永远都是与众不同

—— 一位航管员工的“泄密”邮件（上）

阿坤/文

 （中国红木古典家具网原创文章）

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你好！你在给我的电子邮件中说，我们航管红木这几年发展得这么快，这么好，这么有影响力，到底有什么秘密武器，让我一定透露一点给你。按说我不应该告诉你，但谁让我们是老乡和朋友了，那就多少满足你一点好奇心吧。再说了，就是告诉你了，你们也学不去，不信你往下看。

其实，我们的秘密武器之一，就是“我要跟别人不一样”。什么不一样？产品呗！我们黄总经常给我们上课说，我们航管不去打价格战，不参与价格的拼杀，我们有我们的策略，我们的策略就是做别人没有的东西。如果你经常留意我们的店里，你就会发现我们航管的红木家具在款式上经常会有一些变化，我们总是不断地推出新的式样出来，而且，还都是我们的“原创”。这叫什么，这叫差异化经营。我们就是靠“与众不同”来征服消费者。举个例子，我们曾经开发了一款金鱼茶台，非常受欢迎，卖得非常好。可过了一段时间，就有人给仿造了，还有的甚至从我们厂里挖人，想把技术也搞到手。没关系，我们早留着一手呢。原来，我们在金鱼茶台推向市场的同时，我们的改良款狮子茶台已经开始试样了。不久，狮子茶台又推向了市场。当然了，好东西难免不被人仿，可我们不怕，接下来我们又推出了梅花茶台。不过，这回再模仿可就有些难度了。难在哪儿呢？告诉你吧，是增加了技术含量：台面设计成了梅花型，雕刻图案是“喜上眉梢”，而且是精雕。就算你会仿，也顶多仿个形似，很难仿出它的神韵来。现在，这款梅花茶台也上市了。你或许会问我，接下来还会有什么新花样呢？还真叫你说着了，就是有新花样，但是，打死我也不会说了，这可是绝对的商业秘密了。总之，你记住这十六个字诀：人无我有，人有我精，人精我变，人变我新！这就是我们的秘密武器，你慢慢揣摸去吧！

                                                                   友：××

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