六商家登台晒招 你言我语说经销

向宇／文  高立、李怒舲／摄影

    虽说“经销”一词的常规商业定义在红木家具业内被市场有趣地模糊化了，无论是生产商和经销商的身份，还是自有品牌和代理品牌往往“雌雄同体”，但就其经销模式和营销技巧而言依然被纳入“大经销”的范畴里，且充满着个性化的差异竞争。

    为此，首届全国红木家具经销商大会特设立了一个别开生面的论坛式议程，组织者从全国选出七家典型企业，他们有的是纯粹的经销企业；有的是生产经销兼有；有的是实力充沛欲发品牌代理的制造商；有的是初涉红木商海的创业型企业；有的则是独具个性特征的创新型商家，六位代表，六种特质，七嘴八舌说经销，成为经销商大会上一大思想火花迸射的亮点。

   石家庄君乐美：“支部建在连上”

    赵夫瀛先生以一句“支部建在连上”形象而贴切地总结了石家庄君乐美经销管理模式，从控制指挥到基层执行；从销售导购到财务收银，从后台办公到前台销售全部就设在一线专卖店，这种管理前置的经营模式大幅提高了营运的效率，更使经销变得通畅而信息快捷。
    据介绍君乐美最早也是以常规独立店作为自己的经销模式，但后来采用店中店的经营策略，即在综合大卖场中开设自己专业卖场，借用大卖场的地理、宣传、客流等资源将人气催旺，此举棋高一招，让君乐美受益良多，从而挤身实力派经销商的行列。
    君乐美的这种统筹、控制、采购、销售、财务管理前置一线，并“巧借东风”，实行“店中店”的经销模式是值得红木家具经销商同行们予以借鉴和参考的典型。