凭祥与北海：百里不同风

凭祥：东南亚材种批发与红木家具加工基地
    广西凭祥的人文地貌与众不同，吸引了不少外地人到此，本地人口只占20%，外来人口占到80%，大部分人都是四川人，主要分散在当地的红木家具厂，红木老板中浙江人居多，还有一部分来自全国其他省市。家具厂的工人收入高于其他地区，基本上是按计件工资计算。

景色秀丽的凭祥南山红木街。

    这里的红木家具材质不分高中低，来自浦寨的半成品较多。整体上生产厂的规模较小，价格便宜，比如，红酸枝、黄花梨应有尽有，但制造工艺简单，款式不多，不具备独立开工、打磨等技术，直接从越南拿货的居多，来料加工的也不少。凭祥以前曾流传过一句话非常形象：“一条街，两排树，领导来了没地方住，”可见当时的经济状况。现在情况大变，仅红木街就入住了200多家商户，发展势头非常强劲。
    红木行业的飞速发展也带动了其他行业，比如物流，原来在凭祥，几乎难以找到一家像样的公司，现在已有了十多家，各种规模的都有，其中瑞通物流园就是一个物流集散地。此外，还衍生了其他的配套服务，如做沙发坐垫、靠垫、饰品等，这些服务基本上是从今年才开始的。同时，也带动了当地的房地产业，比如展厅租金，由2008年15～20元∕平米飙升至现在的40多元∕平米。为了适应发展的需求，当地政府给予了大力的支持。目前，南山开发区正在建设的红木产业园，占地面积578亩，7月份已完成一期工程。
    凭祥的主要优势还是在地源上，因靠近口岸，商家大多都能拿到质优的红木木材，材料主要有红酸枝、黄花梨等。这里生产的家具料好价低，每天的走量很大，因此装货的车非常多，有时堵上好几个小时也属见怪不怪了。

北海：尚处在市场定位徘徊期的“潜力股”
    广西北海环境优美，是闻名国内外的旅游城市。这里的常住人口只有20多万，外来人口与常住人口相等。但对红木家具了解的人不多，究其原因是没有形成规模市场。目前，北海市的门店和生产厂有20多家，分布比较分散，主要表现为规模小、开厂时间短、多以门店的形式进行零散销售、实力普遍较弱。很多店的年销售额不足百万元，有的店甚至只有几万元。但也有实力强劲的企业，比如风雅轩，建厂8年，门店面积近千余平米，在越南及本地都有自己的厂，在仅有40余万人口的北海市，年均销售额就达千万元以上。

风雅轩或许可作为北海红木家具行业的一个成功代表。

    其实，北海离凭祥的距离不远，驱车仅三个小时的路程。奇怪的是，这里的销售商大部分都在销售福建、广东的红木家具产品，从越南、凭祥拿货的也就三五家。寻根究源，一是北海在地源上离凭祥较近，部分想买货的人可直接去凭祥购买。二是两地产品销售模式不同。凭祥的不少中小企业都以半成品加工为主，这就决定了它的销售模式是批发。而北海市场尚未形成市场固态，销售模式以客户直接的零售订单为主，市场的萌芽状态比较明显。