紫檀超市第一家
－－访紫檀伽苑总经理李广进
在今年3月吕家营新开的古盛发家具商场，有这么一家红木家具厂家，他打出的旗号特别吸引人－－紫檀平价超市，据笔者了解这还是京城第一家做紫檀超市的。这个创意的创始人正是紫檀伽苑的总经理李广进。
专做紫檀家具
李总的厂子在河北青县，青县与大城的交界处是红木家具的集散地，做红木家具的厂家不计其数。和许多红木家具厂一样，李总开始只是瞅准了这个行业能挣钱，便开始自己着手家具收购老家具，踏上了红木家具这一行。但收购的多了，李总便真喜欢上了老家具。90年代中期，李总开始办厂制作红木家具。紫檀、黄花梨、酸枝木、花梨木，开始时候凡是高档点的木料都做。可是随着后来这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市场弊端也就出来了，这时候的市场需要细分，而李广进也是第一个掌握了这个风向标。他发现在青县、大城没有人专门做高档的紫檀家具，于是两年前李广进做了个决定，开始正式“转行”，专门做紫檀家具。紫檀是所有木材中最名贵的一种木材，有“木中之金”之说，所以投资是巨大的，更需要承担一定的风险。但有风险才会有高利润，这是商业投资中不可避免的冲突，这种转变不是任何人都能承受的，他需要心理与资金的双重考验。现在，紫檀伽苑95%的家具都是紫檀的，除非有客户专门定做其它材料的。记者去的当天，李总又从东阳一带招进两名雕刻工人和两名木工。他说，现在的工人已经不能满足了，定单太多了。紫檀伽苑的定单供不应求，也证明他当初的选择是正确的。
我问李总，“现在青县、大城有专门做紫檀家具的厂家吗？”李总笑笑说：“现在有，但只是很少几家。”紫檀伽苑的家具还有一个特点：所有家具都是光身家具，不上漆、不打蜡，让紫檀的本色完完全全的暴露在消费者的眼前。我问李总，为什么要做光身家具？他说，紫檀上漆之后就掩盖了它原本的美丽木色。还有一点是：不上蜡、不上漆，就没办法作假，因为上面没有东西掩盖啊，即使不懂行的人看了，也能辩认其好坏。
平价超市新开张
今年，紫檀伽苑正式进军北京了，在吕家营新开的家具商场要了几百平米的展厅，位置都是最好的，分别都是第一层和第二层刚进门的位置。而进门就醒目地出现在你面前的“紫檀平价超市”宣传牌，更是让你忍不住想到里边一探虚实。
关于紫檀平价超市笔者也是充满了疑惑，于是便问李总：“为什么叫紫檀超市呢？紫檀可是高消费的东西，为什么还说是平价呢？这超市又是什么意思呢？”
“超市嘛，相对于一般的高级商场价格要低很多。但这个平价是相对的，相对其它厂家来说，我们厂家的紫檀家具要比他们的价钱低得多，大约低五分之一吧，你比如说一对紫檀圈椅，别家能卖两万，而我们就只卖一万多，总之比市场上的价钱要便宜很多。”
这不解释还好，听李总解释完我更疑惑了，你价钱低那么多，人家不会怀疑你产品的质量吗？说实在的，我也有些怀疑。有哪个厂家会让利这么多，那厂家还怎么生存嘛。
“我们的紫檀家具打出平价超市是有道理的。”李总解释道，“现在紫檀伽苑刚刚进入零售渠道，比起一些已经有好多年的品牌的红木家具来说，还是有一定的差距的。红木家具现已经进入了品牌时代，所以我们也必须做自己的品牌，我们这样让利消费者，也就是让更多的消费者知道紫檀伽苑，让紫檀伽苑的品牌越来越响。”
开通检验通道
“现在有的人是只买贵的，‘便宜没好货’的思想也在人们心中根深蒂固。那么同样的产品你们这儿这么便宜，如何让消费者相信你的产品呢？”
其实这个问题李总早就想过了，他说：“是啊，现在许多厂家在自己的专卖店里都摆着自己曾经获得过的所有奖项，什么金奖，信得过产品等，但这些奖项都是针对个别参赛产品的设计或质量的证明，并不是消费者购买的每件产品 质量都能够保障。紫檀伽苑专门针对这个问题，开通了一个检验的通道，凡是来紫檀伽苑买家具的人，都可以免费进行抽样检验，这样也避免了人们对木料的疑问。比如这个紫檀办公桌，你要是怀疑这个抽屉不是满彻的，那么我可以带着你拿着这个样品去林科院检验，咱们用结果说话。并且我们承诺假一赔十。”
自从这个紫檀平价超市开业以来，还真迎来不少客人，有些人虽说喜欢紫檀，可就是畏惧紫檀家具价钱太高。而到了紫檀伽苑这儿，这个问题就解决了。平价的家具，检验通道的保证，使卖方和买方都皆大欢喜，高高兴兴搬回家具。可没过几天，这些客人就都又回来了，不是家具出了问题，而是给李总送对联来了，一对画家夫妇买完家具之后和李总成了朋友，感觉自己买了实惠家具，所以给李总送来了“回礼”。还有一个教授，买完家具不到半个月，提着一瓶五粮液又来了，非要和李总喝几杯。在紫檀伽苑卖的不仅是家具，更是暖暖的情谊。
