北京劲飞红木家具厂人物专访（三）

      2004年11月6日，中国嘉德秋季拍卖会在北京举槌。在那次拍卖会上，一套清乾隆紫檀雕“福庆有余”四件柜以539万元成交，创下紫檀家具国内拍卖的最高价。
      四件柜子卖出539万，在很多人看来，已经是天价了。但是，业内专家均认为，这个价位虽然空前却非绝后，紫檀家具的升值潜力依然很大。
      距离那次拍卖不到一年的时间，京城家具界和紫檀爱好者中间开始流传一个新的消息：知名红木家具制造商北京劲飞红木家具厂将要在北京开设一家专门的紫檀家具展销楼，名字就叫做“劲飞紫檀第一楼”。当记者来到劲飞红木家具厂采访总裁吴新建时，吴新建向记者证实了这个消息。吴新建同时透露说，这个刚刚开业的紫檀第一楼，已经有不少顾客慕名而来，并且订走了不少价格不菲的紫檀家具。

木中之王紫檀

      在认识吴新建之前，让我们先了解一下木中之王：紫檀。
      紫檀是红木的一种，是世界上最稀少、最名贵的品种之一。它产于南洋群岛的热带雨林之中，硬度为木材之首。它的生长速度缓慢，5年才一年轮，一棵紫檀成材通常需要300年甚至更长的时间，而且“十檀九空”，能用的材料非常少。
      在各种硬木中，紫檀质地最为细密，材料上有些部位，几乎连肉眼也看不出木纹来。紫檀的比重也最大，每立方米紫檀重达1300千克。我国除了广东和海南，几乎不产紫檀。自明清以来，大多数的紫檀都从印度、菲律宾、马来半岛等到地进口。用紫檀制作的任何东西都为人们所珍爱，自古以来就有寸檀寸金之说。我国早在1960年颁布的《文物出口鉴定参考标准》中就明文规定，紫檀家具不论年代，一律不准出口。

红木楼主

      吴新建是军人出身，曾将一家军队的服装厂办得红红火火。他第一次接触红木是1996年，一个浙江老乡向他推荐红木家具。虽然是短暂的接触，但是，具备敏锐的市场眼光的吴新建马上感觉到，红木家具的市场前景，是不可限量的。
      一年之后的1997年，吴新建一口气从南方进了十几个集装箱的毛坯红木家具，劲飞红木家具厂就这样开张了。
      经历两年多的风风雨雨，到2000年，劲飞红木家具厂已经在京城小有名气。这个时候的吴新建，开始想办一个专业的红木家具卖场。这个设想看起来容易，做起来却很难。因为当时，没有人做过这样的事情，风险有多大，也无从知晓。
      越是成功概率低的事情，反而激发了吴新建的激情。他跑遍了京城的东西南北，最后在西四环边上发现一个汽配城的楼房，因为经营不景气，二楼3000平方米的面积对外招租。店面的大小和位置，正合他的设想。
      吴新建看中这座楼房的时候，身上穿的是一套旧军装。这身行头，加上粗壮的身材，外人无论如何也看不出他是腰缠万贯的老板。所以，当他向接待人员表达了租房意愿时，对方对他上上下下打量了一番，颇有一点不相信的意思。待见到楼房的主人，楼房主人一张口就报出了年租金200万的价格，而且是要一次付清。吴新建爽快地答应了。
      就这样，“红木第一楼”诞生了。
      入驻“红木第一楼”的企业，不光是吴新建的劲飞红木家具厂，还有其他的企业。由于这是京城第一家专门销售红木家具的专卖店，所以在经历了开业初期的不景气之后，迅速红火起来，名声越来越大，交易额不断攀升。
      但是，问题接踵而至，而且比较严重。入驻“红木第一楼”的其他企业，有的销售的产品并不是100%的红木家具，虽然这些企业都将家具的材质非常清楚标明了，而且不是红木材质的家具占少数，但是，这个地方毕竟叫做“红木第一楼”，里面出现了不是红木的家具，有些不恰当。这个问题开始没有引起吴新建的重视，但是，随着“红木第一楼”的名声越来越响，有的消费者开始反映这个问题。
      这对于吴新建来说，是一个考验。考虑再三，吴新建痛上决心，开始了大规模清场活动。他双管齐下，一方面让其他入驻企业自查，同时请中国林科院红木专家到现场鉴定归类，凡不是红木的家具限期清理出场。在清理完毕之后，吴新建公开发出承诺，让顾客监督，只要顾客发现“红木第一楼”销售的家具不是红木，立即给予重奖。
      这把火烧完，“红木第一楼”的牌子在京城消费者的心目中真正亮起来了。
      到现在，包括劲飞在内的国内红木家具4大品牌，全部集中在“红木第一楼”。买红木家具，就要到北京的“红木第一楼”。这上观念不但北京消费者耳熟能详，全国各地的红木爱好者大多也非常清楚。

紫檀楼主

      紫檀是红木中的极品，在“红木第一楼”的名号打响之后，吴新建自然想到要更上一层楼。为红木家具中的极品紫檀家具专门打造一个宫殿般的安身之所。有了设想，马上就干，劲飞紫檀第一楼就这样进入了紧锣密鼓的筹备阶段。
      不管是有意无意，至少在记者看来，吴新建为这个新的紫檀楼选择的位置，颇有深意。
      从老北京人的风水上讲，西部、北部是北京的上风上水之地，位于北京西北部的海淀区就打出了“上风上水上海淀”的宣传口号。这样的说法，无论是从地理上，还是现实中，都是有道理的。北京的西部、西北部，有玉泉山、香山、颐和园、圆明园等名胜古迹，历朝历代都是达官贵人避暑之地；北京的北部，更是在近年受到空前的重视，亚运会选择在北部，将于2008年举办的奥运会，也将主会场的地址定在紧邻亚运村的北部。
      吴新建的紫檀第一楼，就是在北京的北部。
      这样以来，他的红木第一楼在西边，紫檀第一楼北边，一个西、一个北，上风上水的地界儿，被吴新建占全了。
      这个紫檀第一楼，比起红木第一楼，可要华贵多了。
      汽车往小汤山方向奔驰，一过天通苑，“劲飞紫檀第一楼”的招牌就出现了，非常醒目。
      置身紫檀第一楼，仿佛身处古代的皇家居室。古色古香的迎宾仿古门楼、韵味十足的仿古门洞、按照居室规模布置的装修、错落有致的紫檀古典家具，让人不知不觉间感到心旷神怡。吴新建介绍说，这些仿古的装饰装修，整整花了3个月的时间，目的就是为了给顾客提供一个从装饰装修、到家具布置摆放的样板间。
      装修花了3个月。布置在这套居室里的紫檀家具，吴新建硬是准备了一年。这些家具上，雕刻着十八学士、十二金钗、山水花鸟、八仙八宝等传统图案，其雕刻工艺之精细、图案之精美、榫卯连接之精密，让人叹为观止。
      紫檀第一楼的面积不小，当记者问吴新建，是不是和红木第一楼一样，开放给其他企业入驻时，他摇了摇头说，不对外出租、这座紫檀楼，只有劲飞一家做，不会让其他企业进来的。
      因为红木第一楼的鼎鼎大名，因为劲飞这个品牌所代表的过硬品质，所以，在紫檀第一楼尚未开业的时候，不少消费者就闻风而至，有的当场缴纳定金，定做紫檀家具。
      未开业先营业，这在京城商界，也算是新鲜事了。这是消费者给吴新建的最高奖赏。

品质是第一

      2005年尚未过去，吴新建已经4次出国，到东南亚选购红木木材。
      这是吴新建最让人佩服的地方。劲飞红木家具厂所有的进口木材，都是吴新建在国外一根根挑选回来的。
      东南亚地区的森林，常年多雨、潮湿、闷热、蚊虫肆虐，吴新建就是在这样的恶劣环境下，拿着一把小斧头，一根一根地挑选木材。怀疑某一根有问题，就用斧头砍一砍，然后仔细观察木材的纹路和质地。一天下来，腰酸背痛，满头都是被叮咬的大包。出国一次，就要这样干上好几天。这既是一般人无法完成的力气活儿、更是外行人无法完成的细活儿。
      材料运到厂里，加工环节更是马虎不得。吴新建汲取古代蒸、烘、烤、风干的工艺要诀，加入了现代制作工艺。表面处理以擦漆和保持原木本色的蜡处理为主。设计则照顾到现代人的审美情趣和生理特征需求。这样的家具制作出来，不仅材色悦目，纹理美观，结构细致，木香四溢，而且实用舒适。
      虽然劲飞的品质一流，在价格上并未一路攀高。为了保持低价，劲飞严格每一道工序管理，其成本比外地生产要低得多，故在价格上，劲飞红木比市场上同类产品普遍低20%以上。
      对于红木、紫檀这样的高档家具，专家们普遍的观点是：这些家具不仅要有考究的材质、精巧的雕饰、上乘的做工，更重要的是集神韵、内涵、文化、气质于一体。
      这是一个深入骨髓的观点：的确，红木家具表面上雕刻的山水、人物、花纹，在美轮美奂的表象背后，实际上是中华民族五千年文化的积淀。红木家具承载了更多的文化内涵。从这一方面讲，打造红木家具，就是打造一种文化产品。一个红木制造企业，要想在市场竞争中登峰造极，必须累积深厚的文化基础。
       这不但是吴新建的劲飞红木家具厂，也是所有中国红木家具制造企业的目标和追求。