万象城里的中国面孔

——深圳宜雅（泰和园）奢侈品品牌建立之形象篇

编者按：自2011年，由本刊率先提出红木家具向奢侈品进军理念后，曾引发业内强烈反响。尤其在澳门红木家具奢侈品展举办后，更引起连锁反应。众高端品牌开始探索一条具有红木家具产业特色的奢侈化之路。在探讨同时，我们发现一些企业早已行动，并开始出现在奢侈品品牌阵营之中。例如宜雅泰和园的一条别样之路，就已实现了红木家具企业从拥有奢侈品之“形”到彰显奢侈品之“魂”的成功晋升。因此，本刊策划了红木家具奢侈品品牌发展研究系列报道。将一些已经具备奢侈品品牌特征的企业作为研究范本，以加强业内交流学习为目的，展示一个红木家具企业走向奢侈品道路的真实路径。

KOTA MOSS的一张雀斑脸，在中国，不会出现在二级城市最繁华商圈里，更不会与普通人家长里短的生活有丝毫关联。这张脸，作为时尚、潮流、国际化的代名词，早已因为与各大顶级奢侈品牌的捆绑而深入人心，成为奢侈的化身。

在深圳，看到这张脸的地方唯有一处，那便是深圳万象城。作为深圳最大、华南最好、全国最具示范效应，面积达18.8万平米的时尚殿堂，Gucci、LV、Dior等奢侈品牌在此扎堆云集。也正因奢侈品牌、高端餐饮交相辉映，娱乐休闲、国际风情异彩纷呈。象征奢华和品味的深圳万象城，不仅是引领国内高端消费的标杆，更成为世界了解深圳，观察中国的“重要窗口”。

深圳丝翎檀雕笔筒入藏国家博物馆，笔筒上，树干

在形骨轻秀的麻雀衬托下，显得格外浑穆恬澹，苍寒野逸。

而就在一年前，宜雅（泰和园）入驻万象城，以唯一一个中国面孔的姿态，与众多国际顶级奢侈品品牌并肩媲美，第一次将中国红木古典家具之美展示于国际视野之中。

檀香紫檀材质、最新设计研发款式、丝翎檀雕经典作品等几大标准，是泰和园万象城店在产品展示选择上的要求。因此，集中泰和园在技术、设计、审美性、艺术性上达到当前最高水准的代表性作品，均在此亮相。

丝翎檀雕书房家具作品

据泰和园总经理邵洁理介绍，入驻万象城，寸土寸金的价格还不能算首要难度。在这里，你的竞争对手已超乎行业之外，经历与国际奢侈品品牌的争夺，在资质与品质上的较量，才是入驻万象城的条件。在这样一个独特的商业平台中，宜雅泰和园，已然担负着向高端奢侈品市场诠释中国古典红木家具的责任，更承载着如何将中国古典红木家具所赋有的文化符号植入国际高端消费市场的使命。

除入驻万象城外，最近一年，泰和园分别在深圳书城、银湖别墅区成立分店。位于福田区的深圳书城，富有“深圳市文化旅游景点”的品牌美誉，被深圳人自己称作“文化公园”，也是国内知名文化品牌及文化产业平台。作为以文化品牌为主的公共空间，这里具备人流量大和高端文化人群集中的双重优势。位于罗湖区的艺展中心，则可称为雅致生活的样板间，是世界工艺礼品集散地和家居文化展示平台，同时，作为同行聚集地，是泰和园与业内的互动窗口。而极富创意的银湖店面，可谓直接开到了富豪们的家门口，因为作为深圳最老的别墅区，银湖别墅区集结了大量拥有高端消费能力的人群。

从地理位置上，四个店面横跨罗湖区与福田区，罗湖作为深圳历史上最悠久的老城区，是改革开放的梦想起点，也是深圳的“根”和“魂”所在。而福田区为新建城区，作为深圳市人民政府所在地，浓缩了深圳的活力、时尚与潜质。在实地考察中，本刊发现，以万象城为中心，泰和园四家店面分别分布于万象城之西、南、东方向，直线距离非常之近，正常交通情况下开车，15分钟内，就能抵达另一家店面。从店面选择上，万象城奢侈品牌地位自不必说。深圳书城店面，与外，是利用人流量大与文化氛围兼具的特点。与内，更是对红木家具自身文化价值的一种释放与销售。艺展中心店面，则选择与同行聚居，在给予顾客更多选择比较自由的同时，有利塑造了泰和园鲜明的品牌特征。银湖别墅区店面，则以极强的针对性，直抵终端客户腑脏之地。从产品定位上，万象城为绝对的高端精品；深圳书城以文化艺术感突出的家具类型为主；艺展中心着重体现“多、全、精”的特点；银湖别墅区则是重雕风格为主打。

至此，泰和园形成在店铺格局上四足鼎立、地理位置上四方呼应、店面定位上各成体系的全新局面。经过对其开店选址的剖析，我们发现，其选址思路与奢侈品选址标准如出一辙，具体表现在对顶级高端商圈、成熟专业商业街、高人流量的公共场所的综合利用能力，以及根据不同位置对店面定位上的整体驾驭能力。这种思维战略与操作能力已远超行业传统选址模式，不仅从真正意义上，让红木家具进入了奢侈品品牌丛林之中，更通过切实的操作手段，实现了与奢侈品牌在操作上的内在竞争。