推陈出新：顺发的竞争法则
本网记者 一止
在河北大城冯庄那条知名的古典家具一条街的中部，又一栋漂亮的古典家具展厅即将落成，那就是顺发古典家具有限公司。总经理李建纯对我们说，这栋楼上下三层，1200多平米，“五一”前后就全面竣工了，那时候，它将是这条街上新的一景。
说起来，顺发这几年发展的也真是够快的，在冯庄，李总是1999年才开始做古典家具的，比许多人晚了一大截，但相比之下，它的规模却比同时期入行的大，势头也比别人的好。这是为什么？
第一，是它的基础。李总原来是做电线电缆生意的，做得也不错，起码是积累了不少资金。但左邻右舍那些古典家具厂风起云涌般的兴起，也给他造成了一定的影响，冯庄是古典家具的一片大海，而他的电线电缆厂倒像是一只孤零零的小船了，总是感觉与这大环境不大协调。再加上耳濡目染，他渐渐也对古典家具产生了浓厚的兴趣，于是他决定转行。由于资金不成问题，所以转行也快，很快就又成为这条街上古典家具的一家大户。这个基础，就是资金优势。
第二，是它的策略，在顺发的展厅，我们看到了一款经过改良的古式衣架，这款衣架，沿用了古衣架的上部结构，而下部却改成了一个小柜橱，可以放鞋子和杂品，这一改，就很适合现代人使用了。别看这小小的衣架，销量却不小。顺发厂从04年就开始做，每年都出去几十套。
在顺发的展厅，还有一套卢氏黑黄檀的六件套客厅家具也很有特色，它是三件长椅、一只茶桌和两只花架组成的。这也是顺发的创新产品。我们注意了它那长椅，看上去有点像是床或榻，却又比床榻小得多。李总告诉我们说，它实际上就是从床榻演变过来的，所以起名叫榻椅。榻椅有沙发的功能，却又不像沙发那样显得懒散，而直角的椅背像是榻沿，增加了它的规整与文气。这可能就是许多知识层人士喜欢它的原因。
我们还在顺发的车间拍摄了一款太师椅，这对椅子的体积比一般的太师椅大得多，有点像大宝座。我们知道，太师椅之所以不像宝座那样气势恢宏，这源于封建礼教，因为宝座是皇帝的坐具，太师椅是臣子的坐具，如果太师椅比宝座还大，那就有犯上之嫌了。所以无论怎样，太师椅都超不过宝座，沿用至今，太师椅便很少有大的了，而顺发新开发的这款太师椅，一反常态，宽大气魄，一眼看上去就别有一种韵味。
在顺发的车间，还有一款尚未完工的大床，李总告诉我们说，这也是顺发自己开发的，它是铺席梦思垫子的，但结构和款式沿用了古典的元素。这几年一直销路看好，总是供不应求。
别看李总看上去不大爱说，想不到真是心里有数。李总说：这么多人做仿古家具，你没有新产品就没有竞争力。所以，顺发走的是推陈出新的路子。这也是顺发的竞争法则！
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