复合价值的追求者

复合价值的追求者

——龙禧艺苑的品牌成长史

见到严星辉，是周六下午四点，地点是中国红木古典家具精品示范馆。再过三个小时，他必须出现在去往首都机场的路上，否则就会赶不上回老家仙游的航班。这一趟差已近一周，到现在，该办的事已全办利索。在他略显疲惫的神情中，难以掩藏的是一丝充分备战后的笃定与自信。

龙禧艺苑总经理严星辉

这次来京，他的事只有一件，即处理龙禧艺苑入驻中国红木古典家具精品示范馆的有关事宜。200多平米的展厅，几天前还是一片空地，现已焕然一新，颇懂字画艺术的严星辉亲自参与展厅布置，他讲究家具陈列与空间之间的留白关系，注重家具颜色浓淡与光线之间的映衬反应，要求每一件家具的陈列，通过精心的设计、布置后能展现出它们最美的样子。

从办理正式入驻手续到布置营业，严星辉共用了四天时间，不少经常光临中国红木古典家具精品示范馆的顾客都惊叹于龙禧艺苑的高效与神速，而严星辉自己却不以为然，他认为自己的快是因为“脑子里有概念，心里有数”。

地处北京方庄桥西中国红木古典家具精品示范馆内的龙禧艺苑会馆

眼前的这个人，彬彬有礼、思维缜密，典型的福建人性情。从1998年开始从事红木家具，14年间，他曾先后在全国各地开过几十家直营店。龙禧艺苑则是第一个率先进军北京市场的仙游企业、第一个进驻中国红木古典家具精品示范馆的仙游企业、也是第一个在仙游建起集红木家具展示、住宿、餐饮休闲等于一体，兼备多功能酒店式展示模式的企业。

龙禧艺苑品牌的发展史，事实上，也是近十年来仙游红木家具产业整体发展脉络的一个缩影，是近年来全国红木家具企业在不同市场环境下探索调整、踏实做事的精神写照，龙禧艺苑有着自己鲜明的品牌成长密码。

第一个吃螃蟹的人

与仙游众多红木家具企业老板的创业版本相近，1969出生于仙游的严星辉，同样成长在一个从事雕刻技艺的大家庭之中。看一块木头在外公手里被雕成各类神色不同的小人儿，是严星辉童年的最大乐趣。自幼的耳濡目染，让严星辉对木材有种本能的亲切感。

在经历了三年的军旅生涯和四年国企职员的经历后，1998年，严星辉毅然决定自己创业，并选择了木雕产业。不同于常人的，是他为自己选了一条更难的路。放弃在仙游当地的发展，直接去有消费能力的主流市场成为他的选择。

遥望当时的创业环境，严星辉脑海浮现出一张宏伟的商业地图，而这张地图，与他日后的商业轨迹与企业发展产生了深远联系。

上世纪90年代末的中国，上海、深圳、广东、北京成为全国绝对的商业中心地带，究竟去何方？成为排在刚刚开始创业的严星辉面前的第一个抉择关口。一番权衡后，严星辉放弃了商业环境更成熟的南方，直接北上。他的理由只有一个，“木雕核心的价值是文化，它的商业价值是文化价值的延伸，我做木雕和做别的行业不一样，必须要找到一块适宜的土壤。”

带着仙游木雕来到北京后，严星辉才发现，北京市场上的木雕产品全部被东阳人所占据，根本没有人知道仙游木雕，他的发展举步维艰。最初的资金匮乏迫使他的起点只能从潘家园的地摊开始。在摆地摊的同时，他在仙游挑选了一些雕工精良、意蕴幽深的工艺品拿到北京，租住的低矮简陋、破烂逼仄的房间，也成了这些工艺品的暂储仓库。

在经历了创业最为艰辛的一年后，仙游木雕工艺已经颇具知名度，得到一些明星、画家及商家的青睐，业绩逐渐提升。于是在千禧之年，严星辉在北京创立了第一个专门销售木雕和仿古家具的公司，名为龙禧艺苑。

前方与后方的博弈成长

公司成立后，严星辉就带动大量仙游木雕家具从业人员进发北京，想要大干出一番事业来，但家具还没做出来，问题先来了。南方工人来到北方，面临着很多水土不服的实际问题，严星辉第一次感觉到，管理经营好一个企业，真不是件简单的事情。

眼前的问题让他做出了第一次调整，最终决定将北京市场定位为单纯的家具销售地，侧重在售后服务上面下工夫，以此克服仙游的雕刻工常年出差的困难；仙游，人力资源丰富，配备也比较完善，非常适合将其定位成产业的大后方，以制作为主。这样生产基地与销售战场的分离，在一定程度上缓解了家具生产与用工之间的矛盾。而严星辉作为总经理，则奋战于第一市场，忙于北京销售市场的拓展和发展。渐渐地，前方有多少订单就给后方下多少任务，这样“以销定产”的经营模式逐渐固定下来。

在最开始的几年里，这种模式的稳定性与保险性让龙禧艺苑较为顺利地度过了企业发展的初始阶段。但随着企业逐渐发展壮大，产销分离与订单生存的弊端也日益凸显，后方生产基地、产品品质、人员管理越来越成为问题，并直接影响到了前方销售。此时的严星辉心急如焚，也最为清晰的感受到产品才是企业的命脉，好的产品绝不会差销路，而好的老板也一定是泡在厂子里的，是与自己的家具在一起的。终于，在2007年，严星辉毅然回到仙游生产基地，踏踏实实的在后方把家具做好。离开故乡十年，再次踏上回家的路，严星辉心里特别有底，因为他知道自己这十年来潜心积累的客户与人脉不会白费，当他把家具做得更好的时候，也是将这些人脉资源激活的时候，在紧要关口，他做了正确的抉择。

巧用仙游优势进退自如

严星辉回到了后方阵地，龙禧艺苑家具的品质从设计研发到生产制作都上了一个大台阶。更重要的是，有丰富市场经历的严星辉把十多年的经验总结全部应用到家具设计之中，制作出与消费市场的需求契合度极高的产品。对市场需求准确的洞察力与对市场发展敏感的捕捉力，成为严星辉与长期仅与生产打交道的老板之间的最大区别。

随着仙游红木家具产区的日益强大，在仙游政府的政策扶持下，仙游红木家具市场发展如火如荼，优势显著。众多仙游企业不约而同的选择利用本土优势求发展，但龙禧艺苑却再次做出不同选择。

“仙游在各方面的优势都很明显，这些优势也都能为企业发展提供相对直接和便捷的机遇，但能够长久支撑一个品牌的，说到底还是企业自身的综合能力。”并不沉迷与仙游本土优势的严星辉，非常关注外地市场的铺设情况。而2012年，对于龙禧艺苑来说，注定了又是不寻常的一年。他认为自己从来不为做事而做事，他要做的事，必须要有多重的复合价值。5月，严星辉进驻中国红木古典家具精品示范馆，恰是他看到了示范馆在业内准确的市场定位与权威广泛的示范效应。就如他在北京市中心地段百子湾创建的红木会所一样，他所追求的是品牌建设、家具销售与企业知名度等多面的双赢效果。而即将在仙游正式开业的占地6700多平米的龙禧大酒店，也是严星辉追求复合价值的又一体现。8层楼高的龙禧大酒店坐落于从仙游县到榜头镇的仙榜路上，而这条路也正是去宝峰工艺产业园区的必经之路。酒店集红木家具展示、餐饮、住宿与办公为一体。以红木家具体验馆与酒店相结合的模式，以被仙游红木家具产业所吸引而来的巨大客流量为依托，成就了仙游第一个“家居体验馆”概念。

谁说严星辉不利用家乡的好处，其实，他才是用得好、用得巧、用得两不耽误。而这一切，都是因为他追求的不是一件事，而是这件事的复合价值。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第六期，作者：图图，摄影：李怒舲）