该是下手的时候了

——联合传媒对话节录●杨波说市场

                       文/晓晓  摄影/方玺

（中国红木古典家具网原创文章）

时间：2009年2月8日

地点：联合传媒演播室

主持人：老瀛（资深媒体记者）

特邀嘉宾：杨波（北京元亨利古典硬木家具有限公司总经理）

老瀛：你测测2009年的红木家具市场咋样？

杨波：通过2008年的市场净化，我们现有的品牌企业，在市场的份额都得到了大幅提升。综观股市和房地产，通过政府的介入，好苗头正在显现。红木家具这个行业，消费群体毕竟是高端的。我们面对的群体不是等着房子便宜了才去买房，然后再订购家具，他们中的大部分人，是买了新家具，淘汰原来的旧家具。所以，房地产业低迷对红木家具产业的影响远没有对现代家具大。正月期间，我到东南亚看了一下材料市场，包括红酸枝，现在和年前，一吨大概提高了3千到4千元，又开始涨价了，加上当地政府对稀缺资源保护措施的加紧，这材料价格还得上涨，一旦材料涨价，企业的成本开始提高，家具售价肯定要涨上来，所以对消费者来讲，现在是一个很实惠的时候。我可以给红木家具爱好者们透个信儿，该下手的可以下手了。

老瀛：你的意思是说此时再不下手就晚了？

杨波：没错。作为消费者来讲，现在正是购买红木家具的最好时机。

老瀛：其实我想也是！咱们这行毕竟是中国传统文化的一个精华，爱好的人喜欢它，并不因为今天金融危机了我就不喜欢了！当初买，价格不稳定，可以持币待购观望着，现在市场稳定了，价格稳定了，那我该买还是得买啊！总不能让房子空着或守着一堆自己已不再喜欢的旧家具，等着金融危机转过去了再买不是？

杨波：咱们行里人都清楚。去年里一些急急忙忙上马又不得不关门的企业，逃跑似的处理产品，看起来好似价格便宜，其实是在甩货，什么残次品都扔出去了，使得我们很多消费者失去了信心，不敢买了。说我今天看这个东西卖五万，明天是不是可以三万了？有的消费者不了解这么种情况，那五万的，可能真的就是保质保量的，就是能够维护自己品牌的产品价格了。三万的是什么道理？行外人不知道，这个三万的价钱就是今天你去买它，今天它也许姓张，明天这姓张的就没了，这件产品背不住改姓李姓王了。就是说，消费者得不到任何售后的保证，更搞不清买的东西的真假程度，你敢买么？叫你也不敢买啊！

老瀛：我听有的人讲，说我先不买，再看看，也许还会再落价。

杨波：无论行内行外都应该清楚的一点是，厂商现在卖出的家具价格，都不是当时买材料的价格，是在亏着卖。现在的市场分两个等级，2007年的价格并不实在，太高；而现在的价格也不正常，都不够成本了，所以说消费者抄底正是时候。

老瀛：如果我是买家我会问你，你们明知道不足成本价还卖，这是不是忽悠人啊？

杨波：因为对于企业来讲，它要周转，周转起来，它才能够生存，有可能卖的这个家具，当时还不够材料钱，但是他把这个家具卖了以后，他买回新的材料来，也就是说让他的血液流通了，一个企业才算盘活了，所以赔钱也得卖。

老瀛：如此看来，有心买红木家具的，还真得早点下手呢！明天我就去月星，去你元亨利店里看看，先捞它两件！