许多人的意料，那些先前走出去的又接二连三地返回故里，其中不乏已在大城市安家落户的第一、二代的成功创业者，究竟是什么原因导致他们多年后杀回老家了呢？

一、高涨的租金成负担 

随着大城市的地产热与房价爬升，商场的租金也跟着凑热闹，水涨船高，尤其是较好的地段，场租更是屡屡攀升，尽管有些商家打出了低价招租的优惠幌子，这不过是短期内策略性的营销手段，一旦招商完毕价格上调定是必然，因为没有一个零售卖场愿意做赔本买卖。

如此，不断上浮的租金与去年清淡的销售业绩间的反差变得愈加强烈，撤退在所难免。 

二、产区多元化格局的初现

顾名思义，产区是以生产为主导的地理区位，从东阳到仙游，再到大涌、大城，无一不是此类。然而，这些代表性的产区在近几年的发展中其内质正悄然发生着裂变，从生产型走向销售型，从批发型步入批零型。产区内不仅有后厂，更有前店，而且这店开得越来越大，越来越豪华，又由一点连成一大片，早前的批发市场发展成为今日的批发零售相结合的大卖场、大市场，更融进了与之配套的物流服务体系，如仙游正在酝酿中的斥地千亩的物流园等。毋容置疑，产区无论从形式还是实质上都已进化成一个多元化的核心产区的雏形规模。

家乡的变化令那些离家者怎不动心？

三、终端客户产区购货成趋势 

某些红木家具核心产区多元化业态环境的形成不仅为经销商，也给众多终端消费者带来选购便利。调查表明，仙游、东阳、大涌等地的消费结构正在发生明显变化，终端消费者所占份额的上升曲线，给当地企业带来了实惠，与此同时，这种市场动态，又刺激了产区市场化进程的加快，使之功能更趋于完善，产品质量及服务也得到改善，从而呈现出一种相互促进，此增彼长的良性循环。

选购大宗红木家具的客户甩掉一、二线城市，迂回进了产区，那些在外的“乡客”坐不住了。 

四、一笔明白账杀回老家去 

曾经杀出去的开始算着一笔账。老家今非昔比，有了市场规模，有了更多的客流，与其背井离乡在大城市卖场的屋檐下付租金经营，不如打回老家投资，买房置地，扩厂建店盖商场，相信这笔账谁都算得清。

这种来自全国某些红木家具核心产区格局的变化，预示着一个趋势：未来将会有更多的产区加入到这种集生产型、经销型、零售型为一体的多元化的产区阵营。同时，新的市场格局也将浮现，曾经概念上的红木家具产区即分化为两种形态，一种依然保持着其原始的生产型模式，服务于业内生产企业与经销商，而另一种则向多元化的集约型产区演变。

那为什么依然有人不断“离家出走”呢？原因很简单，其所在的区域还尚未形成规模化产区形态，零散的产业格局少有经销商光顾，更别提吸引终端客户的脚印了，当地有些实力的企业想发展，办法之一就是出走，冲到一、二线城市的销售前线去。

冲出去，杀回来，这一冲一杀间画出了当下中国红木家具市场版图上两大相向对冲的红箭头。