德发的双重创新：不走寻常路

河北大城县是中国著名的红木家具生产基地之一，自明清起就出现了仿制古家具的潮流，延续至今。然而，在以仿古为传统的大城，有个特立独行的另类，这就是——德发。德发的红木家具从诞生起就在一片仿古的大环境中，勇于尝试创新：其“掌门人”郑德发认为，只有与别人不同，才不会陷入和别人拼价格的怪圈中。

而事实也证明，德发这种差异化产品创新的品牌战略让德发在一片仿古红海中“杀出重围”，深得顾客喜爱和大城同行们的瞩目。

9月23日，大城冯庄村，一阵阵雷鸣般的炮竹声响彻云霄，德发再次令大城瞩目：在众多传统红木家具门店对面，一座耗资2800多万，高三层，总面积13000多平米的德发红木古典家具体验馆正式开馆了。这是大城目前为止最大的红木家具卖场，德发再次展现了他的与众不同，再一次创新出一条营销新路，实现了从产品创新到营销模式创新的并举。无疑，特立独行的德发，其品牌建设的案例值得我们思考。

走进新建的德发红木古典家具体验馆，空旷典雅的大厅给人以高端会所的感觉，每层展厅摆置的一套套红木家具，完全按照古代大户人家的传统习惯摆置，你可以坐在精雕细琢的红木座椅上，一边品茶，一边欣赏旁边的各类红木家具，在这样舒适、优雅的环境下，更容易静下心来，安静地欣赏周围具有创新意识的德发红木家具，它们不仅有古典的神韵美，又具备现代的时尚美；既遵循明清红木家具的精髓样式，又创新出当代人喜闻乐见的花纹雕饰——处处体现出创新的德发，艺术的德发，经典的德发……

德发这种类似会所形式，注重顾客体验的大型卖场在一线城市，如北京、上海、天津等地并不鲜见，但这种形式在红木家具的集散地之一大城，却又是一次创新之举，是德发的前瞻性眼光的再一次体现，改变了人们以往对大城红木卖场只是一家家小门店的印象。如果说，之前德发的品牌创新着眼点在产品本身的话，那么如今德发的品牌创新，又将着眼点放在了营销模式上。因为德发相信，大城，终究会摆脱仅作为红木家具生产地的身份，大城，终将直接把终端客户吸引过来，成为顾客的第一采购地。而这时，就需要有更时尚、更高端、更先进的展示产品的方式来顺应这种趋势。

改变已有的大众模式，在其基础上创新、挖掘出更广的内涵与形式，获得市场对自身品牌的肯定，这是每家红木企业都渴望做到的事。德发的案例告诉我们，红木企业在进行品牌创新时，一定要走一条不寻常的另类路线，才能避开激烈的竞争，在市场中占有一席之地。德发以创新为品牌特色，也是因其“掌门人”郑德发从小就具有的创新天赋——从十几岁时就能自己设计、生产家具。

德发的红木古典家具，雕工精湛，气势恢弘

德发是个缩影，代表着他们老牌红木企业，已经开始将创新的手段从产品转向营销与推广模式上。这是一种行业趋势，也是一个足以给我们启迪的案例。