传统家具的现代营销
2005/10/28 17:33:00 来源： 作者：
——从中国红木古典家具网的广告说起
正言
据记者从中国红木古典家具网得到的信息,今年以来,传统家具企业对互联网的关注度显著提升,不仅是一些有一定品牌知名度的企业,包括一些小企业,也都在行业门户网站上做广告，中国红木古典家具网首页的条幅广告自然成了抢手货。结合前不久包括本刊在内共同组织的一次网民调查的结果,我们可以得出这样的结论,即:企业对互联网的关注,源于消费者对网络信息的关注。
前不久记者在广东台山,见到了中国红木古典家具理事会会员单位、台山公益兴华红木家私厂厂长雷建林，谈及加入会员单位（中国红木古典家具理事会）的作用,雷厂长明确表示认可,他说,甚至有的外地客户,人都没到厂里来过,只是他把家具照片E-mail给客户，人家就把货给定了。还有一次在红马红木，一天之内记者就遇到两伙来看货的。一伙来自山西，一伙来自内蒙古，他们都是先在网上进行了解，然后再到厂里来的。而南通的紫光红木，近50%的产品是通过网上卖出去的。就为这，老板在厂里专门搭建了一个摄影棚，以方便拍摄上网照片。最有意思的是广东台山兴隆明式艺术家具有限公司的伍炳亮董事长，一年前企业刚加入到中国红木古典家具理事会时，才建了自己的网站，还是经过中国红木古典家具网的业务人员的劝说，才在一家搜索引擎上做了个推广登陆。而一年后的今天，伍董却几乎算是位超级网迷了，每天上网不说，而且还亲自给网友回复信息。兴隆新建了一个企业网站，目前暂时没有做任何搜索引擎推广，仅仅是在中国红木古典家具网上的一个广告条，就每天吸引来400多的专业访问量。伍董说，等把网站再完善一下之后，要在各大搜索引擎全面登陆。
传统家具企业对互联网的关注无疑是令人欣喜的，说明企业向现代营销又迈进了一步，但也应该看到，大多企业对互联网的应用还停留在一个较浅的层面上，因而也出现了许多的偏差，比如，只建网站，不做推广，等于家里装了个电话，别人却不知道你的电话号码，网站没起什么作用，归罪到互联网没用。再比如，片面追求网站的页面设计,仅以“好看”为标准,罗列和堆砌了一大堆华而不实的功能,看上去花里胡哨,实际上许多功能是聋子耳朵—摆设。其实，现代互联网技术已相当成熟，只要舍得花钱，任何漂亮的设计和复杂的功能都是做得到的。我们的企业，没有必要在这方面攀比。
一个好的企业网站，就应该跟一个人一样，整洁、朴素、实在。而互联网的作用，历来是“三分建站，七分推广”。这“推广”还不仅仅是在行业门户网站和搜索引擎登陆，更在于调动互联网上综合信息的能力，即创造那些来自互联网上各种信息对企业和产品的正面评价。
实际上，互联网的应用是现代营销的一种手段，它不仅有它的科学性，也有它的规律性和技巧，我们的企业对此了解不足，往往只听一些网络公司业务人员的片面介绍，走了些弯路，是该注意的。在这方面，行业门户网站往往更有优势，比如前面提到的兴华红木和红马红木，如果客户仅仅是看到了一个企业网站，他是不会相信的。客户选择产品和品牌的过程，实际上是对这家企业综合信息的搜集和筛选过程。企业应给客户提供企业网站之外更多的信息和第三方评价，这也才是“三分建站，七分推广”的真正涵义。
