深入中缅边境探瑞丽

　　一座西南边陲上的小城，怎会与世界上最昂贵的两种天然资源扯上关系？短短两三年的光景这里又缘何诞生出近百家的红木家具企业？在全行业产业工人紧缺的形势下，此地却因一大批穿着“裙子”的男人们解了燃眉之急。而当记者深入这座小城之后，竟发现稀奇的事情还远非这些……

深入中缅边境探瑞丽

　　上世纪90年代末叶里的一天清晨，两个缅甸籍华侨将一批红木家具的半成品从缅甸运进了中国云南境内，在一个边境小镇中开始加工、贩卖。不久后，曾在缅甸第一个开办红木家具厂的浙江商人汤赛龙也走进了这座小镇，做起了相同的生意。2001年前后，汤赛龙将自家的工厂开在了小镇上，并将生产出的沙发、字台等如今看来还较为单一的红木家具产品销往江浙一带。2002年下半年至2003年上半年，又有几家相似的红木家具厂在小镇上开张营业。令他们没有想到的是，七、八年后，这座小镇竟成为中国红木家具行业内一个崭新又重要的生产基地，注册挂牌的红木企业达80余家。一批批曾从事各种生意的商人投身于红木——这个对他们来说既神秘又有利可图的产业，订单随即飘来，老板们的腰包也日渐丰满。

　　这座神秘的边境小镇，究竟有何魔力，竟能滋养起一个产业，并在短短的两年多时间内让不少企业富裕起来了呢？让我们还是先从小镇的名字说起吧，它叫——瑞丽。

瑞丽地图

　　一、区位风貌：一个坝子，两个国家

　　瑞丽，傣语叫“勐卯”，意思是“雾茫茫笼罩的翠绿的地方”。它三方与缅甸接壤，四面群山环绕，形成瑞丽坝子。中方有瑞丽市，畹町镇；缅方有木姐，南坎二镇，组合成“一个坝子，两个国家，四个县（市）城镇”。风光明媚的瑞丽市素有“口岸明珠”和“东方珠宝城”之美称。“有一个美丽的地方，傣族人民在这里生长，密密的寨子紧相连，那弯弯的江水呀绿波荡漾，一只孔雀飞到了榕树上，遍地花开朵朵香……”这就是对瑞丽美好的写照。

2000年4月，国务院又批准设立姐告边境贸易区。这是中国唯一按照“境内关外”模式实行特殊管理的边境贸易区

　　瑞丽隶属于云南省德宏傣族景颇族自治州，陆路距省会昆明752公里，距州府潞西103公里，是东起上海、西达瑞丽的320国道的终点，也是滇缅公路与中印之路的交汇处。其东连潞西，北接陇川，西北、西南、东南三面与缅甸山水相连，毗邻缅甸国家级口岸城市木姐。瑞丽拥有两个国家级口岸（瑞丽、畹町口岸）和四个省级口岸。两个国务院批准设立的经济合作区（瑞丽边境经济合作区，畹町边境经济合作区）。2000年4月，国务院又批准设立姐告边境贸易区。这是中国唯一按照“境内关外”模式实行特殊管理的边境贸易区。所谓的“境内关外”，就是在我国境内，海关辟出一个专门区域，进出的货物，就相当于进口和出口。区内可以免关税、免增值税，流通可以减免流通税，使企业不出国门，就能享受有关优惠政策，有利于两头在外、大进大出的加工贸易发展。

　　二、投资优势：“全天候”享用的经济开发圈

　　瑞丽与缅甸唇齿相交，国境线长169.8公里，是我国陆路边境线上对外开放条件最好的地方。地理、气候条件优越的边境口岸，边境通道可以“全天候”利用。

　　瑞丽处在中华经济圈，东盟经济圈和南亚经济圈的结合部，是我国实施南向印度洋的重要门户。从交通条件看，瑞丽具有通往缅甸，辐射东南亚、南亚最便捷的通道。从昆明出发沿320国道西行，10小时即抵达瑞丽口岸。从未来发展的市场角度看，中南半岛是西南地区21世纪主要的商品、劳务和人才市场，也是重要的投资场所。瑞丽得天独厚的地缘、政治、经济、交通等优势，以及那漫长的中缅国境线，为缅甸丰富的林业资源的进口带来便利。于是，瑞丽继宝玉石后又催生出另一个势头强劲的产业——红木产业。

瑞丽大道两侧鳞次栉比的红木家具店面

　　三、红木产业：从“过桥米线”到“撒苤”的变异

　　1、起源：“过桥米线”式的产业萌芽

　　“上世纪90年代末，我开始在缅甸做木材和家具生意。当时是看重缅甸的料子多（瑞丽当地人习惯将材料称为‘料子’），2000年，我在缅甸开办了第一家红木家具厂。期间，我也开始将家具的半成品拿到瑞丽来加工，并把做好的成品卖到老家（浙江）去。后来，我将厂子开进了瑞丽，没想到这一干就是十年……”作为瑞丽红木家具行当里的元老，德冠恒隆红木家具有限公司董事长汤赛龙回忆起当时在瑞丽经营红木家具时的情景宛如“昨天”。

　　瑞丽红木家具产业的萌芽与全国其他产区不同，有着独特的地域特征。一般意义上讲，较晚发展起来的一些现代红木家具产区，其萌兴通常受外省（如广东省）或其他产业发达地区的影响与带动。瑞丽则不然，它是受境外（缅甸）相关行业的引领，准确地讲是缅甸华侨和在缅的中国籍家具商人对瑞丽红木家具业的产生起到了带头作用。原因说来简单，四个字：“材料”、“资金”。缅甸林业资源丰富，各种软硬木优质材料的开采便利为家具制作提供了先决条件，而缅甸国家内的富有者又以华人居多，这两者的结合很自然形成了一种产业基础。随着国内改革开放的进一步深入，瑞丽红木家具市场模型初露端倪，在缅经营木材和家具的一些华侨和华商开始将目光投向紧邻的瑞丽，他们将红木及其他木材制成的半成品家具运入瑞丽，加工组装后销往国内经济发达地区。可以说，瑞丽在当时整个商业流通环节中，只不过充当着一个“中转站”的角色，这倒很像是云南名吃“过桥米线”，如果把米线比作红木家具，那瑞丽定是那“桥”了，只过不留。

南亚红木家具国际博览城内买卖双方正在交易

　　然而这“桥”在数年后发生了质变，“桥”的功能还在，所不同的是它已发展成为一个越扩越大的“集市”。集市上更是雨后春笋般生出了许多商家销户，他们有了字号，有了产品，更有了来自八方的客户。“桥”不仅是一条交通渠道，更演变为一个交易的枢纽。交易的货品就是红木家具及其原材。这种质的飞跃，来自于国家对于边贸优惠政策的大手笔，以及当地政府对于本地区特色产业的鼓励与支持。

　　2．企业：靠着大树好乘凉

　　“境内关外”的政策让中缅边境贸易日益活跃起来，也让瑞丽这座边境小城变成了“不夜城”，更吸引了全国乃至国外众多的观光“淘宝客”。所有的一切都为瑞丽红木家具企业的诞生与发展提供了客源及经济上的“温床”。

　　瑞丽市儒艺经典家具实业有限公司董事长郑汉顺，开始准备着在瑞丽大道通往中缅关口姐告的交通枢纽环岛处再开一家专卖店，这已是他在同一地方连开的第三家店了。对于这一似乎违反商业常规的做法，郑汉顺表示出充沛的自信：“我的产品门类多，体量大，没空间展示，这个地方不愁客源，更不愁卖货，你不先行一步占上，以后就再没机会了。”郑汉顺称其红木家具企业也不过刚开了两年多的光景，初到此地开店时，面前的道路还荒凉得很，现如今已是车水马龙。举目而望，此段路两侧的红木家具及珠宝店鳞次栉比，几乎家家生意都还不错。问起原因，郑汉顺总结了四个好：“政策好、市场好、位置好、价格好。”

先进的烘干设备被瑞丽的大企业引进

　　作为瑞丽红木家具产业先行者的汤赛龙也有同感，他的德冠企业如今搬进了瑞丽政府为红木家具企业新开辟的经济开发园区。汤赛龙表示当地政府对于红木家具这个古老又新鲜的产业相当重视，不仅在宣传上，也在实际政策上给予了不少实惠。比如减少一些行政性收费，给予贴息货款、政府补贴、税收优惠等，所有这些都为瑞丽红木家具企业在短短两年中迅速发展提供了直接或间接的催生作用。瑞丽千紫木业有限公司董事长杨洪斌的话更为直接：“没政府、没政策，瑞丽红木家具产业决不会发展这么快！”

　　据德宏州瑞丽红木家具行业协会会长金华介绍：“据不完全统计，瑞丽现有红木家具生产企业80多家，红木家具和工艺品销售数额难以计数。红木产业的发展还带动了全市对外贸易、旅游购物、交通物流、商贸地产等产业的大发展，造就了一批本土籍、浙江籍、福建籍、四川籍的红木企业家。”

　　经调查发现，瑞丽的红木家具企业构成多以合股经营形式为主，企业主中大部分是近两三年才转行或兼作红木家具生意的，起点较高，一亮相就是“大手笔”。金星集团投资的南亚红木家具国际博览中心面积高达三万平方米；彩云南集团公司有着占地数百亩的红木家具生产和开发基地，此等规模在全行业中很可能都是“首屈一指”的。

瑞丽红木家具行业协会会长金华（右）对本网此次的瑞丽专题报道高度重视，热情接待

　　“掐头去尾”再看瑞丽中间层面的红木家具企业，其经营模式如出一辙：以独立店做窗口，以订单加工为主要经营形式。几乎家家都兼作着木材生意，客户来源以直接客户居多，经销商体制尚未健全，大多数老板坐店待客，少在行业内走动，与同行交往较少。因生意一直不错，生产线忙成一片，故心情都不错。

　　那么，究竟是什么原因让目前的瑞丽红木企业的小日子过得如此滋润呢？除大环境优势外，其产品也具一定的竞争力。若说起瑞丽的红木家具，我们就不得不先从材料提起，也正是由于瑞丽先天的原料优势，最终导致其产品销路的打开，以及生产成本的降低。