赶上春节热卖季 添置家具莫错时

　　迎春节的彩球、红色的锦旗、极具中国风的中国结……2月佳节“揭幕”的年景，映着热闹的新春步入喜庆的高潮。福、禄、寿、喜，吉祥、如意、快乐、健康，种种祈福元素跳脱成新年的符号，种种印记交织出新春的细节，演绎着传统节日的吉祥。

　　“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”

　　中国人有在放长假期间购物的习惯，原因是收拾一年的心情，为新的一年迎来好“彩头儿”。在这个中国人最重视、最喜庆的日子里，花钱似乎已经成为一种理所应当的行为。无论是人来人往的购物中心，还是大型红木家具卖场都张灯结彩，早早打出炫人广告，以一派热闹的节日气氛吸引消费者的到来。应着新春的年景——大卖，热卖。

这套沙发尺寸正好，买下来（春节到，山东福王展厅里热卖不断）

　　红木家具属高档消费品，很少像其他生活消费品一样搞促销活动。“价格不打折，卖给有缘人。”这是红木家具卖家经常说的话。之所以这么说，是因为红木家具的原材料属稀缺性资源，在红木家具收藏者眼里，红木家具早已成为艺术品，怎么能像其他生活用品一样搞促销活动呢？所以，消费者很难在红木家具卖场看到“打折”二字。

　　可是，春节期间，消费者也会看到“打折”的红木家具。原因有三：

　　一、应年景，放彩头。

　　辞旧迎新，不要说普通百姓人家添置新品，更换家具，图个吉利。卖家也一样。忙碌了一年，清清库房，为来年新产品的进驻留出足够的摆放空间。另2月已是早春时节，各大购物中心在春节期间调整库存，以备春季新品上架。红木家具卖家也是要在年后更新货品，方便消费者及经销商前来选购、订货。既然要调整这些商品，又恰逢春节购物旺季，应着年景，红木家具厂家当然要做出一些让利促销活动，为的是让消费者在新年其间图个喜庆，吉利，算是给消费者的一个新年“红包”吧。

　　二、卖家出手不实用家具

　　普通生活用品让利打折是出于营销目的，以便日后进一步占领市场，或者商品临进保质期不得不出售。红木家具卖场里做促销则不然。笔者曾经在红木家具卖场看到过一套花梨木餐桌：一张圆桌、12把椅子，春节期间降价20%出售。经笔者询问店铺老板才得知，原来这套餐桌太大，圆桌直径2米，椅子12把。一般的家庭，餐厅中能放的餐桌大小可供4个人吃饭就足矣了，这套餐桌形体超大，用途范围窄，实在不适合家庭用，更适合高档酒店或大型餐馆使用。餐桌摆在店里很久，无人问津，于是厂家降价20%出售。在这里，给消费者提个醒：如果新年期间，您家里吃年夜饭时人数超过10人，买下这套餐桌倒是不错的选择。

　　三、红木小件儿节日受宠

　　中国人最爱在春节期间购物。商家春节期间打出买家具送红木小件儿的广告，更是刺激了消费者的购买欲望。笔者曾在年前看到很多公司专门到卖红木小件的店铺团购红木小件儿，为的是将其作为礼品送给客户或奖励员工。为此，市场上刮起了一阵购买红木小件儿的炫风。的确，相对于烟、酒等礼品，送红木小件儿既新奇又彰显送礼者的品位。买家具，得小件儿，的确很诱人。
   
　　提醒广大消费者来说，春节期间要把握好购买时机，因为这个时侯成交的确会比平时能得到更多彩头儿、更多实惠！（原载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志2011年第一期，作者：李心宇）