展会：想说爱你不容易

陈光／文　

　　前几天，一位同行到我这里诉苦说，他刚刚参加了一个古典家具方面的展会，想不到结果如此之糟。“没几个观众不说，参展商也屈指可数。主办方说将有××家企业参展，结果完全不是那么回事。据说有些展位还是白送给人家的，可我交的钱一点不少，却什么作用也没有，真是劳民伤财。我再也不参加什么展会了！”他说。

　　其实，上面那番话我已经听过不止一次了，行内许多人都有这种看法，大家也是该总结总结经验了。

　　那么，为什么会有这种反映呢？据权威人士分析大概有以下几种原因：

　　1．展会太多

　　有人粗略统计了一下，一年下来，与红木、古典家具沾边的展会大大小小有二十几次。所谓的“专业”展会也不下十几次。如此多的展会，必然会更加分流有限的参观者。如果不能吸引全国各地的参观人群，只凭某一当地的人流，又会有多少？

　　2．展会太杂

　　似乎都觉得办展会是块肥肉，于是蜂拥而上，拉几个名头一挂靠就开始招展。为了招上展来，什么大话都敢说。为了吸引中小企业，先拉几个大品牌，免费给摊位，管它三七二十一，你来不来再说，只要你大品牌签个字，就可以拿它“说事”，这叫“钓鱼”。结果呢，“大品牌”没交钱，也不拿它当回事，苦了的是那些被钓上来的小厂家。

　　3．展会不专

　　许多红木、古典家具的展会，招展时只含糊着称之为“专场”，实际上是套在别的展会中，充其量只是这展会中的一个“馆”而已。既使有观众来也不对路，参加这样的展会其效果可想而知。

　　4．展会不精

　　这里所说的“精”是指精品。也就是说，许多上馆的展品缺少特色。这些参展的展品，本来就在商场里面摆着，只不过换了个场地而已。难怪有人说：商场的东西比展会上的展品还多还好，何必跑去看展会呢？这话确实有一定的道理。

　　5．实力不够

　　有些展会承办方并无实力，却承诺投放多少多少广告作宣传。本想着招上商来，拿商家的钱投点广告，却因为招展不利，无钱投广告，只能硬着头皮勉强把展会维持着开下去，免得落个诈骗的恶名。这样的展会，怎么会有人气呢？

　　既然如此，难怪有的老板说：别说花钱了，不花钱我都不去，这一折腾就够受的了！这确实是目前许多老板的心态。

　　是不是所有的展会全都“没戏”了呢？也不是，近几年也有几次展会办得不错。只是业内人士要对此有所了解。如果有人邀您参展，您应该先做些摸底工作，看看这承办方是不是“草台班子”，是否有办展会的经历和经验，是不是只有“品牌”，了解一下以往它所办展会的效果，不要轻易相信什么“来头”和承诺。如果对此吃不准，奉劝你“按兵不动”乃为上策，不然的话，劳民伤财不说，白搭了工夫，还坏了心情。

（编辑：冷静）

　　本网站特别提示：本文转载于《中国红木古典家具》２００８年第２期。欲获知更多行业信息，请登陆该杂志社网站（Http://www.zghmgdjj.com）