“小动作”酝酿大趋势

   透视岁末年初业界老板工作踪迹

岁末之时，本刊编辑部按惯例发动了一次对业内企业老板的调查，主题依然是“岁末年初老板忙什么？”从采访结果的表面上看，似乎与往年没甚区别，但细细调查分析起来，却有着完全不同的实质变化，而这些变化背后又似乎预示出2013年的与众不同。

赶订单、盯工期、收欠款、还贷款、包红包、盼团圆，这基本上是每个年末新初，产业里都得忙活的事。2013年也并不例外，一派热气腾腾的忙活相，有点冲破了过去一年的冷淡。但除了这些每年都做的事，一些新景象，恰如一阵春风，伴着日渐复苏的节气，缓缓点燃了产业的新机与活力。

过去一年，是产业的阵痛之年，更是难得的转型发展之年。产业性质开始从家庭作坊式的粗放型经营，逐渐转向为规范型的企业化运营管理。大兴厂房、重修展厅、扩大规模，便是直接体现。而随着生产基地硬件工程的完备，到了年底，大量的企业开始将自己早年投掷在一线市场的，用于宣传展示品牌的形象店纷纷撤回故里，从而与自己的生产基地和销售基地合为一体，在降低渠道成本的同时，实现了精细化管理。

这“一投一撤”之间，是部分企业从早年的盲目扩张中逐渐成长，开始走向理性规划战略的一个表现。更重要的是，它预示着在今年，产区与终端的合并，产、供、销三合一的模式，将成为一种全新的产业格局。

就在年底回撤潮流之中，区域产区凝聚众力，组织众多企业联合参展拍卖的现象，在东阳、仙游等产区开始出现。以区域文化为特色、区域品牌为形象的展览拍卖活动，促成了产业与市场、企业与终端的有效对接，成为吸引终端进入产区的另一种方式，也将在更深层意义上，巩固产、供、销合体的产业格局。

除此之外，从北至南，红木家具会所骤然风起云涌。“春节之前必须完工”成为众多正在修建会所企业的统一心声。急切心理的背后，是市场的催化作用。但也正因如此，会所经营，将在今年成为产业渠道建设的一种新浪潮。

其中，将红木家具与“酒”、“茶”、“书画”、“国学”等传统文化，相互渗透、嫁接经营的方式颇为主流。这无疑是产业与社会发展、经济趋势、文化潮流之间的一种交融，是与近些年国内出现的，一股强势的传统文化回归潮流紧密相关的。

在这种发展背景下，产业对“文化”力量的认知飞速提升，并开始在文化意识上产生了新的分水岭。在一部分企业依旧追求仿古的同时，一些以70后、80后为主的企业老板，开始踏上一条滥觞于传统的反思之路，开始将更多的文化形式、经营模式植入传统家具产业之中，以优雅的文化之风，冲淡了充斥于产业前期的浓烈的金钱之味。

文化的兴起，将导致在市场竞争越来越激烈的今天，卖产品还是卖文化，成为一个问题。如果仅仅是在推销着一个没有生命的产品，那定将受到巨大压力。在这个全新阶段，产品的文化价值决定了产品的真正价值。文化，将成为评判红木家具产品价值的决定性因素。