借逆势谋转型 成在顺“市”而为

借逆势谋转型 成在顺“市”而为

——城中城品牌发展侧记

与半年前相比，时下的仙游，可谓焕然一新。集展厅、工厂、职工宿舍等于一体的现代化大厂房、装修豪华精美的大展厅比比皆是。在市场处于逆势的局面下，仙游企业，切实上演了一场关于修炼内功的大革命，在这其中，城中城就是一个鲜活的例子。

占地面积达9亩的城中城新工厂

而如果我们将视线拉长，从仙游区域市场的整个发展历程来看，在从木雕产业向古典家具产业蜕变升级的过程中，仙游经历了从确立“仙作”到“申都”，从完善产业链到打造区域品牌影响力的多个阶段。而与产业发展路径一脉相承的，仍是企业的发展成长过程，从这个层面上讲，城中城又是整个仙游古典家具产业中，一个具体而生动的缩影。从根本上，这是一个企业与一个产业的相互关系，一个人与其所代表的文化属性的内在关联。

仙游城关东北方向的何岭山峦之巅，被称为闻名遐迩的仙梦发源地——九鲤湖。作为一个风景秀丽的天然石湖，这里每年会吸引到众多来自世界各地的游客。而在前不久，一家占地面积达9亩的标准化红木家具生产厂房在这里拔地而起，在青山白云的映衬之下远远望去，鲜红色的“城中城”品牌名格外引人瞩目。

身边的同行总会亲切的将城中城总经理郑钿清称为城主，一方面，这个颇有几分古代诸侯色彩的名称，让郑钿清感受到一份成就与责任。另一方面，企业从小到大一步步扎实成长壮大起来的经历，也让郑钿清对整个产业有了更理性深入的认识。弯下腰用一颗不急不躁的心做好家具，找到企业发展和产业发展相契合的那个节奏，选择正确的时机重拳出击成为城主郑钿清建厂后的最新感悟。

然而，一条清晰明朗的发展之路，对于企业而言，其成型过程绝非易事。早在2006年，郑钿清开始积极投入到仙游政府带领企业外出考察大潮之中，并与仙游县政府领导一同来到北京做市场考察。

精雕细磨，细节中彰显品质

来到北京，郑钿清第一次去了故宫，面对气势磅礴的皇家建筑，郑钿清骨子中的传统情怀一下子被唤醒了，看着一件件大气精美的古典家具，郑钿清被亲切而激动的情绪层层包裹住。在走出故宫的一刻，他做出一个重大决定，那就是回了家就要做家具，做真正的精品家具，企业的名字城中城，也是他在故宫参观时想出来的，意味是“古有紫禁城，今有城中城。”

然而，即便是在心中有了信念，品牌有了名称之后，郑钿清也并未急于建厂。而是在铺设销售渠道、钻研家具文化、了解传统工艺、完善服务体系上学习实践了两年的时间，在做到对于建立一个红木家具生产企业的硬件与软件设施胸有成竹的时候，郑钿清选择今年建厂成本与时间成本均比较低，产业大练内功的时机重拳出击，一举建成大规模、高标准、现代化的“城中城”新厂房。

在今年年初，新厂房开始投入使用后，城主郑钿清更是拿出三大杀手锏，进一步加固工厂的家具生产能力与生产品质。首先，城中城聘请了一批具有专业素质的高级工艺美术师、福建省工艺美术师，为企业生产出高品质的家具产品、加强高端红木家具的审美功能奠定良好的工艺基础。与此同时，郑钿清构建了自己独立的设计研发团队、增大了生产线员工数量，并配置了先进的机械设备，继而成功转型成为集古典家具开发、设计、生产、销售、服务于一体的综合型企业。最后，通过严谨的现代化企业管理方式与优质人性的企业文化，“城中城”侧重诚信品牌的建设，努力打造出无白皮的精品红木家具。与此同时，城中城还加入了由坝下飞鸿董事长陈少飞发起的产业内首个股份制公司“群仙”品牌的经营。

而谈及今年的大动作，郑钿清表示目的很简单，就是做好在逆势中的自我操练，等市场好转，自己的转型优势就能显现出来了。而更加现实的意义在于，有了标准化厂房，产能有所提高，企业具备规模后，才有做品牌，做高端市场的可能性。

“随着仙游企业的成长升级，宝泉工艺产业园区的建成，仙游区域品牌的影响力进一步增强。未来，仙游将吸引更多的终端客户，而经销商群体则会有一定程度的萎缩，所以，作为一个定位做精品的企业，面对未来的市场竞争，尽快完成生产、设计、营销等各个环节的转型至关重要。我们要做的，就是不断的按照市场的变化自我调度。面对困难，再解决困难。”

城中城在逆势中的不断突破，从侧面反映了我们的产业正逐步走向成熟。首先，在经历众多风波之后，我们的产业整体抗风险能力得以提高，变得更加沉稳和理性，对逆势的把控应运能力也在增强，是踏踏实实做企业，做市场，做产品的心态体现。其次，在仙游政府扶持之下，金融贷款产品的多元化让企业确实有所受益。第三，伴随产业一路成长起来的民营企业家们，对于资本的操作能力正在增强。第四，仙游区域市场渠道的潜在变化，在未来时间，直接对应终端市场将成为更多企业的选择。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第九期，作者：不二）