伍炳亮在中国传统家具企业新形势下的市场营销策略高峰论坛上的演讲
尊敬的各位领导、专家、企业家、新闻媒体的朋友们、先生们、女士们：
大家好!今天我来到久闻盛名，被誉为教育之乡、建筑之乡和工艺美术之乡的浙江东阳。参加此次会议，使我深感荣幸。
大家都是来自全国的仿古家具企业家，近几年来新仿古典家具市场变化很大，前期的火热和近期的冷清，是什么因由造成的呢?这也是大家所关注的，市场下一步如何发展，也是直接关系到我们的切身利益的。因此，我想借此机会，浅谈一下我对目前仿古家具市场冷暧走势的一些分析和看法。
近段时间来，针对仿古家具特别是以名贵木材制作的仿古家具的媒体报道文章很多，电视上的、报纸上的、网络上的都有，有相对客观报道的，也有歪曲事实刻意打压的。在刻意打压的舆论中，仿古红木家具市场在一夜之间似乎成了前期疯狂炒作，价格暴涨的代名词，甚至否定和怀疑整个市场的发展前景。在这些报道中，也有相关专家发表负面言论，对整个行业泼冷水，为媒体歪曲打压的观点推波助澜。而近期的消费市场也确实变得冷清，令很多业内人士对前景不明朗。难道媒体报导和预言的都灵验了，难道我们的行业真是到了山穷水尽的地步吗?我想不是，我相信我们的行业还会蓬勃发展，目前只是上升途中的一个中期调整而已，具体的分析如下。
第一：前期名贵木材与仿古家具价格上涨的原因
回顾古典家具、新仿古典家具市场，从近十年来蓬勃发展兴起，特别是2005年至2007年三年间，中国传统家具所用材包括：小叶紫檀(印度)、黄花梨(海南、越南)、老红酸枝等名贵木料制作高档仿古家具价格迅速攀升，其背景和原因是中国经济持续发展和人们生活水平的逐步提高，民族的自信心增强，人们对传统文化的肯定和热爱转化为消费需求，并越来越多的注重和消费方式，将消费与收藏增值以及投资相结合，而中国新仿古典家具以其材质的稀缺名贵，造型的优美，传统文化内涵，艺术性与实用性的兼备，投资升值空间的迅速等特点受到了特别的关注，因此，越来越多的高端消费群体进入这一市场。仿古家具的收藏与投资消费群体不断扩大，既有对传统家具文化热爱的收藏家和爱好者，又有以投资升值为目的的投资商，而这类高档仿古家具所选用的名贵木材自然资源面临枯竭，迅速扩大的消费群体加速了对名贵木材制作的仿古家具追求，这些需求的关系是决定商品价格起伏的主要因素之一，使仿古家具市场得到前所未有的一片繁荣购销两旺景象。从早2005年初开始至2007年底，在一路高歌猛进迅速拉升后，2007年年底开始进入高位盘整，其中部分小叶紫檀、老红枝等出现了一些回调，在盘整阶段是否合理健康进行，还是其它因素造成，促使近几个月仿古家具市场冷清，相信这些问题也是众多消费者和投资者、企业家所关注的。
第二：近期仿古家具市场行情趋于平淡的原因
从2007年1l、12月份开始，仿古家具市场逐渐趋于平淡，其中的原因是多方面的，归纳起来可分为以下几点。
影响因素之一：受大陆股市和房地产走势的冲击，减淡了消费者的购买需求。股市由前期高位6,000多点下调至目前的2,800点左右，跌幅巨大。房地产市场则一蹶不振，致使前期投资房地产、股市的消费群体被深度套牢，暂时无法转移资金投入仿古家具市场领域，这种因素所影响的不仅仅是仿古家具行业，其它各类高端消费行业都受到不同程度的影响。
影响因素之二：从07年底开始受如银行加息、减缓通货膨胀等等宏观调控政策的影响，市场资金投入趋于谨慎。而且在进入08年后，国内大型自然灾害频繁，股市的暴跌、政事中干扰因素增加；美国经济的逐渐衰退、中国周边经济环境的不稳定性等等，以上种种因素都增加了人们对中国经济走势的关注与忧虑。在这种的大环境下，仿古家具行业短期趋于平淡是很正常的。放眼看看其他针对高端消费群体的行业，在此时期都是趋于平淡的，因此应该站在中国经济发展整体表现的高度来分析行业发展中碰到的问题。
影响因素之三：小叶紫檀的价格回落还有些消息的误导，例如有专家提出了印度小叶紫檀人工林种植的信息，但没有说明人工林种植的紫檀不可能在一两百年内成材的事实。这些不实信息地发布给消费者带来很大的误导，平时人们对小叶紫檀这么爱好和追捧，正因为看到除了材质坚韧细密之外，小叶紫檀需经过几百年以上方能成材，具有材质的稀缺性。在印度小叶紫檀人工林种植的信息发布后，一定程度上使一些投资收藏小叶紫檀仿古家具的收藏家、消费者和企业家们信心受到影响。2007年底和2008年上半年一些网站和媒体在对小叶紫檀等名贵木材行情的报道上面，没有作出客观真实的报道，例如报道红酸枝价格每吨下调近2万，小叶紫檀由每吨75万下调至30万元每吨，这些媒体为了片面追求轰动效应和收视率，甚至采用一些极端的语句来吸引读者和观众的注意，如“疯狂的木材”、“红木家具市场泡沫破灭”、“仿古家具市场行情一落千丈”、“过山车”，等等语言来歪曲市场状况。这些报道很多是片面的，往往以小叶紫檀这一种木材价格的回落而否定整个市场的发展前景，并忽视了其它类型木材价格仍保持稳定的事实。这些不实的报道误导了一部分消费者，打击了他们对名贵材料和仿古家具投资与收藏的信心，对仿古家具企业和市场造成负面影响，造成了仿古家具市场的进一步冷清。在此期间，一些企业停工，技术工人流失，工人就业安排受到了很大的影响，对于行业的洗牌，并不是一件好事，我希望广大仿古家具企业面对目前暂时艰难的时期，应沉得住气，要有勇气，克服困难，多想办法，不断提高制作工艺水平。
第三：后期仿古家具市场行情走势分析
从以上谈到仿古家具市场的冷清是什么原因造成，相信大家会用冷静的头脑来辩别真相。众所周知，小叶紫檀生长期需几百年以上方能成材，不可能在短期内资源再生。仿古家具市场目前除了一些小叶紫檀、老红酸枝等等一些下调之外，黄花梨(海南、越南)较为稳定，名贵木材、仿古家具市场的行情如果属人为炒作的因素把它推到最高，也不会维持长久，若有意或无意不真实信息导向，也不可能把它贬到最低。只有稀缺名贵不可以在短期内再生的木材和高品位的精品家具会经受市场考验并具有蓬勃发展的生命力。
谈到今后仿古家具市场走势，虽然国家一年来遭遇到许多的不幸，市场危机重重，相信目前的困难是暂时的。目前中国经济发展中碰到的问题只是经济发展速度过快、过热，而不是像美国那样经济发展势头出现了向下的趋势，我们国家的经济发展还会稳步向前，基于这个大的背景下，我相信目前仿古家具行业的相对冷清是暂时的，是上升趋势中的正常调整。展望未来，预计中国经济的发展蓬勃繁荣期仍将会有较长一段时间，在经济繁荣发展过程中，每年都有一批又一批富裕起来的新贵一族产生，对高端红木家具产品的需求更为广泛。以名贵稀缺的紫檀、黄花梨、老红酸枝等等木材制作的高端仿古家具，在中国有悠久的历史，广受国内外明清家具爱好者们的认同和喜欢，所以名贵木材制作的高品位精品家具市场不会持续低迷，仍将有较大上升和发展空间，前景一片光明。
我们仿古家具企业今后如何健康地发展，必须根植于对传统工艺以及形式美感文化内涵的研究、实践，提高产品的文化附加值，而决不是粗制滥造的工艺，偷工减料、急功近利，以眼前利益、短浅眼光去办工厂。我相信这样的企业是不会长久的，所以我希望，我们业界同仁一起努力，严格要求自己提高仿古家具制作工艺水平，打造企业知名品牌。应以下面几点是我的个人经验，可供同行们参考借鉴。
第一，在信息发达的年代，应与时俱进、好好利用媒体、网络的宣传，提高企业知名度，树立企业的形象。
第二，一个企业的发展必须要有清晰的市场定位，将产品针对特定的消费群体。做到人无我有、人有我精，这样才能避免和同行间陷入价格战的恶性竞争。
第三，必须在提高产品质量的同时注重独到的设计理念，应以独到的设计意识将作品做精、做优、做特。只要有了自己创新设计独特的产品，才能为自己的公司带来新的生命力。
第四，在打造企业品牌和影响力与制作精品家具的前提下，需要运用良好的营销手段将产品推向市场，从而使产品制作和市场销售之间形成平衡，带动企业稳步的持续发展。
我相信，只要我们业内同仁能够以创造“作品”的态度去制作家具，那么，我们的这一时期的整体制作水平一定能得到提高，同时对于传承和发扬中国传统家具优秀文化艺术也会具有特殊的意义，最后让我们一起携手起来克服暂时困难共同推动传统家具市场蓬勃发展，为继承和发展中国传统家具艺术与文化而共同努力，共创美好的明天，最后敬祝大家生意兴隆、万事如意、身体健康!谢谢!
