万祥德：向“产品集成模式”奋进

李天发 万祥德总经理

午后的一家展厅里，一个青年男子微笑着看着身前的博古架。在十分钟前它才刚刚从工厂运到这儿摆放好，也只是这一会儿的功夫，它已经成为了万众瞩目的“香饽饽”。一对夫妇已经开始打定了主意要购买回家，几番交谈下来，一笔交易便在瞬间完成。

这一幕发生在万祥德位于红木街的展厅内，而那个青年男子便是万祥德总经理李天发。据他讲述，展厅里像这样快速成交的交易，平均每个星期都要在这里上演几回。令人好奇的是，万祥德的这家展厅面积并不大，装潢也很素雅。

很难想象，这样一家看上去并没什么特色的展厅，生意竟然会如此好。待得仔细浏览几番后，却发现也有些与众不同。这家展厅的特点就是家具多而全，价位也是高低不一。万祥德总经理李天发透露说，这就是他们成功的秘诀。

那么，万祥德的经营理念到底是什么呢。李天发用四个字做了概括性总结——产品集成。原来，自从创业开始，李天发就在思索一个问题，如何能够最大限度地满足消费者。他发现，消费者是多面化的，有的喜欢造型好的、工艺精的，有的喜欢材质高档、古典款型的，有的则偏重中式家居的现代感等等。林林总总，不一而足。

要想最大限度的让每一位消费者满意而来、满溢而归，就必须从源头上下足功夫。众所周知，红木家具因做工严谨、工艺复杂，生产效率较为缓慢，一直是制约企业发展的难题。另外，因地域差异，家具款型、造型不一，要想满足消费者的心里需求，单一的加工生产完全不能实现。为此，李天发毅然否决了自己买地扩建工厂的建议，而是尝试“借力”发展。

要解决这一难题，以经销商的身份中转货物最为快捷、方便。但产品采购虽然简单灵活、易操作，可价格上往往要加上企业的销售利润，成本比自己生产要高出许多，不具备价格优势。