另类连锁，赢在模式创新

——君馨阁会所实战要诀

将红木家具会所经营成了连锁模式，摈弃了统一店名、统一服务、统一管理的套路，企业知名度、产品销售量、市场占有率、品牌高端形象却在不断提升，这种在会所经营模式上的创新与探索，不能不引起产业关注。这种模式的创造者便是君馨阁。

1995年，创办位于南三环潘家园的君馨阁清水园茶坊；2011年，开办位于东三环朝阳公园的梓宸汇会所；2012年，打造位于北三环北京友谊宾馆的古典家具体验式会所。17年的时间跨度，君馨阁完成了以北京市中心为原点，以三环位置为半径的，在北京市南、东、北三个位置上的会所铺设，以此奠定了君馨阁红木家具会所三足鼎立的初步市场格局。

君馨阁三大会所，在选址、面积、定位、经营、主题、管理上各不相同。但共性在于，每一家会所，均是以独特的艺术文化空间为介质，进而对君馨阁优势资源进行的一次集结、整合与放大。“会所经济本质就是资源经济，一方面，考验的是一个企业对于其所拥有的各方面的优势资源的挖掘、整合以及利用的综合能力。另一方面，还需要企业深谙产业内会所的特点属性，将会所经济的发展规律与产业发展形势做有效融合，进而碰撞出价值来。”君馨阁董事长袁剑君的一句话，道出了其连锁会所的经营核心。

在君馨阁三大会所中，不对外开放经营的梓宸汇会所，便是君馨阁自身优势资与会所经济优势紧密结合的一个实例。在作为一家红木家具生产企业的同时，君馨阁经营古建装修的资质实则更为久远。发展至今，已然成为古建装修高端市场领域的佼佼者。而在此过程中，袁剑君不仅捕捉到了古建装修与古典家具制作在文化上的相互交融，更从其中提炼出全新的商业价值，通过古典家具营造的文化空间，创造出一个集专业性与私密性于一体的信息交流互换平台。最终在延伸自身渠道、提升会所主题、实现经营特色、保证服务品质上完成了统一。

如果说，梓宸汇会所是对自身优势资源的整合放大。那么，清水园会所模式则更具想象力与创造性。即使你不知君馨阁清水园会所，你也不会不知《刘罗锅传奇》、《铁齿铜牙纪晓岚》、新版《红楼梦》等一系列家喻户晓的电视剧。作为场地提供者，清水园通过对传统家居文化氛围的营造，最终组建出一个有机的文化空间。事实上，如此一般，将古典家具和诸多家居文化品类放在一起，通过共同扮演角色的方式，表现会所文化主题的方式并不新鲜。但君馨阁清水园会所的特别之处在于，它不仅善于打造空间，更通过携手荧屏，实现了对这个文化空间的成功售卖。一方面，依附影视作品广泛强大的宣传度，于无形中升华了自身知名度与品牌特色。另一方面，也巧妙积累了自己独有的影视圈高端客户群体，实现了经营与品牌形象树立的双赢。

而在不久后，依附“群贤毕至，少长咸集”的交通动脉，

“闹中取静，古今融合”的地理氛围，一座洋溢着经典古典建筑风格与浓郁中式文化色彩的高端会所，将在位于四通桥畔，苏州桥东北京友谊宾馆拔地而起，那便是君馨阁重拳出击打造的新古典家居生活体验馆。经过对十几年红木家具会所经营的积累与沉淀，君馨阁会所经营开始在模式上走向多元，在品质上走向升华，一条挑战更高端顶级市场的路途正在展开，这条路的目的地也正是袁剑君会所经营的终极目标，那就是建立专业、理想、高端的红木家具主题会所。

透析君馨阁连锁会所的经营，其成长发展模式像极了一棵树的生命形式。如果说现已成型的三大会所，是这棵树繁茂粗壮的枝杈。那么，资源优势、战略眼光、整合操作能力、创新能力以及胆识魄力则无疑是这棵树强大深厚的根系。只有根系供出的源源不断的能量与养分，才能保证树枝健康茁壮的成长。

“做会所的关键在于经营策略的布局上，不能将经营重心集中在一个点上，这样风险将不易得到有效主动的控制。而是要在挖掘自身优势、特色的同时，用多种定位经营的模式将风险最小化。要有以打造品牌为主的交流型会所，还要有切实做市场的赢利型会所，这样，经营压力小了，才适宜平稳持久的发展。”袁剑君的这番话，正是对这个道理的最佳注解。