风雅轩：家具“贵”何处？

     “我们的价格肯定是最贵的！”北海风雅轩古典家具有限公司总经理张永林底气十足地对电话另一头的客户说道。
    “我要的就是你们的家具，贵不怕，要最好的，”对方不容置疑地答道。
    “好 那就来展厅看样品吧！”张永林挂上了电话。
    面对笔者的疑惑，张永林面带微笑，边品茶边与我们聊了起来。

    风雅轩地处广西北海，离广西凭祥虽然很近，但他们生产的家具销售价格要高出周边及凭祥地区30%到50%，这是为什么呢？

风雅轩展厅

    张永林说，风雅轩实际上是根据生产及制作成本，经过仔细核算后定价的，他们从没有参考过周边及凭祥的价格。
风雅轩的家具到底“贵”在何处呢？

    张永林介绍，风雅轩的优势首先体现在材料上。其工厂设在越南，从开料到选料都在当地进行，他们每天都派七八个工作人员在越南各地选购黄花梨等木材。由于对所选材料非常苛刻，所以购回的基本上都是纹理均匀、材质上好的大料。此外，他们还收购很多黄花梨老料，大部分都是当地居民使用过的或存了很多年的木头，经过自然烘干，做成家具后效果极佳，无论在什么样的气候环境下都会保持原样不变。

    风雅轩的销售人员面对顾客在价格上的质疑也回答得理直气壮：“我们使用的木材都是最好的，不信就看看我们的家具！”

    看一眼风雅轩的家具，其木纹纹理拼接极其自然，也非常漂亮，且全是手工制作，不用油漆、不用调色，都是原木本色呈现。如此一来，他们的技术要求、人工费用、选材成本等等都要高出一般企业很多。

清式西花大宝座（镶黄花梨）

    风雅轩的家具都采用传统的榫卯结构，从不使用胶水和其他辅助材料。就拿他们的罗汉床来说，其榫卯结构全部可以任意地拆开，而后再次拼接起来依然非常牢固结实。他们也很少用批量化生产的直榫结构，而是依据各类家具构造，运用比较复杂的榫卯结构，如插肩榫、夹头榫、燕尾榫等等。

    由于是精细制作，对工人的技术要求极高，仅此一项，付出的成本亦是翻倍。而且，每件家具的制作周期也会相对延长，这样一来，家具的生产数量就受到了很大限制。因此，风雅轩每年生产的家具在量上不占优势，但这并未影响风雅轩求精、求稳的发展规划。

    功夫体现在品质，源于风雅轩对每件家具制作过程中的一丝不苟。由于风雅轩的家具在质量上有了充分保障，因此顾客常常第一眼就会被他们家具的优美造型、以及木材的固有优美纹理所吸引。其售出家具从开工至今，从未因质量问题而发生过一起投诉。这样的家具“贵”在值！