群雄论市 会长举策

群雄论市 会长举策

——聆听来自红木家具产业地方领袖的声音

编者按：

2012的降临，或许最令人担心的，并不是所谓的“经济下行”。而是在这种现实中，行业所集体展示出的态度、认识与谋略。因为毕竟未来的路还需要我们自己去践行。但与明日息息相关的，仍是今日之储备与见地。

探寻我们今日之储备与见地是什么？便成为我们制作本期关注的目的，之所以将关注焦点锁定在协会上，则是因为协会代表着一个区域的共同声音、集中了区域市场的整体特性、也显示出区域市场的不同瓶颈。通过协会，我们将较为全面直观的洞见到“冷风”对各地市场造成的不同影响，以及各地市场不同的应对政策与发展呼声。由此，在为我们创造了一个相互交流通气平台的同时，提供了一种从整体视角判断分析行业未来的途径。让我们通过数字、声音、思想一同触摸当下的红木家具产业。（以下排名按会长姓氏笔画排序）

山东省家具协会红木专业委员会会长万翠华：守护价值的意义

今年的山东红木家具整体发展局面不太乐观，令人多少有些无奈，但这种局面大部分并非是经济环境造成的，而是受去年年底媒体的负面报道影响颇大。这无疑暴露出我们行业自身存在的一些问题，以及自身的脆弱。这种脆弱在主流媒体的曝光下，能快速地在市场上得到体现。

红木市场水深不清，这是现在消费者对红木市场的综合评价，这个时候就更需要一些大的知名品牌跳出来，净化整个行业，推动红木行业不断快速地向一个良性的方向发展。无论知名还是非知名的红木家具企业，都应该有危机意识，现在的消费者都很理性，只有企业诚信，消费者才会买账，反之终会被消费者抛弃。

如果不去守护价值与底线，品牌不仅不能增加消费者的福祉，反而沦为了谋求暴利的包装术；如果不去守护价值与底线，行业持久、健康、稳定的发展就无从谈起。

广西红木家具协会会长王宝田：一个拳头出击

红木家具缺乏品牌，已经是一个不争的现实，其原因有多方面，但在我看来，主要有两点：首先，从红木家具整体产业结构上，中小企业居多，导致由于企业财力、人力、物力上的先天不足，导致打造品牌心有余而力不足；其次，中国地域广袤，各个地区对红木家具的审美习惯与认知程度皆有不同，所以打造全国品牌自然有了难度。

基于以上原因，打造区域品牌则成为明智之举，因为区域品牌有助于集中企业力量，用“一个拳头出击”；其次，企业对于该区域、该市场的认识程度更深刻、更准确，就将有利于竞争，从而赢得发展；第三，打造区域品牌，更容易赢得当地政府的扶持与消费者的认可。

我们广西红木家具行业接下来的工作重心就是利用自身优势打造区域品牌，在操作细节上，首先利用自己的优势，针对性地宣传，提炼出适合本区域特点、强于竞争品牌的差异化特征、容易被消费者感知并能够触动消费者内心世界的品牌核心价值；第二，通过品牌主题形象设计等宣传，高度提炼产品的卖点；第三，积极做到细致到位的服务。

上海市家具行业协会红木家具专业委员会会长包天伟：用商业复活传统文化

2012年，世界变革与转折之年，在这种意象的笼罩之下，传统家具行业似乎也驶进了沉思之年。有多少渴望、雄心，也必然会有多少困惑、迷茫。知难而上，还是以退为进？在所谓的拐点之年，我们首先需要的也许不是做抉择，而是沉下心来走出去，去回溯，并重新发现。

在世界历史上，也有一个屡见不鲜的规律，那就是一个国家随着经济的崛起，开放程度的加深，其本土传统资源反而会得到复活。如今我们要去沉思寻找传统家具的发展方向时，就要在这样的时代背景下去思考。我认为，挖掘本土文化资源，实现本土的传统文化资源和商业世界的成功结合，必将成为任何形式的传统文化得以发展的最佳路径，我们的传统家具更是如此。

中国厚重的文化积淀在新的时代仍然蕴藏着强大的生命力，这些传统的工艺在发展过程中必然会衍生出新的形式，这种文化的扩张力是无穷无尽取之不竭的。中国民间的传统化既要融合现代元素，跟上时代发展的趋势，同时，我们的传统家具还是要从传统文化中寻找创作的灵魂与本质。

陕西省家具协会古典传统红木家具专业委员会会长石利峰：做生意还是做企业？

陕西红木家具市场当前反应总体被动，我认为现在刚刚进入了初冬状态，还没有到深冬局面。而整个红木家具市场的好转，估计将会在2013年9月份之后。根据政策引导的方向与决心来看，为了保证政策的稳定性、持久性与坚决性，短期内房地产行业低迷的状况并不会打破，经济的恢复需要一定的周期。

在这种特殊时段，我们陕西的应对战略主要就是通过价格竞争手段让一部分竞争力较低的企业退出市场，进而迎接下一时段较高层次的市场竞争。目前，红木家具行业最为缺乏的就是高层次的企业理念与文化理念，做得最多的就是仿制，却并没有在此基础上体现出当代红木家具的新文化、新理念，缺乏对市场强有力的主动影响力。

举一个行外的例子，比如苹果产品，它用自己鲜明的产品定位、市场定位、价格定位与技术定位，传达出一种“地球是平的”这样一种生活理念与文化理念，从而成为市场的引领者。而我们目前的竞争则还是在价格、款式与工艺等这些基础性的功能实现上，以短期的眼前利益为目标，缺乏长久地做企业的长远定位。

广东台山大江古典家具商会会长伍炳亮：再谈企业定位的重要性

目前的广东台山市场，受经济影响相对并不是很大，而这其中的奥秘，恰是广东企业对战略定位有较为清晰的认识。能够将产品定位、品牌定位与企业定位三者通过相互作用呈现出来。找到自己的独特的、别人在短时间内很难复制的核心竞争力出来。比如，以独特性挖掘特定市场，进行目标营销，进而避免同质化竞争。再利用高品质的服务和产品，将企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中。这样的模式，一方面避免了行业内部的竞争，同时也降低了受经济环境的影响程度。

就整个行业而言，目前存在近一万家企业，这是一个不小的数目，但是我们在市场上所见的真正的精品家具却极为难得。这种不对称就完全暴露出行业的症结所在。市场以跟风为主流，还是局限于以普通款式和低档木材争夺中端消费者的搏斗之中。但在这片小格局之外，有着更广阔天地，考验的就是谁有更好的模式与更能拿住市场要害的定位。

河北大城县古典家具协会会长宋玉顺：因专注而胜利

在严峻的经济形势下，大城红木家具行业并未受到太大的影响。今年的开工形势尚算稳定，这种平稳局面一方面得益与经历过2008年经济危机后整个产业的免疫力与从业者的风险意识都有了提高。更重要的是，大城作为根基沉厚的古典家具制作基地，其发展历史与产业结构也是相对扎实的。

当前，大城红木家具产业由两种主体组成：一种是高材质的、以直营为主要营销模式的制作传统宫廷家具的企业；另一种则是以缅甸花梨等材质为主的外销型供货企业。按当前的发展形势判断，这两种主体模式相互互补的形势将成为大城未来的发展趋势。

在这种发展趋势中，大城还是将发挥自身在传统工艺与制作思想上的优势，制作更多精良的艺术品家具，进而打造个性鲜明的区域品牌与区域市场影响力，最终因为专注而赢得胜利。同时，我们也要在传统的基础上积极创新，与时俱进，积极引进全新的商业模式与服务管理理念。将传统的工艺文明与现代的商业文明完美结合起来，让它成为我们大城红木家具产业的个性，就是我们所追求的目标。

江苏苏州家具协会红木专业委员会会长宋卫东：以文化论英雄

苏州红木家具企业生产规模并不大，整体经营思想较为保守。市场遇冷后，大多企业选择实现工艺研发升级、扩建厂区规模、培训员工技能等修炼内功的方式加以应对，旨在市场好转后进入下一阶段竞争中。

目前整个产业的症结在于依旧在利用红木家具材质上的资源性特点，以材料作为产品价值的最大卖点，但这种理念是无法持久赢得市场规律与消费市场的。随着制作红木家具企业的增多、竞争的加大，消费市场也将最终逐渐成熟起来，那个时候，材质上的优势将无法满足市场的诉求，只有红木家具的文化价值与美学内涵才会是能够持久赢得市场认可的。

所以，在市场低迷时期，我们要做的更多的应该是沉思与总结，在此基础上才可能产生正确而有效地对未来市场的判断。而如何通过款式设计、内在结构和市场引导凸显出红木家具的文化内涵，才是我们未来必然要走的路。

江西省广丰县红木家具协会会长余水生：由制造商向服务商的华丽转身

相对于红木家具其他生产区域及销售基地，江西红木家具产业起步较晚，消费者对江西红木家具的认识度也比较有限。我们尚处于新崛起的发展阶段，在这个阶段，首先是利用江西在红木家具制作商的技术优势与人才优势，在积极的产业政策引导下，大力鼓励支持将早些年向外寻求发展的企业引回本土，进而建立广丰自己的红木家具生产基地。目前，我们已经成功回流的企业有80家左右，我们的目标是两年内完成500家企业的回流任务。

其次，作为一个处于发展阶段的产业而言，我觉得创新的商业模式非常重要。未来我们将致力于由制造商向服务商转型，这样可以将经济型的波动和房地产政策带给我们的影响降低。消费者是我们的客户，我们将会围绕着某个消费者做全产品的服务体系。除了我们本身的红木家具，我们还会把诸多增值服务全部放进这个体系。

东阳红木家具行业协会会长李黎明：迎接全新的发展阶段

东阳红木家具产业最大的特点在于，主要以大红酸枝及花梨材质为主的实用性家具为主。我们的产品所对应的是绝大部分的消费阶层，所以在市场经济被动情况下，我们的市场相对而言并没有受到太大的影响。

东阳红木家具市场，从四年前的100多家企业发展到现在的1000多家企业，每年以200%的速度在增长。到现在为止，我们已经完成了产业建立的基础性工作。随着产业发展的相对稳定，人工也逐渐稳定下来了，下一阶段，我们将利用这个经济周期，投入大量精力踏踏实实将产品做好。而东阳未来的发展定位，依然要以实用型家具为主体，家具的使用功能还是不会丢。我们要生产的就是能走进千家万户的红木家具，放大红木家具的文化内涵与工艺特点，与家具市场上大量的实木家具去做竞争，这将是我们的方向。