向“富老三”挺进

红木家具企业转舵三线城市已成必然趋势。说它必然，是向与红木家具业相贴合的房地产业看齐。据战略发展专家称，到2020年，中国城市将迎来“橄榄形”发展趋势。随着中国经济的跨越式变革，在北京、上海等一线城市迅速跻身国际大都市阵列的同时，中国一次性城市化进程已基本结束。少数一线城市，甚至是二线城市放缓了突进的步伐，而拥有广阔空间的三线城市及中小城镇将蕴藏着巨大的挖金潜力。房地产商正是看中了三线城市化向都市化蜕变的机遇，以引领“人居方式”为口号向三线城市大举进发。

从某种意义上讲，红木家具与房地产在消费模式、消费人群上有着相似之处，但这是不是意味着只要为中国版图上的三线城市就理当成为我们进军的对象呢？不是。

在2012年发布的《全球财富报告》百万美元富豪家庭数量统计中，中国家庭超过140万户，位居世界第三；有648个超级富豪家庭平均财产超过一亿美元，排名全球第五。中国迅速崛起的三线城市及快速膨胀的富裕阶层成为不可忽视的财富力量，因此，三线城市中，我们应首先瞄准那些经济增长最快、富裕家庭较集中的地区。分析一下，这些地区以富含天然资源、人文资源或是贸易枢纽城市为主。那是不是可以这样推论，只要哪里有矿产，哪里有大宗贸易就是我们要占领的三线市场呢？也不是。

地域历史与文化培植环境是红木家具得以成长的温床。现在房地产市场上流行一种概念，叫“刚性需求”，它是相对于弹性需求而言的，指商品供求关系中受价格影响较小的需求。对于那些“我要过这样生活”的高端人群来说，拥有红木家具远比拥有同等价格的宝马汽车更显得有品位、有生活、有文化，也更有价值得多。这就促成了一种“刚性需求”。而这种刚性需求目前在三线城市中表现得最为突出。原因很简单，一线城市早已弹性化了。红木家具“刚性需求”的地域又有一个条件，那就是对于传统生活观念与伦理文化的认可、归属或向往，比如孔孟之乡的山东，王族遗脉的陕西等，这也就是为什么如山东临沂、烟台，陕西宝鸡、榆林等地红木家具销售势头一直保持坚挺的原因之一。

近期，全国一线某些城市红木家具销售开始出现松动迹象，这是市场弹性消费引发的正常轨迹。然而，有眼光的同行们更应该将目光移向那些三线城市、那些最富裕的三线市场、那些最有可能产生“刚性需求”的三线人群。

向“富老三”挺进！这也是一条路！（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第八期，作者：高郡强）