试问谁来鼓与呼

获奖感言

随风潜入夜，润物细无声。众尽绵薄之力，共襄复兴大业。

——王加林

试问谁来鼓与呼

——王加林拉开仙游产业发展大幕

十多年间，仙游的木雕产业，从偏安一偶、缺乏话语权，到在全国红木家具产业具有举足轻重的地位，经历了其独具特色的发展历程。但如果我们追溯本源，回到仙游古典家具产业最初发展的阶段，有一个人的名字，紧紧的与仙游红木产业联系在了一起，他就是王加林。

历史性地提出仙游发展古典家具产业的理念，为仙游古典家具确立名分和流派；顶着巨大风险与争议，呵护萌芽时期的产业健康成长；以高度的责任感，规划产业未来蓝图，并一路扶持推动，将产业引领至高速发展的快车道，在仙游人心里，王加林是无可争议的产业第一推手。

王加林现在的职位是福建省莆田市宣传部副部长，但在2006年之前，正是担任仙游县委副书记，兼任政协主席的他，牵头拉开了仙游发展古典家具产业的大幕。

产业萌生之路

2003年，王加林任仙游县政协主席，分管计生大计。当时的榜头镇是人口大镇，138平方公里的面积，人口超过15万。用现任仙游古典家具协会会长黄福华的话说，当时仙游黄花梨不足万元一吨，大料还没人要，小料、根料人们抢着购买用来雕刻。靠世世代代的雕刻手艺做生意，是当时仙游人致富的首选项。

王加林看到问题关键，经过反复观察分析，他认为，要解决人口大镇的就业问题，家庭作坊式的木雕产业显然是无法胜任的，但是生产环节复杂、需要大量劳动力的家具产业可以。而且，从市场前景来看，有能力消费古典家具的阶层日渐庞大，消费需求已经趋向旺盛。

“能带动就业、有前景、大有可为。”最初正是基于这几点考虑，王加林决定尽全力推广家具产业。发展方向已定，接下来要做的第一件事，就是对自身的定位。

论起定位，王加林眼睛一亮，回忆起了十年前那个夜晚，他见到深夜抵达仙游的本刊总编辑赵夫瀛，两人促膝而谈，商议着面对全国这么多做家具的产区，仙游的位置在哪里？仙游的优势与特色在哪里？在两人的交谈思索中，仙游古典家具产业的发展版图开始逐渐清晰起来。以本土浓厚的文化沉淀与传统工艺技术为核心优势，通过产业链整合、产业集群化管理、“仙作”品牌打造等立体多元手段科学发展现代化、高端化的古典家具产业市场，便是仙游要走的产业之路。

“走出去”与“引进来”

在王加林看来，在产业发展的最初阶段，参加展览是成本最小，成效最快的营销方式。所以，当确立了仙游自己的名称风格之后，不停地参展，不遗余力地宣传推广仙作成为他工作的重心。这件事看似简单，但在八年前却走得十分艰难。王加林回忆说，那个时候带企业去参展，都是他自己先去动员说服企业，但在当时，能够认同他观念的人却是少之又少，尽心尽力的推广，却做了很多吃力不讨好的事，王加林那时的委屈，当时很多人并不能理解。

而当一些人做家具赚了钱，买了汽车，盖了新房的时候，越来越多做木雕的手艺人转行做起了家具。企业出去参展的积极性以及对整个产业的认知与肯定均大有提高，“走出去”的初步设计有所成效后，王加林顺势推舟，又带着企业老板们出去参观调研，紧罗密鼓的展开“走出去”的第二阶段。北京、上海、广州、江苏等几个全国著名的家具生产地区，王加林一个也不落下，带着老板们一站一站地跑。回想起来，令他印象最为深刻的是2004年的东阳之行。“很辛苦。白天看市场，晚上赶路，在车上睡觉。基本上一天跑一个县城。”而正是因为经历了这个过程，仙游企业才更为深刻地认识到了自己的特色与前景。

在积极带领企业“走出去”的同时，王加林对于产业的发展规划是更长远持久的。早在2005年，王加林就将银行资本引入古典家具行业。“那时候虽然不是大钱，只有几百万元，但的确也为企业解决了很多问题。”发展到现在，仙游已有近十家担保公司，银行的介入更是数不胜数了。将资本引入产业，事实上，是王加林近十年之前的设计了。此外，在莆田学院设置工艺美术学院，为产业未来发展引进培养专业人才。在莆田成立政府正科级别的工艺美术局，建成权威的产品质量监督班子，则是王加林现在正在做的事情。

将市场无形之手与政府有形之手牵在一起

谈论起仙游产业近几年突飞猛进的发展，王加林作为产业的奠基人，内心感到无限慰藉。但同时，他认为仙游未来要走的路还很漫长。这需要政府科学健康的宏观引导，需要企业踏实稳健的创新发展。更重要的是政府与企业都要积极灵活的面对市场这双无形的手，将市场无形之手与政府有形之手有效的结合在一起，帮助引导产业走向更符合现代经济大发展规律和方向的道路上。

为此，王加林建议政府方面，首先要整体做好规划，可委托专业策划机构，从区域经济、城市发展的大局势上，做长远规划。其次，加大区域品牌和企业品牌的宣传。现在大多数消费者仍然不知道仙游，知道仙游企业品牌的更是寥寥无几。一定要到处宣传，大活动、小活动都要去参加，利用好每一个媒体平台、宣传机构，把握机会多宣传。如果把这个环节做扎实，行业各方面的要素都会慢慢聚拢过来。最后，要提供更多的创业平台。像宝泉工艺园区、华南城这样的产业园区，要多建、要建好。政府在这个过程中，把好的要素提供给企业，如土地、资金、人才等，把产业链所缺失的要素找到并补充进去。而企业方面，则要主动与咨询机构成立战略研究伙伴，因为产业的发展，必须要有一批企业研究产业战略，走在前面，吃到螃蟹。（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第八期，作者：赵玉娥，摄影：李怒舲）