商界的现代“马帮”

题记：远古时代，马帮是茶和盐巴等生活必需品的“流动商店”，他们为了达成目标和使命，从未惧怕过险难险阻，踏破铁蹄，无处不在，走遍城市的每一个角落、乡间的村村寨寨…… 历史走进21世纪，这种精神也恰是铁观音领袖人物、著名茶叶品牌八马茶业掌门人王文礼不畏艰辛，勇往直前的精神写照。他的铁观音市场战略，演绎了商界的现代“马帮”。

商界的现代“马帮”

——八马茶企王文礼

翻开中国茶的历史这本大书，茶都安溪写下了辉煌。走进安溪，似乎连空气中也氤氲着铁观音的韵香。

铁观音，乌龙茶的极品，“七泡有余香” ，它犹如一个清雅绝色的女子走上了世界的舞台。

追根溯源，铁观音绕不开一个名字：王士让。安溪西坪王氏先祖王士让发现了一颗奇异茶树，经过他细心的培育而烘制出的好茶赢得了乾隆的赏识并被御赐铁观音，世代传承至今。王氏家族与铁观音结缘，已近300年的历史。如今，王氏家族王文礼，铁观音第十三代传人，创建八马茶业，续写了铁观音新的辉煌。

王文礼，文雅中透露出干练，亲切中透着精明，言语中透着睿智。说起八马和王文礼，在业界早已闻名遐迩：八马是首家获得“中国驰名商标”的安溪铁观音茶叶企业，“2005年十大中国放心畅销茶品牌”和“2007年安溪铁观音十佳企业、十佳品牌排名双冠”；王文礼也被评为“中国十大茶叶风云人物”，作为八马茶业的掌门人，王文礼不仅尽到了一个铁观音传人的传承责任，更是将数百年来的家族事业发扬光大。

马帮精神

出生于安溪铁观音世家的王文礼，大学就读历史专业，因而对中国的茶文化有很深的认识：“中国是世界茶叶的故乡，茶园面积广大、产量较多以及其悠久的茶叶历史，成就了中国厚重的茶文化。可以说，最有资格说茶文化的地方就是中国。然而，如今中国茶的地位在世界上渐渐失去了往日的辉煌，身为王氏家族传人，让我更深刻感受到一个铁观音家族传人的责任和一个现代中国人的历史使命感。” 王文礼在报社工作一段时间后，决定弃文从商。1993年，王文礼办起了安溪西坪溪源茶厂，注册了“八马”商标，开始了锻造中国茶叶品牌的艰辛历程。

走入商界，王文礼显现出了商人特有的睿智和执着。受过高等教育的王文礼，眼光更高一筹，他没有坐等机缘，而是摒弃传统的销售渠道，主动出击，成为国内第一家在沃尔玛开设专柜的茶叶企业。渐渐的，世界级的知名商超如天虹商场、华润万家、岁宝百货、麦德龙、大润发等国际零售巨头纷纷向王文礼抛来了橄榄枝。王文礼当机立断，利用名茶进名店的“跟进战略”迅速扩张到广东、福建、上海、北京、东三省等地。

远古时代，马帮是茶和盐巴等生活必需品的“流动商店”，他们为了达成目标和使命，从未惧怕过险难险阻，走遍城市的每一个角落、乡间的村村寨寨…… 这种精神也恰是王文礼不畏艰辛，勇往直前的精神写照。他的铁观音国内市场战略，演绎了商界的现代“马帮”。

坚守品质，走向世界

成功靠什么？几乎每个成功者都有一份不同的答案，时机、毅力、智慧、创新……而王文礼把自己的成功归为“传承”。

家族茶人的传承，茶礼茶文化的传承，传统品质的传承。当很多的爱茶人与当地制茶人由于刻意追寻韵味而任意改变传统的制茶工艺时，王文礼提出了八马铁观音“不青不酸，传统正味”的品质观念。市场已经证明，传统半发酵型的铁观音不伤胃，发酵较足的铁观音既耐冲泡还可养胃润肠。为了这个“传统品质”，王文礼在茶山、茶厂苦心钻研，不仅学会做茶，而且学会评茶。在1998年上海茶王大赛、1999年北京钓鱼台国宾馆茶王大赛和2005年北京人民大会堂的茶王大赛上，王文礼均荣膺铁观音茶王的至高荣誉。

八马和世界五百强企业三井、丸红公司等国际主要国际乌龙茶进口商合作，并成为日本最大的茶饮料商三得利、乌龙茶饮料始祖伊藤园的主要供应商。目前，八马茶业已占出口日本乌龙茶10%以上的市场份额，这只是兴盛中国茶叶的开始。“做世界品牌铁观音，兴盛中国茶的世界地位。”这是王文礼品牌的坚守。中国是茶叶生产大国，却不是品牌强国。这份使命感驱使八马向海外市场迈进。而对王文礼来说，走向国际只是开始，八马要让中国的铁观音真正征服全世界的消费者，让八马成为畅销世界的品牌。

国兴茶兴，茶叶是连接中华文明与世界文明的纽带。中国茶的盛衰史，就是中华国运迭变在这片小小叶子上的投影。如今，八马茶业等一大批优秀民族茶叶品牌，伴随着国家兴旺傲然屹立在世界的东方。

王文礼

1970年生，铁观音第13代传人。八马茶业有限公司董事长、安溪铁观音同业公会会长、泉州市总商会副会长、海峡茶业交流协会副会长、中国茶叶流通协会副会长。