再走两广路 中山凭祥大不同之迎春交流喜三多

——春节前夕广东中山广西凭祥红木家具市场采风随笔

　　编者按：

　　随着2011的脚步声，人们正在深切感受中国社会方方面面所发生着的变化，身处红木家具行业，经常站在第一线，耳闻目睹，与同仁们一起亲历着行业的急速变迁，那么现在的市场到底是什么样呢？

　　节前，笔者分别去往广东中山、广西凭祥采访，所见所闻与以往人们印象中的情景已大不一样，两地的情况有所同也有所不同，现将其分类整理成文，希望对企业同仁及红木家具爱好者有所借鉴。

迎春交流喜三多

　　今年广东、广西的冬天要比往年冷许多，离春节还有半个多月的时间，但两地的红木家具行里行外的却热闹非凡，就让我们看看他们都在做什么。

　　活动多

　　大家选在这个时间，一是图个喜庆的气氛，二是这个时间企业与政府领导基本不怎么外出，好召集，特别是一些大型活动，选在新年、春节前也与传统意识有关，代表新的开端、新的开始，期望一切有新面貌，新发展。笔者在不到两个星期的时间里就赶上了三个活动：广东东阳商会中山红木分会成立庆典、广西凭祥福建商会团拜会、广东中山沙溪镇隆都红木商会成立大会。

广东沙溪企业喝酒庆商会

　　这些活动的主题与内容都有相似之处，一是政府支持，领导重视，都给予很高的评价和支持，如沙溪镇隆都红木商会成立大会就有省市及本镇的主要领导悉数出席，沙溪镇党委书记、镇人大主席胡永康先生还担任了协会名誉会长。二是项目多，沙溪镇隆都红木商会在会议现场就与交通银行中山分行举行签约仪式，为商会获得了20亿元的贷款支持。三是出手都是大手笔，规模大、档次高、参会人数多。譬如东阳商会中山红木分会成立庆典，参会人数200多人，不仅请来了东阳市和本地的主要领导，还请来了远在北京的一些演艺界人士等，本地的专业剧团也被请来助兴，贯穿整场表演歌舞节目等，好不热闹。最让大家兴奋的是抽奖，最高奖5000元，中奖率高达50%，仅此一项就花去了10多万元。

　　聚会多

　　与庆典和成立活动不同，此类活动比较频繁，见于企业以及同乡之间，范围不是很广，几乎是划定在某一个特定的人群或圈子里。比如能谈得来的亲朋好友，有生意往来的客户等，大家辛苦了一年，虽然也有见面的机会，但交流较少，所以利用这段时间一起聚一聚，相互交流，互赠礼物，提前祝福新年等等。

　　广西凭祥福建商会团拜会就属此类，除了相关领导，参加团拜会的基本都是在凭祥做红木家具和红木工艺品的福建籍同乡，大家在一起相互扶持，共同发展，带动了一大片，到了年初，同乡们争先恐后自掏腰包，找场地，买礼品，互送祝福，相互取经，会长吴星强在凭祥经营红木工艺品已有十多年时间，目前，浦寨规模最大的工艺城都在他旗下，有很多老乡都是他带来的。大涌隆兴泰、凤鸣岐山等东阳籍企业家们也是频频聚会，除了同乡，他们还把木材商与经销商请在了一起，谈想法，说经营，总结经验，交流今后的发展方向与思路，为今年的发展打下良好的基础。

　　温情多

　　由于对红木家具行业的从业人员有着很高的技术要求，随着近几年红木家具行业的蓬勃发展，很多企业一直以来都被用工荒问题所困扰着，跳槽的、相互间挖人的事情屡见不鲜，严重影响了一些企业的正常发展。为了保证企业的稳定和产品质量，企业的负责人都想尽了办法，除了加薪加奖金，温情路线必不可少。

广西凭祥企业小酒过冬至

　　特别是到了冬至、元旦、小年等节假日，老板会和工人们一起，订个好酒店，热热闹闹地撮上一顿，哥们兄弟不分彼此，譬如凭祥峙山红木家具厂冬至老板与工人们一起聚餐的感人场景就被我们的摄影师收入了镜头。有些企业提早放假不说，还出人出钱，派专人为职工购买往返火车票，派专车送职工到汽车站、火车站等，大涌的合兴、红古轩等企业就是如此。有些工人到了年底年初本来就有些心神不定，这样一来，反而心存感激，打消了去而不返的想法，工人们的要求其实很简单，他们所看重的就是企业给予的这份关怀和重视。

　　这就显现出与以往不同的形势，行业在变、消费者在变、工人也在变，企业更需要变，所以企业应及时调整思路、与时俱进，不仅强化人性化销售与联络，更要加强人性化、细微化管理，心理关怀才是企业稳步发展的不二法。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第一期，作者：周燕 摄影：李怒舲）