大腕“亮剑” 火花频频——中国传统家具企业新形势下的市场营销策略

      “降价”实际上是低端产品“清仓”
      市场上确实有些产品低价在走，但不等于行业产品整体降价。当市场过热时，行业盲目扩张，小企业雨后春笋般应运而生，不管是否真正具备生产能力和技术能力，致使大量低质产品混杂其间。而当市场出现暂缓和理智状态时，市场上的“产品过剩”凸显出来。由于当时许多盲目入场者是借贷，还贷期到，不得不低价甩货。另一些小企业自知难挨“冬季”，也跟随低走。还有些投机（投资）者，哪有油水往哪钻，当初见传统家具利大，一头扎进来。而现在，必然转向更赚钱的新行业或回复老行业，他们更是大肆甩货。当然行业内一些较有实力的企业，也有降价情况，但其实，他们中的“降价”多数是策略调整，他们借机将库存的低档货清理，以加速资金回笼。真正好产品，没有人会降价。而加速资金回笼，正是为了抓紧时机投资。所以，“降价”实际上是一种假象。
      顺应形势 伺机而动
      一个真正的指挥员，总是能够把握瞬息万变的战场形势；而一个精明的老板，也应该能够把握市场形势，顺应市场变化。即“高潮”时有高潮时的战术，“低潮”时有低潮时的打法。战术不可能一成不变，企业的营销策略也不可能永远是同一个模式。正确的做法，应该是认清形势，调整策略，伺机而动。
      敌人来了喊冲锋 敌人不来修工事
      目前，是上天赐给企业的一个绝佳的休整期。去年，企业老板忙着卖货，顾不上内部休整，开发新产品没时间，梳理管理没时间，整顿培训没时间。而眼下正是天赐良机。像一台长时间运转的发动机一样，休整、整备、调试，是为了更好地运转。修好工事，是为了迎接新一轮的战斗。

      商机在眼前 未来仍硝烟
      高档材料的低价位，目前应该是在谷底。九月份起将有成品家具上调趋势。
      目前应该是行业盘整阶段，仍会有一些小企业陆续消亡。这既是市场规律之必然，又是好事。大浪淘沙，适者生存，笑到最后的一定是精英。结果是，全行业的产品质量大幅提升，那时，企业间的竞争会提升到一个新的层次，更主要的将是品牌、品质的竞争。
      但是，我们还要看到，一些挣扎中的企业仍然会在相当一个时期内以低价策略抢占市场，原因是许多库存材料已由原材料破解为板材，他们必须把它消耗掉才能终结其企业生命，所以，市场上仍会有低质低价的现象。
      优、精、特将立于不败之地
      事实证明，真正优、精、特的产品，并没有降价，相反总是供不应求。随着红木产品消费理念的进一步成熟，人们更加将视线关注到优质精品和具独特创意的产品上。所以，若要适应未来的市场并在未来的市场竞争中立于不败之地，则必须树立品牌观念和精品意识，否则将不打自倒。

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