李晓东的“紫檀王”战略

　　盖好厂房、建完展厅之后，你还会干什么？

　　也许每个红木家具企业老总的回答都不一样，李晓东的答案是造博物馆。“东阳紫檀博物馆”的钢结构框架已经基本完工，一座气势恢弘的中国传统风格博物馆已经初露锋芒。

　　企业自建博物馆在红木家具行业里还不多见，尤其打的还是“地方”的名号则更是稀罕。不过这并非心血来潮之举，这座博物馆其实是李晓东对旭东红木进行整体提升的一个标志，与赞助电视连续剧《紫檀王》一样，都是李晓东“紫檀王”战略的一个步骤。

　　作为旭东红木的创始人，李晓东有着五代传承的光辉木作家族史，可是在完成了创办企业的梦想之后，他考虑的不再仅仅是“做家具”，而是如何提升旭东红木的文化价值，如何打造出一个百年品牌。

　　这个问题在李晓东的心里已经萦绕了很久。起初曾有人提议，让他建个市场，可是李晓东在深思熟虑之后放弃了这个想法。且不说建市场与办家具厂并非一个行当，而东阳的红木家具市场已经开始了激烈的竞争，更何况建市场对旭东红木自身也无太多直接的推动效用。可是不建市场，那干什么呢？

　　直到李晓东的一次北京之行后，他找到了自己的答案。那年李晓东在北京参观了紫檀博物馆，对他触动极大。东阳市政府一直在着力于提升红木家具产业的文化含量与附加值，而这也是世代匠师出身的李晓东想让旭东红木提升的地方，博物馆无疑是提升文化品味的一个很好的选择。紫檀是御木，蕴涵着其他木种所无法比拟的贵族血统与工艺传统，那就建一个“紫檀博物馆”吧！

　　想好就去做，李晓东一直是个敢想敢干的人。为了真正把这个博物馆建成一个宣传中国传统家具文化、收藏当代紫檀家具精品的场所，李晓东邀请浙江省博馆和东阳博物馆馆长等众多专家共同论证，在他们的指导下，李晓东聘请专业设计公司，对博物馆的规划进行了缜密的设计。几易其稿之后，一座紫檀博物馆的蓝图终于绘制完成。

　　在对博物馆的规划过程中，李晓东始终坚持高标准，这从他采用“钢结构”中就可见一斑。虽说以钢结构建设博物馆，使得土建成本增加了很多，但是李晓东有自己的考虑：“博物馆的建设不光是百年大计，而应当要两百年、三百年以至数百年地存在下去，所以我们不能象盖厂房、建市场一样只考虑几十年的需要。”

　　采用钢结构不仅为博物馆打下了一个夯实的物质基础，而且也在建设之初就引起了外界的高度关注。在大兴土木的东阳，盖房毫不稀奇，但钢结构建筑一露面，立刻让东阳紫檀博物馆成为众人关注的焦点，这其中巨大的无形“广告”效用，也从一个侧面体现出李晓东的“商业智慧”。

　　除了钢结构，东阳紫檀博馆的内部规划也非常有新意。“东阳博物馆总高是8层，其中主楼是5层，总建筑面积55000平方米。博物馆内按明、清、海派、新古典等流派进行规划分区，全馆共计分成17个系列160多个场景进行专题陈列展示。此外，6层还将配套建设一个会所，用于贵宾交流。”

　　除了硬件的建设投入，李晓东也计划真正以博物馆的模式进行运营管理。虽说是由企业投资兴办的，但博物馆天然地承载了社会教化的作用。例如在藏品征集方面，东阳紫檀博物馆将由各领域专家认真把关，真正将当代红木家具的珍品从厂家或藏家手中直接收购进来进行展示、收藏，也可以采取合作的方式征集精品入藏博物馆，真正达到展示珍品的效果。

　　目前博物馆的钢结构已经基本完成，内部装修规划效果图也出来了，可即便如此，还是有一些人对李晓东建博物馆不理解甚至不相信，“少说好听的，你到底要干什么？”就在记者采访前还有一位武汉的客户这样问李晓东。“东阳有很好的工艺基础，东阳人也曾经遍布在全国各地的红木家具厂打工。可是现在，东阳不能只出工匠，只为别人打工了。任何一个时代，作何一个艺术领域或者产品，都应该有属于自己的文化特质。我们要为东阳的工艺增加文化含量，只有找到东阳红木家具文化的根，才能真正打响东阳的红木家具品牌，这才是东阳红木家具产业真正的出路。”

　　“博物馆的建设前期投入是1.3个亿，从规划设计到钢结构的采用，都是一流的。接下来的装修和管理，也必将是一流的。”李晓东一贯是思想指引行动，说出来的话就一定要去实现，现在已经有一些了解李晓东的企业家看好博物馆，跟他洽谈合作入藏了，

　　东阳博物馆建成后，将承担一定的社会教化的公益功能，但李晓东显然并非单纯的“慈善家”，博物馆的落成将吹响旭东红木整体提升的号角。前几年，旭东红木还生产亚花的家具，去年开始生产大红酸枝家具，而从明天开始，将全面转向小叶紫檀。在材质提升的基础上，打造东阳“紫檀工”，来整体提升旭东红木的品质与工艺。在营销模式上也将增加对客户进行一对一的服务，从量产到为客户提供专门的高端定制服务。

　　就在李晓东筹建紫檀博物馆的过程中，又一件好事送上了门。央视要拍摄《紫檀王》电视连续剧，导演与制片来横店选景，工作之余恰巧走进了旭东的展厅，他们对旭东的红木家具产品爱不释手，双方见面聊天之后，沟通了情况，一拍即合。在赞助剧组的过程中，旭东红木不仅给予了制片方强大的资金支持，提供了全部200多件家具道具，还在传统家具的专业方面给了剧组很多建议与指导。李晓东甚至与编剧一起，对剧情进行了新的改动，使其更合理，更加符合史实。

　　《紫檀王》电视连续剧的投拍与持续的宣传，已经使旭东红木的品牌知名度大大提升。播出之后，旭东红木还将以“贴片”广告的形式随着电视剧进行投放，届时，旭东红木品牌将随着“紫檀王”的热播走入千家万户。

　　“量品——优品——精品——孤品”， 旭东红木也正沿着这条路线快速前进。材质提升、工艺提升、文化提升，旭东红木的发展也勾勒出东阳红木家具产业整体发展的脉络。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第五期，作者：铁衣）