丰硕“后花园” 茶外有“功夫”

卖茶先卖文化，卖茶更是卖体验。在茶馆经营中，如果能将传统文化与体验营销相结合，将会是一种全新的营销模式，也一定能为企业的品牌与渠道建设锦上添花。

丰硕“后花园” 茶外有“功夫”

在“2011第二届中国（天津）•中式家具精品展”上，江苏丰硕酒店家具有限公司的展位有些与众不同：设计小巧精致的展位内，除了展示“光影”家具外，前台还摆放着一副古色古香的茶具，两个身着旗袍、仪态端庄的妙龄女子在表演茶道。极具专业水准的表演，令观者备感温馨，似乎忘记了身在何处，对会场内的喧嚣早已充耳不闻。

由此，细心者便产生了疑问：如此专业的“茶艺师”是企业请来的，还是这个企业与茶有关？……经询问后得知，后者确实如此，前者可就不一样了。原来这些“茶艺师”不是请来的，而是丰硕的工作人员，她们在内做管理，在外身兼多职，既做宣传又做营销。茶艺则是近水楼台，从公司开办的茶楼学来的。原来丰硕与茶、与传统文化、与管理及营销还有着很深的渊源。

以茶做媒介 经营在茶外

丰硕凭借不断的创新与产品开发来达到更佳境界，用规模生产与多元化经营为客户提供更专业、更快速、更全面的服务，体现出先进的经营理念与企业精神。茶楼就是丰硕多元化经营中的一项，被丰硕人称为“后花园”，她是丰硕展示企业风采与品牌的一个重要窗口。打开这扇窗，我们看到了丰硕人不仅专注于产品的研发和品牌的打造，更在营销模式上打开了一条全新的品牌经营之道。

忙碌的生活是现代人的现状，生活在都市的人每天都要面临着各种各样无法回避的问题，这就让很多人喜欢上了静谧的环境，有了回归自然的愿望，而茶楼便成为了人们休闲放松和突出自我文化品位的地方。在这里，品茶、畅谈、小憩能让人忘却尘嚣，使心情回归平静。这大概也是如今为什么有这么多茶楼的原因之一吧。

丰硕从人们对茶楼的需求中敏锐地触摸到了营销与品牌建设的脉搏。他们费时费力做了细致的调查和研究，最后确定了茶楼的经营主体，以茶为媒介，经营在茶外。自2005年起，丰硕的第一家茶楼项目启动，在张家港开了自己的第一家“丰硕茶楼”。茶楼主题充实而明确，以展示传统文化与中式生活为主，充分利用茶楼空间作为展示其他项目的平台。

在具体经营中，丰硕将文化与体验营销相密切结合，创造出了一种渠道营销的新模式，因此带来了不少商机。在茶楼的整体设计中，丰硕不但注重饮茶文化方面的表现，更注重体验方面的设计，并将两者很好地结合起来，突显营销特色，体现出文化与体验的精髓。