劲飞红木：风火十八年

　　1993年，一家靠批发真丝短裤维持生计的小企业，却因为一次成功的产品转型，当年实现营业额300余万元。这个数字相当于其做真丝短裤生意10年的总和，究竟是什么大生意让它一夜致富呢？然而，奇迹还在接连发生。7年后，又是一次成功的转型，让这家企业的年营业额再度翻了10倍，达到了3000万元，这钱真像是“飞”来似的，说来也巧，该企业的名字里也有一个“飞”字，它叫“劲飞”。

2007年，一个让红木家具界难以忘怀的年头儿，用“疯狂”一词来形容似乎一点也不过分，几乎所有早入行的红木家具老板在当时都从中捞到了油水，几种红木原材的价格打着滚儿地往上翻，成品红木家具也是供不应求，整个行业像被市场和钞票煮沸了的开水，咕嘟咕嘟地冒着热泡。然而，就在2007年10月，劲飞红木总裁吴新建却开了一场秘密的企业内部会议，会议的内容至今仍是一个迷，只知道吴新建一语惊四座：“狼来了，我们要警惕！”而接下来劲飞的一连串举动就更让所有人不得其解。答案在进入2008年下半年后才浮出水面，那个令全行业至今提起还心有余悸的年份，经济危机席卷全国，市场一下子被封冻了，几乎每天都在上演着的转产、割肉、降价的“悲剧”，然而，劲飞却早在2008年上半年就从市场上赚回了1.5个亿，这又是怎么回事呢？

故事还要从头讲起……

一、10年养殖养出个真丝短裤

1986年苦夏里的一天，没有一丝风，柳树像得了场热病，蜷缩起低垂的叶子，颤巍巍的似是在喘着粗气。整个北京城活像是景德镇的大窑炉般炽烫、憋闷，柏油路也像是被化开似的发着傻白傻白的亮光。空军某部队礼堂里，挤满了军人，腰板笔直，齐刷刷地坐着，汗水早和衣服粘在了一起，但每个人的脸上却透着稀奇的神情，直勾勾的眼神盯着台上的一个人。这不是什么英雄事迹报告会，更不是在听评书，而是在听一位军官传授部队养殖牲畜的技术经验，这个军官不是别人正是25年前的吴新建。

劲飞家具价格已经成了京城里红木“晴雨表”

当时年轻的吴新建已是北京空军某后勤部门的养殖技术“专家”。他凭自己琢磨出的一套养殖技术在部队中广为推广，其本人也成了部队里的“名人”，在那个年代，那个特殊的环境下，吴新建竟开始赚上了讲课费，每堂课200元。似乎从娘胎里就带出来的那股子经营意识及钻研精神，让吴新建在他的军旅生涯中实现了经商的梦想。从1984年开始从事养殖业，一干就是十个年头。直到有一天，一次偶然的闲逛，竟让吴新建彻底告别了他苦心经营了十年的养殖行当。

1992年的北京秀水街服装市场，是当时京城里的一景儿，因为那里的顾客绝大多数是大鼻子、黄头发的俄罗斯人。吴新建在雅宝路发现了商机，一个比养鸡养猪更有“钱景”的行当——服装。他开始用从养殖业中积攒下来的钱于雅宝路上租了一个服装摊儿，又跑到江苏购进真丝面料，因本钱有限，只能买些布头，拼拼补补做成各色的真丝短裤，由于价格便宜，在摊位上批得很快，当年就买了30万元，这个数字相当于他搞养殖近3年的总收入。

正在吴新建兴高采烈准备大干一场时，坏消息来了，原来拿面料的上家工厂看出了门道，开始自己做成品直接批发到秀水街，这无疑是卡住了吴新建的脖子，让其无法生存，这该如何是好呢？

劲飞拍卖已经形成一种惯例，每次都能吸引不少消费者关注

二、和300万元的服装生意说“拜拜”

1994年盛夏，阳光不像往年里的那么强，几阵凉风一过，柳条们抖起了精神，像是听到了什么喜事儿，左摇右摆的，“噌噌”地长出了一截儿来。吴新建至今对他的部队依然感情至深，这感情里还有一种特殊的感恩之情。

最危难的时刻，部队首长向他伸出了援手。几乎与此同时，吴新建又发现了一个更大的商业机会，他将原有的养殖场整体改造成风衣服装厂，产品也由拼补而成的真丝短裤升级为自己设计的各式风衣，这一转型让吴新建当年就实现营业额300万元，这个数字足足超越其以往生意的10倍。也正是从这一年起，吴新建给他的服装公司起名为：“劲飞”，一个和空军有着难解之缘的名字。按常理儿，劲飞就该在服装领域内踏踏实实地平稳飞行才是。怎料，不出两年，又是一次市场“闲逛”，让吴新建再度改行，和“服装”说了声“拜拜！”。劲飞到底要干什么？

山西太原红木第一楼的开业成了吴新建战略中又一点睛之笔