东作云文化公司总经理刘春林的经管之道

东阳市东作云文化产业投资有限公司总经理刘春林的言谈，常伴着内涵丰富的比喻，一次次打破座谈时的沉寂。这则“吃鲨鱼”的比喻，更是贴切地表现了这位东阳红木家具市场总经理的智慧与能力：有眼光、有勇气，以及耐人寻味的诙谐。

“不成功，即成仁”

“第一个吃鲨鱼”，对东阳红木家具市场来说，并非意味着铤而走险，更不是耸人听闻。事实上，东阳红木家具市场的众多举措都被实践证明是成功的。

2008年，面对联系松散、规模较小、营销方式落后的东阳红木产业，东阳红木家具市场创建之后随即给东阳产业实现多项首创式的改观。例如，在东阳建立第一家木材鉴定机构“南京林业大学木材研究中心东阳站”；全国首推“一书、一卡、一证”销售模式；全国首推红木家具RFID (电子芯片）防伪技术……而今，又在东阳首推基于互联网电子商务的“多维东作云”服务平台。

诸多创新性举措，固然顺应了企业需求而很容易推广，但在当时更多是不为企业所理解，在推广方面具有很大的挑战性。其中的每一项创举，如果做不好，或者做出来没效果，不仅是公司投入资金成本的浪费，更是对企业信誉、形象的损害。

“如果做得好了，还害怕不被接受吗？如果做得不好，困难就永远存在，最终你必须克服它才能突破自我。”刘春林认为，思维创新不能少，攻坚克难的勇气更不能少，不仅要自己敢于面对新鲜事物，还要在不为众多人所理解的情况下带领加盟商尝试这种新事物。作为市场负责人，刘春林富有创新性的眼光和敢于攻坚克难的勇气，成为他令众多同行信服的主要原因。

规范化的引领者

“当然，我们不是真的吃‘鲨鱼’，吃鲨鱼是犯法的，犯法的事儿我们不做。”刘春林用他富于幽默感的语调解释道，“恰恰相反，我们通过材质认定、统一标准、规范税收，最终实现对家具行业的规范化引领。”杜绝不合法交易，保证销售者利益，维护国家税收收益，正是建立规范市场的价值所在。东阳红木家具市场早在2010年就获得了“中国红木家具规范经营示范市场”的称号，在产品材质认证、产品说明、定价及税收方面，建立了规范化、标准化的保障体系。