宣传册中看营销

　　企业注重形象与产品宣传没错，而且现在的宣传形式分多种多样，其中最直接的方式无外乎是企业宣传册了。每每进入展厅或是工厂，工作人员首先会递上一本册子，或大或小、或厚或薄、或虚或实、或精致或简单……总之，这是企业必备之物。但即使一本小小的画册，众多企业却有不同的反映，制作千差万别，效果更是大相径庭。一本宣传册中，体现出的不仅是企业文化，更是经营者管理思想和经营理念的集合。

　　在风格迥异的宣传册之中，有一本画册给人留下了深刻印象，翻上几页，想必观者的第一个念头就是——拿回去收藏吧，以备随时查阅。为什么呢？答案其实很简单——实用，对入门者来说这几乎就是一本免费而且浅显易懂的教科书，不仅图片制作精美、编排细致，重要的是还带有技术含量。每件产品的介绍，都是由表及里，像是在看三维动画，每一部分、每一个细节都标注的清清楚楚。那么，这本宣传册出自何处？他们到底是怎么做的呢？

　　这本宣传册来自广东中山大涌合兴?奇典居展厅，工作人员递上来后随手翻阅，不由得一震，若不是图注中有有明显的企业标识和名称，观者一定误以为是看到某位专家的专业书。宣传册内少有卖弄的标语口号，甚至未看到企业简介。翻开后即是直截了当的产品介绍，并且说明文字极短。最大的不同是除了产品的摄影图片外，旁边还配有技术人员手绘出的产品剖面图，明确标注出了角度，如前视、俯视、左视、右视等，榫卯及制作比例也有图示，观者一览无余。

　　制作者目的很明确，这就是宣传为实用服务，所以对消费者而言，看图片对实物，前后左右、从上到下一处不落，文字注释清楚，图片看得明白，一切都简单明了。据工作人员介绍，这些看似简单的绘图，都是技术人员严格按照实物比例绘制而成的，此项工作需要设计部、技术部、宣传部等几个部门的配合。画册是以不定期的方式，围绕产品做文章，一旦有新产品问世，宣传册就要立刻更新，以方便客户查阅。而同样内容的画册，会同时分为几个规格与颁布，如豪华型、袖珍型、精致型等。

　　比如豪华型，用精致的礼盒包装，画册规格大于市面上的期刊很多，属异形开本，档次很高。而袖珍型则是简装，规格小巧，只有普通期刊开本的1/2还不到，属口袋读物，易于携带，方便查阅，为普通消费者所喜欢。在这里，宣传册实质上已变成了一种产品营销，但实实在在的内容让观者产生了深深的信任感，一方面是企业实力的体现；另一方面，企业形象在润物细无声的境界中，得到进一步提升。

　　故此，多一点考虑，多一道程序，多一些改变，结果就会大不一样，对于企业来讲，惠人惠己，何乐而不为呢？（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第五期，作者：周燕）