由非红木古典类家具销售管窥市场走势

蔡之岳/文

“天下同此凉热，不同的家具店销售情况相似，或许扛过‘冬天’之后，行情会重新回来。”

不久前，笔者在北京北四环居然之家红木家具区青木堂的商铺内，听到其销售经理贾女士这番感慨。

虽说在居然之家“古典家具区”设店，青木堂卖的却不是古典家具，里面全是台湾厂家设计制做的现代款式家具，只不过用料为珍贵硬木。贾女士介绍，这家店两年前进北居然之家，2006年、2007年卖得都不错。但进入2008年以来，和同一经营区的十来家红木古典家具店一样，表现不容乐观。只是，在基本销售情况相似之下也有一点不同，那就是该店销量落差比古典家具店的略小。据她分析，到该店购买现代实木家具的多为年轻白领，他们的收入变化不大，购买心理变化也不像古典家具买主变得那么剧烈。

在南四环城外诚家具卖区，笔者从卖家那儿得到了另外的说法。如写意东方榆木家具店和另外两家经营非红木家具的门店，他们有一个感受：在前两年红木古典家具热卖时，非红木家具也跟着“沾光”，销量不错；而今，随着红木家具市场回落，他们也“相跟着”卖得不好，与同在城外诚但位置在社会生活区的非红木古典类家具店情况基本一样。

在北居然之家深发店任销售经理的张女士的经历或许能说明一些问题。张女士说，她在红木古典家具销售这行已经做了10多年，在她眼中，市场有冷有热都很正常，而且冷热表现不只局限于古典家具这个行业，相关的证券投资、房地产和其它商品销售行业都会遇到同样的问题，只是程度各有不同。就她入行以来，红木古典家具市场先后有过1994－1998年、2002－2004年两度低迷，当时都与经济大环境变化有关，随着经济大环境改善，市场会再度回到升势。因此，她并不担心目前状况会一直持续下去，因为与前几年相比，人们更加认识到了红木家具的价值。现在需要的是做好过冬以及冬天过后的准备工作，她坚信，红木古典家具市场回升是迟早的事。