我和美国女人玛利亚的一天

　　在保利拍卖预展现场，周女士匆匆走进古典家具展厅，一名50左右的外国女士紧随其后。打过招呼后，周女士向我介绍了她的美国朋友玛利亚女士。

　　据介绍，玛利亚女士是纽约道尔亚洲艺术品部的评估师。早在1992年玛利亚女士就获得了伦敦大学东方和非洲研究学院硕士，1993年又获得了苏富比教育研究生证书，此次中国之行特为中国古典家具而来。

　　在保利拍卖会古典家具展厅内，玛利亚女士仔细观看每件展品，对每件家具的点评都很专业。上百件明清古典家具中颇具典型的有明代黄花梨鼓架，此件鼓架为六足可折迭式，历来为寺院及舞台所用通体以黄花梨制成，手感沉重，包浆光润。顶端均做圆珠状装饰，上下横枨，一端以榫卯结构与圆腿衔接，另一端则以活动插销相连，线条舒朗流畅。明代黄花梨官皮箱以黄花梨制，其上纹理清晰自然，华美之处令人叹为观止。箱顶抛平，盖内有一长方形浅屉，箱正面设对开门，并有圆形铜面叶及如意形、瓶形铜拍子。箱盖、箱底四角及门上装铜饰件，箱体两侧装“U”形铜提手。下有座台，底边为壸门式牙边。此箱为宫员出行时盛物之用，明代使用较多，存世亦少(注：此物系苏富比2010年5月拍品之一) 。明代的黄花梨书橱，该书橱取材黄花梨，纹理亮丽清晰。正面设对开门，内置一橱及大小十四具抽屉，布局错落有致，合理安排和利用了有限的收纳空间。整器并无雕饰，简约素朴，实用性强，此系欧洲回流之物。

　　另外还有清代紫檀家具，比如紫檀“圆包圆”书桌，此桌以紫檀为材，面攒框镶拼板，边抹侧沿做劈料状，面下无束腰，腿间上部置罗锅枨式牙条，中施矮佬。方桌设劈料直腿，造型简练舒展，俊秀高雅。此桌为典型的“圆包圆”制式，通身散发出古典家具独到的韵致。（“圆包圆” 是古典家具上一种比较讲究的造法。北京匠师称之为“裹腿做”，在苏作家具产地俗称“包脚”）

　　对明清家具的研究有如此见地，很出乎我的意料。走出展厅后她说有一个问题一直困惑她，中国拍卖会上的部分展品，为何把一些近代的家具偏偏标上“明代”或“清代”的标签？我无言以对。周女士在旁补充说，在美国的拍卖公司要对展品保真，否则是要承担法律责任的。

　　离开保利拍卖预展现场，驱车赶往高碑店古典家具一条街，这是北京较早的古典家具集中地。鲁班馆馆长赵小贝先生介绍了他20多年来和美国人打交道的体会，他几十年不间断地把中国古典家具运往美国，得益于对美国客户的“托底儿”，他在中国买的每件老家具的价格，都如实告诉他的美国客户，他能赚多少老美“门儿清”。

　　他的一番话令我很费解：“那你还怎么赚钱呢？”

　　他一拍胸脯说，赚钱凭的就是眼力，货真价实，十拿九稳。这是几十年的实战经验，他发给美方的货，如果和美方要的货不符，他连运费都自己出。在国内老家具涨价之时，别人涨价他不涨，少赚点没关系还有下次那。

　　玛利亚女士也说，她对赵先生的做法颇为赞赏。美国客户凡事都要按约定进行。类似这样的情况，在美国一般要问四此后，才能得出正确结论：首先，这种合作是最有效的方式吗？ 二，是否能产生希望的结果？ 三，是否有潜在的，长期或者意想不到的效果？ 最后，如果是这样，这就证明是明智的选择。因此，她说，赵先生的商业模式很符合美国人的口味。

　　离开时，正値夕阳下，火烧云。街上的人说，明儿的天会更好。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第五期，作者：祖能）