劲飞红木建言消费者：购买红木家具正当时

——“劲飞文化艺术珍藏馆”系列报道（之七）

笔者日前到“劲飞文化艺术珍藏馆”采访时，发现不少身穿“劲飞红木”工装的年轻人正在忙着往珍藏馆里搬运一批批的红木家具。门外有人好奇地问：“珍藏馆不是早在一个多月前就开始营业了吗，怎么还在往里面布置家具？”

劲飞员工擦着脸上的汗水回答：“不是往里‘布置’家具，是‘补充’家具。这几天馆内的家具卖得太快，不及时补充，里面就成空房间啦！”

噢，“劲飞文化艺术珍藏馆”的生意如此热络，这与元旦时的火热一起在告诉人们一个事实：购买红木家具的好时机再次不期而至……

不管是实用还是投资收藏，红木家具都是极佳选择

“2012年中国GDP数据已经出来了，7.8%，达到了人们的普遍预期；明年的GDP被一些权威机构预测为8.6%，可见，经济回暖的趋势正被大家普遍看好。经济大环境在好转，红木家具销量肯定也会好转，因为很多收藏家和投资者已经认识到，收藏投资红木家具不仅能观赏、使用，还能保值增值，不像其他的投资品，只能放在保险箱里。”面对元旦以来红木家具热销势头，吴新建先生向笔者坦言，“投资讲究时机，这个时机不是追高，而是抄底。从种种迹象看，目前又到了消费者抄底的好时候。”

吴先生继续分析：现在的红木家具价格已经够低了，因为成本本身就高。以目前老红酸枝材料价格为例，做成家具出售利润已经很少，一般在10%左右。紫檀等更高端材料体现得更明显，以紫檀顶箱柜为例，一对小叶紫檀顶箱柜定价如果是150万，所用的材料价格就需要180万，这种材料与家具严重倒挂造成了“面粉贵过面包”的现象，呼唤家具价格回补。

作为一种传统高档实用器物，红木家具以其深厚的历史文化底蕴满足着中国人使用、审美和精神文化需求。而且，红木家具近年来又新增了一项“投资功能”。既是收藏品，又是消费品，也是投资品，集这“三品”于一身的红木家具，其收藏和消费市场不断升温。吴新建认为，以红木市场的价格来说，现在也是游资抄底的好时机，但他又说，经营红木家具这么多年，没遇到过谁真的投入大笔资金囤积红木家具或原料炒作的，只有制造厂家为降低成本，才会进行原材料储备，但这些储备是用来做家具的，不是为了倒卖。而一旦真的有大资金进来抄底炒作，价格可能迅速上扬，在这种现象发生前，是普通消费者出手的好时机。

人们或许还记得，早在2012年初有媒体请吴新建分析2012年红木家具市场走势时，吴总曾预估“上半年还会延续不景气的状况，到下半年情况可能会有所好转，与2011年的走势正好相反。同时中国楼市、股市也会在下半年有所起色，红木行业受其带动，销量会有所上升”。而今2012年刚过，事实证明，吴先生预言得非常准。目前他强调：“由于红木原材料的珍贵性和稀缺性和独特的投资价值，不管是出于使用还是收藏投资目的，红木家具都是人们的极佳选择。”

市场经过盘整后价格处于过渡期，购买红木家具正当其时

军人出身的吴新建带领劲飞红木在中国红木业界已征战十八载，他以其亲身经历告诉笔者：“红木产业的发展一直呈螺旋式上升趋势，每一阶段的盘整过后，都会朝着更高的方向发展。2006—2007年的高峰过后，2008—2009年出现盘整；2010—2011年迎来又一个高峰，2011年下半年—2012年进入盘整。现在回头看，每一个盘整期的末端都是抄底的好时机，因为红木市场正积蓄力量准备发动，此时出手相当于打伏击战，等价格发动起来后，将会有很好的投资回报。”

吴先生分析，2013年年初到五一前将是最好的抄底机会。其原因如下：

一是在原材料稀缺的情况下，谁先下手谁先得益。红木家具最好的三种稀有材料为小叶紫檀、黄花梨、大红酸枝，这三种树存世量非常有限，与黄金石油不同，黄金石油埋在地下可以不断开采，但是树长在地上还剩多少木材可以直接看到，而且这些树人工很难种植，产量有限，越采越少。加上原产国限制砍伐，随着时间推移，日益会显示出“物以稀为贵”的特性。

原因二：红木家具生产周期逐渐拉长，精品红木家具不久之后将会供不应求。现在的红木家具制作和2007年以前相比质量更高，有实力的厂家日益注重精工细作，其产品周期随之延长。这会使得单位时间内精品家具的面世量减少，而与此同时人们对红木家具的需求将持续增长。供不应求，势必会让先出手者先拥有。

原因之三：随着综合成本上升，红木家具下一个涨价高峰有可能提前来临。除了最大头的材料价格外，其他成本也不可忽略，比如人工费用是又一笔很大的成本，另外，生产和流通成本的上升，燃料价格、仓库和商场租金、货源成本等也出现上升。这些成本会综合起来推高家具价格。

原因之四：经过去年全行业的洗牌，部分仓促上马缺乏综合实力的企业已被淘汰，剩下的那些实力企业本着投资谨慎的态度，也会理性把控产量。“2011年底到2012年全年红木市场一直在盘整，很多红木厂家都有不同程度的减产，等到手里的库存卖光了，新货价格肯定要涨上去。”据此，吴新建分析说，“随着中国经济回暖周期的到来，五一到十一期间将会是红木家具涨价期，而在目前购买红木家具，正是一个很好的抄底时机。”

购买、收藏红木家具，看准品牌制造商和品牌卖场

笔者了解到，元旦以来，到劲飞文化艺术珍藏馆买家具的人越来越多。许多消费者不约而同地选择劲飞红木，既源于劲飞家具的高品位、高性价比和收藏投资价值，也源于长久以来大家对劲飞这个制造商品牌同时又是卖场品牌的信任。

在不少客户眼中，劲飞是红木业界的老牌子、大牌子，是名牌，因此让人信得过。早在1996年，吴新建即创办了北京劲飞红木家具厂，经过他和劲飞团队的诚信经营，已成为中国红木古典家具理事会常务副理事长单位，北京市规模最大的红木家具生产基地。同时吴新建又率先打出“劲飞第一楼”的招牌，建成了国内第一个专业品牌卖场，多年来始终把持“诚信为本、薄利多销”的经营理念。以其“实实在在”的品质与服务誉满京城和全国业界，打造了红木界不朽的神话。而“劲飞文化艺术珍藏馆”的建成和开业，更是在红木业界树起了一种立体化全业态的文化家居产业经营模式，成为一个更耀眼的品牌。

值得强调的是，劲飞多年来坚持以“实实在在”的经营理念，赢得了越来越多的消费者。

一是品质实在，吴新建每年都带领资深的红木家具工程师，亲自去东南亚挑选百年良材。每套家具保证是百分之百真材实料（包括底板、牙条、生档），且主动邀请顾客到工厂检查监督，让人走近劲飞，了解劲飞，爱上劲飞。

二是工艺实在，劲飞人根据红木生长环境与北京的气候特征，多年来探索出一整套独特的工艺流程：经过两次蒸煮烘干静置处理，由工程师专门负责选料，木工、雕刻等技术含量高的工种，选聘“木雕之乡”东阳的能工巧匠。

三是价格实在，劲飞红木每套家具均在北京加工制造，并且严格每道工序的管理，所以能降低成本，坚持“以人为本，薄利多销，让利顾客”的经营理念，因此，劲飞红木比市场上同类产品价格便宜20%左右。

四是服务实在，劲飞的服务在两大方面受人称道，其一是材料明示，如红酸枝的老料、新料，材料新老不同，价格相差很大，向消费者细分之后，实实在在消费，透明消费。其二，劲飞红木向消费者承诺：两年内免费包修、包换、终身维修。并且多年来一直严守承诺，顾客回头率极高。

“劲飞文化艺术珍藏馆”建成后，在拓展“实实在在”经营理念之时，突出了“现货齐全”兼有“定制服务”的特点。这里既有黄花梨、紫檀家具，又有红酸枝家具；既有居家所用的家具，又有办公家具；既有客厅书房家具，又有卧室餐厅茶室家具。可挑选余地大，而且全有现货，等着购了即用的消费者，到这里来不用预定不必等。而对于那些不是急用，强调自我个性和家庭空间匹配的消费者，劲飞则针对性地实行“红木家具量身设计”，为其量身打造个性化的家具。

在劲飞文化艺术珍藏观，有位中年女士正和儿子一道在一个卧室样板间看家具。她告诉记者，儿子要赶在春节前结婚，在各种家具店转过后，最终还是想买红木家具。得知劲飞文化艺术珍藏馆已经落成的消息，马上奔这儿来了。因为早就知道劲飞是一个大品牌，家具好，价格合适，售后服务可靠。她说：“一进到劲飞文化艺术珍藏馆的样板间，我就想象出了儿子婚房的样子……客厅什么样，卧室怎么布置，都有谱啦！”

   劲飞文化珍藏馆及厂址:北京回龙观京昌八达岭高速北安河出口右转（过2个红绿灯）第1个十字路口往左200米

咨询电话：80712928　80715099　

北京红木第一楼西四环店：88463458     劲飞红木第一楼天通苑店：81774570 

劲飞红木第一楼东四环店：67324608     劲飞红木第一楼北四环店：64917038 

西三环红木街劲飞精品店：83830454     福丽特劲飞红木店：52607058

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