新手开厂有门道

　　 编者按：近年来，随着红木家具市场的愈加火热。很多红木家具经销商都在琢磨着如何自己投资建厂，从而在未来发展大浪潮中分一杯羹。不仅如此，在国内社会资金充足的热钱效应下，很多腰包鼓鼓的投资商也在想着如何进军红木家具行业。为此，笔者采访了业内人士夏久军先生，就创办工厂的问题进行了深入交谈。

　　 问：对于创办工厂，首先要办的第一件事是什么？

　　 夏：当然是资金了。没钱一切都是空话。

　　 问：那么需要多少资金呢？

　　 夏：这个不好说，因为资金的问题决定了一个企业的规模和能力。要创办一个小企业、中等企业或是大型企业，每个人的选择都是不一样的。但对于刚进入这个行业的人来说，我的建议是不要盲目做大，还是从小、中做起。我个人认为，目前要创办一家能够正常运作的工厂，起步资金最少不应低于300万（这其中租地费用是个大变数，不同省市地段价格相差悬殊）。

　　 问：这300万资金是怎么估算的呢？

　　 夏：这是包括租地建厂、买设备、招工人、买原料、租店面等必须具备的因素加起来所需要的最低资金。这里所说的300万只能算是最低标准，就是只能保障基本运作所需要的资金。

　　 问：有了资金，下一步就是找址建厂了吧？

　　 夏: 的确是这样，但选址的时候一定要慎重选择，这对企业的发展和后续跟进都有不小的影响。选址一般应选在红木企业集中的地方，比如大涌、仙游等这些红木家具企业集中的地方。但要注意一点，不要靠得太近，在周边选个地段不远价格又低的即可。这样既能节省资金，又能减少成本运输费用。

　　 问：为什么要选在这样的地方呢？

　　 夏：这里面牵扯到两个问题：一是企业的影响力，一个新企业要想生存，必须依靠在大的环境下，有句话说得好：大树底下好乘凉。你混在红木企业堆里，一般人很难注意到你是新厂，易于生存；同时，还能跟同行天天打交道，学到经验。第二是关于销售的问题了，这里面最重要的就是中间运输成本的问题。

　　 问：谈谈建厂流程吧？

　　 夏：其实，红木家具企业跟其他加工企业在建厂上的流程都是一样的。都要经过“选址—建厂—进设备—进原料—招工—生产—销售”这些环节，不同的只是因红木家具的特殊性所需要注意的问题不同而已。红木家具企业建厂规模一般在800平方左右就差不多，初始不宜过大，投入资金建议在60-70万。建厂的同时，就可以准备买设备、进料、找工人了。

　　 问：那在买设备、买料、招工方面要注意些什么呢？

　　 夏：设备方面没什么需要注意的，只要合适就行。对烘干设备来说，买个小的即可。因为刚开始生产，工活并不紧张，可以慢慢做。而买料则是必须要注意的，这里面不光是要求对红木知识有所了解，更要对国标里的材料有深刻认识。同时，还要向相关的人请教，别买贵了，更别买错了。当然，买贵了还可以理解；但如果买错料，或者买的料是假冒的，那就亏大发了。所以，这点一定要慎重对待。对于要买的材料，我认为还是以中、低档次为主，比如花梨木、鸡翅木等这些要多买点；再买点贵的，比如红酸枝。这样高低搭配，卖起来也容易。而对于采购量的问题，还要看你的资金量，这个尺度可以自己把握。

     最后说招工，工人是一个很重要的角色。因为红木家具的制作是一门手艺，它制作中的每个过程都需要非常专业的工人才能驾驭，比如榫卯结构、雕刻、打磨等，所以招工时一定要认真选择。

　　 问：一切都准备好了，可以加工了吧？

　　 夏：那还等什么，当然要动手了。对于制作家具，我建议是先不要盲目创新，还是跟着大潮流走，做明式家具即可，这样，既不落后，产品也容易卖出去。在做的时候，我们也要注意一个细节，先做大件再做小件，尽量提高木材利用率，节约成本。

　　 问：办厂最关键的环节是什么？

　　 夏：产品出来之后就要面临最后一个环节了，就是销售。产品要推出市场，最容易的一步就是在众多红木街边的店面里租一家店，混在里面慢慢销售。红木家具有一个怪现象，家具越集中，看的人会越多；家具越少，看的人也就越少。所以，你租店面同行都是欢迎的。而这也是我在提出选址时为什么要选大涌、仙游这些集中地的原因——工厂离店面近，运输成本当然就低了。另外，在购买过程中，很多买家都会提出参观工厂，这也是一个原因。

     将产品推向市场，这是一门大学问，因为企业的生存、发展都在这里面，所以能否生存下来，就看个人如何经营了。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：刘会昌）