用营销创新面对“严冬”

 赵夫瀛 /文

经济学家们一直在倡导自主创新。金融风暴袭来，把许多企业推到了冰河期，自主创新便更加成了一种自救的方式，被权力层提倡。创新包括技术创新、管理创新和营销创新。而对于传统家具企业而言，营销创新往往可以成为最显效的一种策略。遗憾的是，它却并不为我们大多数的企业所认识。

或许是因为传统家具企业固有的“传统”意识，我们的营销方式也实在是太“传统”了一些。这种传统，严格说来，可以视之为“陈旧”，或者称之为“老套”。我们可以自己对自己进行一番审视：我们除了固有的并且几乎千篇一律、千人一面的生产方式、销售方式和生产销售方式之外，我们有哪些与众不同的、独特的方式予以运用了呢？你也可以再问一问自己：我有自己明确的企业战略规划吗？我有自己基于企业战略规划之上的营销战略规划吗？又有基于营销战略之上的营销策划规划吗？可以再说得具体一点：我有自己明确的市场定位、产品定位吗？我知道自己的核心竞争力在哪里吗？如果这些你都不清楚，说明你对你的企业并不负责任，你还在懵懵懂懂之中。这种顺水推舟、走一站看一站的经营方式，是一种最初级最原始的生意方式，甚至与“经营”二字都有着相当的距离，就更谈不上自主创新了。

营销创新首先是一种认识，只有先有了“我要创新”的认识，才能有创新的动力和活力。另外，营销创新也要基于一个平台，那就是先要对自身进行一个认真的审势，认清了自己，清楚了自己的战略和策略。也就是说，先要学会了“走”，再去练习“跑”。如果我们有了认识，又学会了“走”，那么，“跑”，就成了一种必然的趋势，也就是说，尽管企业已经顺利地步入了“走”的阶段，也不能就这样一直地“走”下去，创新是必须的。

为什么非得“创新”不可呢？创新，实际上就是制造差别，就是制造“我与你们都不一样的”、“我所独有的”策略；创新也是一种超越，就是超越自己习惯的、也是别人习惯了的做法，使营销策略升级。从这个意义上讲，营销创新实际上是两个概念，一个是向侧方伸展：寻找和实施与众不同的销售方式，把客户吸引到自己身边来；另一个是向上方伸展，将你的营销方式营销策略提升，让别人跟不上你，以新颖和高度征服客户，让他跟着你走。这就是营销创新真正的意义所在。

我们还接上前面的话题：作为传统家具企业而言，我们在承袭“传统”的同时（传统工艺、传统文化，甚至传统用材等），也太多地承袭了传统的营销方式。我们很少谈及创新，包括技术创新和管理创新，而营销创新就离我们更加遥远了。传统的销售方式被我们承袭下来之后，就成了“一贯制”，好像传统家具的销售就应该是这个传统的样子。所以，许多许多的企业就一直这样地走下去，甚至从来都不去想一想：我是不是应该改变一下我自己？

而客观事实是：社会在变，人在变，人的思维方式、社会需求、经济条件、周边环境、审美感受等等等等都处在不断的变化之中，偏偏我们却不能随变而动，不思改变，这怎么能叫“与时俱进”呢？

现在，又一道试题摆在了我们面前，这就是：面对全球性的经济危机及国内经济现状和市场环境，我们应该怎样解读和对待。要不要审时度势，随机而动？回答是肯定的。从小范围讲，在行业同仁大多数还都懵懵懂懂、不知所措、无所适从的时候，你稍稍动些脑子，即可能制造出与众不同，成为市场份额的领军者。从大的范围讲，当你的策略成为一种有效战略的时候，社会上众多的潜在消费者会关注和跟随到你，从而成为未来“春季”里你的“消费生力军”。

所以，我们应该关注营销创新，尤其在这个严冬之季。

我们再说一句大实话吧：坦诚地讲，我们这个行业总体上营销水平初级化，有着太多的上升空间。在这种大形势下，稍做努力就可能走到前面。所以，有远见的企业应该抓住时机，不失时机。

胜出者，归属于创新者！