回兵与分兵

——仙游和东阳两大红木家具产区动态小析
高强/文

    获知在外仙游客商纷纷搬兵返乡的“情报”已有数月。当时曾经质疑这条情报的真实性，经走访调查后证明情报是真实的。好生纳闷：一向敢打敢拼，习惯漂泊创业的仙游人因何萌生思乡之念、归家之举呢？
    “在家比在外卖得好呗！”一位仙游朋友的话回答得再直白不过了。为什么？这个问题并不难回答。如今，仙游的名气越来越大，企业的广告、媒体的报道、业内的口碑、业外的耳闻，呼呼啦啦像风一样把个仙游煽得挺火。但为什么在外不好卖呢？回答这个问题就有些复杂了。首先所谓在外卖得不好是相对的，据笔者所知有不少仙游客卖的就挺不错。至于那些“回兵”的仙游人，有几种原因：一是在外市场立足未稳，定位尚未清晰。二是售卖场所选择欠考量，比如在一些以非家具类商品为主体的卖场开店，红木家具很有可能遭遇冷落。三是闻风而动，耳根里塞满了老家的喜讯，听得多了心里自然生了痒痒肉，哪儿有钱赚奔哪儿去，天经地义，“回家！”
    但也有逆风而上的，笔者就知道有几家颇具实力的仙游企业如今开进了北京；还有那些在北京已扎下根的企业，其门面也是越扩越大。说白了，所谓仙游“回兵”说只是一种表面现象，并不代表仙游的全线回兵。不久前，仙游政府就高举着“仙作”大旗入京参展，其意不还是在向外推进吗？需要引起我们思索的反而是那些地方综合卖场和专业卖场如何经营，如何定位的问题。从理论上讲综合卖场和专业卖场都有各自的独特优势，所要做的是综合卖场如何再专业一点，专业卖场如何学会整合资源。
提到专业卖场，让笔者不得不想到了东阳这个后起的红木家具产销地。东阳的发展是神速的，仿佛一夜间就火了似的，这当然与各个层面的推广力度有着直接或间接的关系。如今东阳红木家具企业像被市场打了“催产剂”似的增生，不但生产企业生的快，家具专业卖场也发展的快，南马、横店纷纷上马大型卖场，招商的锣鼓震天响。而东阳的企业呢？左看右看，上看下看，哪家的政策都不错，哪家的市场都挺有实力，结论是只有把自己的鸡蛋放在多个篮子里才更划算，“分兵”之势就这样展开了。其实这并不是什么坏事，对于买卖双方来说算是公平的，毕竟受益者还是东阳。倒是有一点需要引起东阳人的注意：对外如何发挥综合优势，宣传东阳自身品牌。对内如何自律行业，规范和规划生产和市场。
    一个仙游，一个东阳；一个回兵，一个分兵，从某种意义上讲都不自觉的支援了家乡建设，地方政府应该给予鼓励，给予实实在在的支持。同时，两地的同行们更应该认识到一点，即产业的发展和客源的激增绝不是以牺牲价格来换取的，我们应该做的是让广大买家认识到红木古典家具中无形资产的深层价值，否则，我们卖的与木材有何分别？

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