二千兵勇“闹”光福

晓照  福永 /文  袁德 /摄影

　　光福，太湖东岸的小镇，这个御用木工“香山帮”的发祥地，在中国传统家具的发展史上，也许最值得大书特书。然而在当今这个传统家具行业热闹喧嚣、风云激荡的年代，光福却多少有些沉寂。宛若江南淑女，带着一丝腼腆与羞涩，半掩在纱幔之中，让你难以将其一眼洞穿……

拨开纱幔现真容

　　湖畔小镇，秀美中透着恬适与悠闲。翠竹青瓦，流水飞檐，使这里的农家小院散发着浓郁的中国传统文化韵味。所有这些，会让你陡然领悟苏式园林之所以精彩。而正是这方富有韵味的水土，赋予了村民的灵秀。光福的核雕、苏绣、锦玉等响誉中外，而与其齐名或更具传统之美的，是这里的苏作家具。

　　福麒红木的老板王雪根带我们到附近的窑上、铜坑（均为村落名——编者注）做了一番勘察。穿过桂花树，踩着九曲八弯的石板路拾级而上，拱门里一户人家：三个男人，几堆木料，四、五件正在装配的官帽椅——这就是一家小厂。据介绍，在光福，像这样的小厂大约有200多家，只不过人数不一样，95%以上的是1人至10几人，总从业人员大约在2000人左右。他们都这样分布在光福的20多个自然村里。小巷深屋，绿树掩映，如果不是有人指给你，你很难发现这是一个家具厂。严格地说，称其为“厂”是很不准确的。第一，从规模上来讲，这都是些微型厂，顶多算是作坊。第二，这些厂基本上都没有在工商开立营业执照，甚至有个别二、三十人的也没有执照，只有立个字号，大伙就约定俗成了。想一想也是，就像这里做核雕、玉雕、刺绣的，关在自己家里干活，又基本上都是自家人，自古上就是这么个传统，这么个风俗，这么个方式，你能说让他办个照？那么我不雕不绣我做家具，形式上是一样的。这事还真的很难讲。另一个不用办照的说辞是，他们从不去打市场，所有的产品都是通过熟人、朋友的介绍销售出去的，每家每户都有自己的客户资源和销售渠道。这种方式的好处是，产品质量基本上能够保证，因为都是卖给熟人或回头客。不好之处是无法形成量产，只能是小打小闹，一年赚个三、五万或十万八万的，也就够了。这也是当地人的普遍心态，即“小富即安”。他们普遍不愿意在别人家“打工”，喜欢关门闭户在自家里单打独斗。自己做，比在外打工怎么说也是赚得多些，又自由自在，不愁吃不愁喝的，小日子过得挺滋润，可以了。

　　为什么会这样呢？其实你细想一下，他们不想做大也还有客观上的原因。一是场地狭小。这里的民居都是老祖屋，家家房前屋后相连，路都是窄窄的。屋外种植的都是经济林，最多的是桂树，卖走一根马上在原地补种上去一棵。为了多种树，连村路都挤占了不少，土地如此金贵，哪里有地方让你扩建厂房。二是有经济成分上的原因。这里不同于其他地区，不干这个就只有种地。光福人不是，既使不做家具，还可以做玉雕，做核雕，做绣品，种景观树，这或许是比做家具更来钱的门路，他们可以有更多的选择性。甚至一个家庭，也可“多种经济并存”：男人做家具，女人做核雕或绣品，房前屋后种桂树，样样都有收入。这就是光福人的生活方式，一种轻松、怡然、踏实、平静而又多彩的生活方式。哪怕是像去年那种由于原材料引发的行业大动荡，对光福也几乎没有任何冲击，他们仿若生活在世外桃源里。而主要的原因是这里的原材料基本上都使用花梨木，极少有紫檀，黄花梨几乎没有。人说“上有天堂下有苏杭”，隶属于苏州的光福，除了风景优美，更是造化福地，难怪叫光“福”！

从“香山帮”到红木雕刻厂

　　王雪根的邻居邀我们进屋喝茶。他是一位古建设计师，目前正在翻修自己的老祖屋，典型的苏式园林风格。香茶入口，满眼春景，话题自然转到了中式传统上。设计师说，过去，苏州的木工分为大木作和小木作，大木作主要是盖房子，小木作是做家具。二者也可以互通，但更多的是小木作参与大木作的工作，一时大木作活忙了，邀小木作搭把手。但大木作一般做不了小木作那种更精细的活。

　　历史上有个“香山帮”，在木工行当里很有名，称得上古建木工行里的“师圣”，像北京故宫、五府六部衙署、长陵以及苏州园林等许多著名古建筑，都是香山帮的杰作。因此，光福人做家具，是有历史渊源和传统的。这一点就与以收老旧家具兴起的河北大城、广东新会，以木雕兴起的福建仙游、浙江东阳和以做新家具兴起的广东大涌等行业产品主产地有了不同。光福，才是更具有家具文化，特别是苏式家具文化的，光福的家具文化，更富有历史、文化的底蕴。正因为如此，“文革”后，外贸系统在光福建起了红木雕刻厂，多时达600多人，在生产供外贸出口的红木家具的同时，也培养了一大批的能工巧将。随着改革开放的进程，原材料进口一统天下的局面打破，个人有了材料来源，许多雕刻厂的工人离岗离职自办小厂，到1992年雕刻厂解散，以这批能工巧匠为核心，无数个小厂便在光福遍地开花。

　　在镇里的主要街道上，有一个公交站就叫“红木家具市场”，但有名无实。听说是政府为了扶持这一产业，建了一条街，不过众多原因而没搞起来，如今这条街上只有苏福、福麒、精艺等三四家红木家具店面，其余被饭馆、发廊、网吧等店面充斥，红木老板戏称其为“吃喝玩乐一条街”。

　　许多光福的业内老板对记者说，鼎盛时期其实是在那几年，从业人数比现在还要多。近两年，传统家具行业在光福略有萎缩，有些转向了核雕等其他产业。不过有几家相对有实力的大厂脱颖而出，象紫檀阁、苏福、博雅古艺等。“大厂”的概念是职工人数在100人上下。再就是中型厂，员工人数在30人上下，象福麒、精艺、明仕阁及香雪海紫檀红木等都属于这一类，大概有六七家左右。其余便都是10人以下的小厂了。从员工成分上来看，大厂以外地工居多，来自四川、安徽、江苏等地的都有，而雕刻工很少有东阳的，倒是苏北地区更多些，比如如皋的。这一点与外地一些工厂有不同。小厂则基本上为家庭作坊，一家人或亲戚朋友结合，自然是本地人为主打。用材上也有不同，大厂用材相对高档，象红酸枝、卢氏黑黄檀等，也做花梨木。小厂则是一水儿的花梨。其实，大厂与小厂最大的区别在于营销方式上，前面说到，小厂是靠亲戚朋友和老客户带新客户，逐渐培养自己的客户群体，产品销售地主要在苏州及周边。而大厂则是主动面向市场，开发市场，树品牌，建门店，发展经销商。他们积极参与竞争，努力做大做强，产品销售范围更大，包括江苏、上海等地，有些甚至进入了外省市。光福钟锦德还在苏州山塘古街上开了个“锦德紫檀雕刻艺术工作室”，引起了更多人对苏派雕刻艺术和光福人的关注。

品牌企业将成为生力军

　　曾有几位光福的行业老板邀请记者采写光福，他们说，光福有这么好的文化沉淀和苏式家具传统，但光福在中国传统家具行业里的现行地位与历史地位是不相符的。总的来说，近些年，光福传统家具行业的发展与其他一些发展更快的地区有差距，写写光福，是为了促进光福，推动光福传统家具产业的发展。也有企业想听听记者的意见，帮光福的企业把把脉。在此，我们结合在光福的采访体会，提供5点参考意见：

　　1. 光福的传统家具产业具有悠久的历史渊源和传统，最有利于打造传统家具文化牌，这是光福人得天独厚的条件，应该好好珍惜和利用。当然，这需要政府的支持。

　　2. 组建行业商会，协力提升行业影响力。

　　3. 在塑造光福整体形象的同时，打造和推出几个能在行业内有影响力的品牌企业，代表光福企业的形象。

　　4. 举“苏作代表”的旗帜，传承苏作流派风格，营造强烈的苏作文化氛围，发挥好能工巧匠的优势，把光福发展成为中国传统家具苏式产销中心。

　　5. 上述几点的实施，需要政府、商会、实力企业的合力，而作为个体企业而言，首要和可以依靠自身能力完成的，就是树立和完善自身企业品牌形象，谁先占领品牌形象的制高点，谁就将是未来产业竞争的赢家。光福，富庶丰饶，环境优美，文化艺术氛围浓郁，历史源远流长，加之以600精兵为核心的2000兵勇，完全有可能成为中国传统家具行业的精锐之师！

附记：

　　光福镇在苏州城西25公里，地处太湖之滨，总面积68.25平方公里，人口4.8万。光福地理交通十分便捷，由苏州绕城高速光福出口处上转沪宁高速至上海虹桥约1小时，至南京2.5小时，杭州2小时。从苏州南站乘坐K63、K64、K65公交车，只用约1小时便可直接到光福镇的红木市场。

（编辑：冷静）

　　本网站特别提示：本文转载于《中国红木古典家具》２００８年第２期。欲获知更多行业信息，请登陆该杂志社网站（Http://www.zghmgdjj.com）